- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
渠道建設(shè)課程體系
《商業(yè)銀行中小企業(yè)渠道建設(shè)與批量營(yíng)銷新思維》時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)講師：儀青濤[課程背景]中小企業(yè)業(yè)務(wù)是各類商業(yè)銀行戰(zhàn)略方向，但就實(shí)踐情況看，相當(dāng)一部分商業(yè)銀行發(fā)展情況并不理想，或者面臨增長(zhǎng)乏力或者正經(jīng)歷高不良率的苦惱。創(chuàng)新是中小企業(yè)業(yè)務(wù)的靈魂，直接關(guān)系到運(yùn)營(yíng)成本能否降低、效率能否提升、風(fēng)險(xiǎn)是否可控、體驗(yàn)（客戶與客戶經(jīng)理）能否提高。何為成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)呢？：1.客戶群設(shè)...
講師：儀青濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)與營(yíng)銷技能提升 - 中行 課時(shí)：12H
《零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)與營(yíng)銷技能提升》時(shí)長(zhǎng)：12課時(shí)講師：儀青濤[課程背景]零售業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的戰(zhàn)略選擇，其市場(chǎng)巨大但又面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)防控的前提下拓展業(yè)務(wù)對(duì)零售金融實(shí)踐者提出了較高要求。在零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷中核心因素，一是人；二是渠道；三是產(chǎn)品。本課程系通過(guò)零售產(chǎn)品策略實(shí)踐、渠道搭建、營(yíng)銷技能傳授及典型案例分析，為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷提供有價(jià)值的指導(dǎo)。[課程目...
講師：儀青濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設(shè)之道 課時(shí)：1H
單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量”難題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的品...
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
章如何有效的進(jìn)行渠道籌劃與設(shè)計(jì) 一、如何高效進(jìn)行營(yíng)銷勢(shì)能 1、營(yíng)銷勢(shì)能包括客戶勢(shì)能、渠道勢(shì)能與終端勢(shì)能 2、經(jīng)銷商的基本功能與分類 二、如何進(jìn)行企業(yè)渠道的設(shè)計(jì) 三、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 1、食品等快消品行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 案例解析：傳統(tǒng)承銷制、深度分銷、深度協(xié)銷、直分銷模式 2、家電行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì) 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志...
講師：王彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》 課時(shí)：2H
第一章?tīng)I(yíng)銷渠道概述一、營(yíng)銷渠道的概念1、什么是營(yíng)銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營(yíng)銷渠道的作用分銷過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的運(yùn)輸4、營(yíng)銷渠道的價(jià)值案例1：渠道：關(guān)乎成敗案例2：營(yíng)銷渠道的無(wú)形資產(chǎn)二、營(yíng)銷渠道的功能和流程1、營(yíng)銷渠道的功能（1）渠道成員的職能行為（2）降低復(fù)雜程度（...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》 課時(shí)：2H
▉課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天▉課程對(duì)象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道設(shè)計(jì)人員▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等▉課程大綱：第一篇營(yíng)銷渠道總論第一章?tīng)I(yíng)銷渠道概述一、營(yíng)銷渠道的概念1、什么是營(yíng)銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營(yíng)銷渠道的作用分銷過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》 課時(shí)：15H
【課程受眾】高層管理人員、銷售管理人員、渠道設(shè)計(jì)人員【課程收益】熟練掌握產(chǎn)品終端銷售過(guò)程中所必須的管理技巧【課程時(shí)間】?jī)商煲灰埂菊n程大綱】第一篇營(yíng)銷渠道總論第一章?tīng)I(yíng)銷渠道概述一、營(yíng)銷渠道的概念1、什么是營(yíng)銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營(yíng)銷渠道的作用分銷過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：渠道概覽1)電信行業(yè)的轉(zhuǎn)變2)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變3)什么是渠道4)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中渠道的要素5)渠道建設(shè)與市場(chǎng)份額的關(guān)系6)案例分析：中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)7)案例分析：中國(guó)移動(dòng)渠道的形式設(shè)計(jì)8)案例分析：中國(guó)移動(dòng)渠道分類第二部分：中國(guó)移動(dòng)渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問(wèn)題1)中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷渠道的重要地位及使命2)移動(dòng)終端渠道在銷售、服務(wù)和溝通方面的不足3)小組討論：移動(dòng)渠...
講師：李鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：渠道概覽1)電信行業(yè)的轉(zhuǎn)變2)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變3)什么是渠道4)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中渠道的要素5)渠道建設(shè)與市場(chǎng)份額的關(guān)系6)案例分析：中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)7)案例分析：中國(guó)移動(dòng)渠道的形式設(shè)計(jì)8)案例分析：中國(guó)移動(dòng)渠道分類第二部分：中國(guó)移動(dòng)渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問(wèn)題1)中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷渠道的重要地位及使命2)移動(dòng)終端渠道在銷售、服務(wù)和溝通方面的不足3)小組討論：移動(dòng)渠...
講師：李鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會(huì)在何處購(gòu)買我們能提高客戶的購(gòu)買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問(wèn)必須要得到的信息客訪前的準(zhǔn)備溝通交流中的技巧客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售銷售人員的幾點(diǎn)禁忌尊重你的客戶，尊重你...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章：危機(jī)與危機(jī)管理 一.不可回避的危機(jī) 二.危機(jī)面前容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤 三.如何在思想上正確對(duì)待危機(jī)的出現(xiàn) 四.如何具體處理所面臨的危機(jī) 制度健全 迅速反應(yīng) 尊重事實(shí) 承擔(dān)責(zé)任 坦誠(chéng)溝通 靈活變通 第二章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理 一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素 →外部環(huán)境 →內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) →渠道管理的四項(xiàng)原則 →渠道建...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言，思考一些基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，大的的障礙時(shí)什么★案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題：?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度；?經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷渠道建設(shè)》 課時(shí)：12H
《品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷渠道建設(shè)》【課程時(shí)長(zhǎng)】：12小時(shí)【培訓(xùn)講師】：鍾靈【培訓(xùn)對(duì)象】：企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)經(jīng)理等負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關(guān)系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對(duì)品牌管理負(fù)有責(zé)任的中、高層管理人員[pic]【培訓(xùn)背景】營(yíng)銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，新“贏銷時(shí)代”，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略一、品牌的概念1、什么是品牌2、什么是品牌資產(chǎn)3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系二、制定品牌戰(zhàn)略1、品牌戰(zhàn)略的目的2、品牌戰(zhàn)略要素3、制定戰(zhàn)略的步驟4、品牌定位5、品牌傳播案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略三、品牌營(yíng)銷溝通1、品牌延伸佳策略選擇與思考2、品牌視覺(jué)溝通系統(tǒng)策略3、品牌行為溝通策略4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象5、建立科學(xué)的品牌客戶...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：分銷渠道建設(shè)第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠道管理第三講：如何突破渠道銷售的業(yè)績(jī)瓶頸？第四講：渠道管理中的客戶關(guān)系維護(hù)講：分銷渠道建設(shè)一，分銷渠道模式1、以渠道為中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮2、會(huì)議營(yíng)銷模式3、體驗(yàn)中心模式二，渠道成員—分銷商的選擇與考核1.分銷商的選擇、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2.分銷商的撤換、重組的標(biāo)準(zhǔn)和操作方法3.分銷商考核標(biāo)準(zhǔn)和操作工具第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠...
