渠道建設(shè)課程體系
章、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵一、企業(yè)博弈之囚徒困境二、廠商合作的困境何在1、廠家為商家提供三個(gè)利益2、商家為廠家提供三個(gè)平臺三、渠道成員的三種類型1、交易型2、管理型3、一體化型四、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲1、有效溝通2、充分信任3、合作共贏第二章、汽車渠道模式的規(guī)劃一、常見的三種渠道模式二、決定渠道模式的六個(gè)因素三、渠道規(guī)劃的三個(gè)方法1、渠道長度2、渠道寬度3、渠道...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》 課時(shí)：2H
第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的運(yùn)輸4、營銷渠道的價(jià)值案例1：渠道：關(guān)乎成敗案例2：營銷渠道的無形資產(chǎn)二、營銷渠道的功能和流程1、營銷渠道的功能（1）渠道成員的職能行為（2）降低復(fù)雜程度（...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》 課時(shí)：2H
▉課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天▉課程對象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道設(shè)計(jì)人員▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等▉課程大綱：第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)...
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《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》 課時(shí)：15H
【課程受眾】高層管理人員、銷售管理人員、渠道設(shè)計(jì)人員【課程收益】熟練掌握產(chǎn)品終端銷售過程中所必須的管理技巧【課程時(shí)間】兩天一夜【課程大綱】第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的...
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4G市場渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
課程大綱【課程名稱】4G市場渠道建設(shè)與管理【課程時(shí)長】1天（6小時(shí)）或2天【講師推薦】李翔宇【課程收益】了解電信業(yè)渠道主體的特征與差異學(xué)習(xí)電信業(yè)渠道設(shè)計(jì)要素與模型學(xué)習(xí)從電信業(yè)渠道現(xiàn)狀入手提升效率了解經(jīng)銷商的管理方法及渠道終端操作技巧【課程大綱】一、渠道基礎(chǔ)知識與電信業(yè)渠道營銷渠道與營銷競爭力營銷渠道的功能營銷渠道類型電信業(yè)營銷渠道的功能、類型中國電信業(yè)渠道發(fā)...
講師：李翔宇在線咨詢下載需求表
部分：渠道概覽1)電信行業(yè)的轉(zhuǎn)變2)營銷觀念的轉(zhuǎn)變3)什么是渠道4)市場競爭中渠道的要素5)渠道建設(shè)與市場份額的關(guān)系6)案例分析：中國移動通信市場渠道結(jié)構(gòu)7)案例分析：中國移動渠道的形式設(shè)計(jì)8)案例分析：中國移動渠道分類第二部分：中國移動渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問題1)中國移動營銷渠道的重要地位及使命2)移動終端渠道在銷售、服務(wù)和溝通方面的不足3)小組討論：移動渠...
講師：李鋒在線咨詢下載需求表
部分：渠道概覽1)電信行業(yè)的轉(zhuǎn)變2)營銷觀念的轉(zhuǎn)變3)什么是渠道4)市場競爭中渠道的要素5)渠道建設(shè)與市場份額的關(guān)系6)案例分析：中國移動通信市場渠道結(jié)構(gòu)7)案例分析：中國移動渠道的形式設(shè)計(jì)8)案例分析：中國移動渠道分類第二部分：中國移動渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問題1)中國移動營銷渠道的重要地位及使命2)移動終端渠道在銷售、服務(wù)和溝通方面的不足3)小組討論：移動渠...
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部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會在何處購買我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問必須要得到的信息客訪前的準(zhǔn)備溝通交流中的技巧客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售銷售人員的幾點(diǎn)禁忌尊重你的客戶，尊重你...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
課程大綱： 章：危機(jī)與危機(jī)管理 一.不可回避的危機(jī) 二.危機(jī)面前容易出現(xiàn)的錯誤 三.如何在思想上正確對待危機(jī)的出現(xiàn) 四.如何具體處理所面臨的危機(jī) 制度健全 迅速反應(yīng) 尊重事實(shí) 承擔(dān)責(zé)任 坦誠溝通 靈活變通 第二章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理 一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素 →外部環(huán)境 →內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢 →渠道管理的四項(xiàng)原則 →渠道建...
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前言，思考一些基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時(shí)什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題：?市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；?經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講：品牌無價(jià)——卓越來自于品牌落地1.卓越渠道建設(shè)應(yīng)致力于品牌落地2.品牌運(yùn)營是必然趨勢3.只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)4.四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌5.品牌落地產(chǎn)生勢能，推動渠道做大做強(qiáng)6.品牌是廠商與渠道的聚寶盆第二講：共贏思維——共贏關(guān)系構(gòu)建的重要性1.共贏關(guān)系構(gòu)建2.共贏是品牌發(fā)展的需要3.共贏是市場變化的需要4.共贏是利益共享的需要第三講：專...
講師：王靜在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講：渠道是金——知己知彼百戰(zhàn)不殆1.什么是銷售渠道？2.銷售渠道的分類——四個(gè)基本類型3.銷售渠道的演變（發(fā)展歷程及演變）4.什么是全渠道銷售？5.全渠道銷售的主要類型6.全渠道理念帶來的三大價(jià)值7.你所了解的KA（關(guān)鍵客戶）8.KA銷售KA管理的區(qū)別與價(jià)值差異第二講：專業(yè)時(shí)代——卓越渠道構(gòu)建專業(yè)當(dāng)先1.KA管理——KA經(jīng)理的角色認(rèn)知1)什么是K...
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《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設(shè)》 課時(shí)：12H
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設(shè)》【課程時(shí)長】：12小時(shí)【培訓(xùn)講師】：鍾靈【培訓(xùn)對象】：企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)、市場經(jīng)理等負(fù)責(zé)人、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關(guān)系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對品牌管理負(fù)有責(zé)任的中、高層管理人員[pic]【培訓(xùn)背景】營銷是企業(yè)的大動脈，新“贏銷時(shí)代”，如何應(yīng)對市場環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何...
講師：鐘靈在線咨詢下載需求表
講：分銷渠道建設(shè)第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠道管理第三講：如何突破渠道銷售的業(yè)績瓶頸？第四講：渠道管理中的客戶關(guān)系維護(hù)講：分銷渠道建設(shè)一，分銷渠道模式1、以渠道為中心的競爭優(yōu)勢如何發(fā)揮2、會議營銷模式3、體驗(yàn)中心模式二，渠道成員—分銷商的選擇與考核1.分銷商的選擇、評估標(biāo)準(zhǔn)2.分銷商的撤換、重組的標(biāo)準(zhǔn)和操作方法3.分銷商考核標(biāo)準(zhǔn)和操作工具第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠...
