贏在團(tuán)隊管理之代理商渠道建設(shè)

  培訓(xùn)講師:曹津

講師背景:
個人簡介高級管理顧問錫恩咨詢上海中侯方案中心總經(jīng)理畢業(yè)于愛國華僑領(lǐng)袖陳嘉庚創(chuàng)辦的集美大學(xué)華東師范大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生澳門科技大學(xué)工商與行政管理碩士(MBA)名下同時擁有4家私企央企及上市公司冠福家用高管經(jīng)歷在戰(zhàn)略執(zhí)行和團(tuán)隊打造領(lǐng)域具有輝煌實 詳細(xì)>>

曹津
    課程咨詢電話:

贏在團(tuán)隊管理之代理商渠道建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

贏在團(tuán)隊管理之代理商渠道建設(shè)

1,現(xiàn)代營銷觀念
現(xiàn)代營銷觀念是系統(tǒng)的營銷觀念。
2,渠道的作用和所要解決的主要問題
(1)渠道終端大化,提高分銷覆蓋率
(2)要求終端優(yōu)化,提高店內(nèi)生意占有率
3,渠道七種類型及優(yōu)劣式分析
(1)長渠道:優(yōu)點,“占領(lǐng)”一個系統(tǒng),成本低。
(2)短渠道:優(yōu)點,貼近終端,資金周轉(zhuǎn)快,掌握市場信息,網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。
(3)直供:優(yōu)點,擁有終端,資金周轉(zhuǎn)快,掌握市場信息,網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。
(4)直銷:優(yōu)點,擁有客戶,資金周轉(zhuǎn)快,掌握市場信息,網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。
(5)傳銷:優(yōu)點,擁有自己的銷售隊伍,解決利益分配,內(nèi)部客戶,一對一銷售,及時、有效、方便。
(6)連鎖:連鎖經(jīng)營本質(zhì)是品牌利潤。
(7)電子商務(wù):優(yōu)點,1、傳播面廣,2、超越空間,無國界和距離,3、費用低廉,4、人群素質(zhì)高,5、虛擬店鋪降低庫存甚至零庫存,6、小公司與大公司同臺競爭,7、24×7在線服務(wù)。
4,當(dāng)今渠道有效做法---渠道下沉和精細(xì)化營銷
(1)細(xì)分市場,有的放矢
(2)建立縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點,實現(xiàn)批零一級差
(3)高強(qiáng)度覆蓋,提高分銷率
(4)渠道全程營銷
(5)協(xié)同銷售——推行ARS戰(zhàn)略,實現(xiàn)區(qū)域NO1
(6)渠道推行層級責(zé)任制
(7)開展客戶化的共同生意計劃
(8)為渠道商提供全面價值
(9)推行農(nóng)化專營(專柜)
5,渠道開發(fā)---渠道開發(fā)12定律
(1)合作之源是共同利益,合作之本是共同理念,找合作利益之時切勿望了找經(jīng)營理念。
(2)感興趣的不是大經(jīng)銷商,而是具有潛力的經(jīng)銷商。
(3)規(guī)模小不可怕,可怕的是既無思想,又無模式。
(4)與其選擇實力與規(guī)模,不如選擇高忠誠度?!L仂n是靚,但做老婆不一定適合!
(5)與其選擇網(wǎng)絡(luò)縱橫交錯的經(jīng)銷商,不如選擇有根據(jù)地的經(jīng)銷商。
(6)與其選擇“天馬行空”的經(jīng)銷商,不如選擇把市場做深做透的經(jīng)銷商——選擇農(nóng)民,不選擇獵人!
(7)自下而上選擇經(jīng)銷商,有“群眾基礎(chǔ)”這座厚地基才能真正蓋起“摩天大樓”。
(8)選擇謙虛和愿意做“學(xué)生”的經(jīng)銷商,因為只有學(xué)生才會聽導(dǎo)師的話。
(9)選擇具有“良民”形象的經(jīng)銷商,對別人常常不“仁”,很難想象就一定會對我們“義”。
(10)選擇有強(qiáng)互補性的經(jīng)銷商,資源、平臺、網(wǎng)絡(luò)必居其一。
(11)只有銷售能力而無管理輸出能力的經(jīng)銷商是“短跑冠軍”,而具有管理輸出能力的經(jīng)銷商是“長跑冠軍”,做市場是長跑而不是短跑。
(12)選擇愿意出20%的錢活躍推廣市場的經(jīng)銷商,你愿意出20%,我就敢出80%。
6,渠道經(jīng)營與管理---渠道8大管理
(1)利益管理 
(2)激勵管理
(3)忠誠度管理
(4)成長管理
(5)客情管理
(6)壓力管理
(7)咨訊管理
(8)文化管理

 

曹津老師的其它課程

4C戰(zhàn)略   01.01

什么是戰(zhàn)略?遠(yuǎn)景,使命,比較競爭,優(yōu)勢目標(biāo),核心競爭力,客戶價值,組織執(zhí)行力,競爭戰(zhàn)略,價值戰(zhàn)略,種子業(yè)務(wù),增長業(yè)務(wù)。2,戰(zhàn)略框架1,凝聚人心:convergence2,整合業(yè)務(wù)鏈:coordination3,核心業(yè)務(wù):corebusiness4,核心競爭力:corecompetence3,拉式戰(zhàn)略1,推式戰(zhàn)略:以自我為中心(成本思想)2,拉式戰(zhàn)略:以客戶為

 講師:曹津詳情


一、打造個人及企業(yè)執(zhí)行力的起點---打造黃埔團(tuán)隊的四大思維1.如何讓您的團(tuán)隊重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)動力?--敵人思維2.如何讓企業(yè)家擺脫人才瓶頸的苦惱?--人才思維3.如何才企業(yè)家真正解放出來?--企業(yè)家思維4.執(zhí)行型人才重要的基因思維?--100責(zé)任思維二、解決企業(yè)打造執(zhí)行力三大誤區(qū)解密1.誤區(qū)一從完善規(guī)章制度入手2.誤區(qū)二從改革薪酬入手3.誤區(qū)三從提升員工素質(zhì)入手

 講師:曹津詳情


1,認(rèn)識潛能。潛能是存在每個人身上尚未實現(xiàn)的心理能力,是人類大的寶藏,包含已經(jīng)發(fā)揮和尚未發(fā)揮的,內(nèi)在的與外在的,以及先天與后天的要素。2,潛能的開發(fā)。(1)在個人方面,促進(jìn)滿足感,增進(jìn)工作與生活效能。(2)在企業(yè)方面,提高工作效益,促進(jìn)企業(yè)競爭力。(3)在社會方面,促進(jìn)社會安定,加速繁榮進(jìn)步。3,潛能的種類。(1)智力潛能(2)潛在潛能(3)情緒潛能(4)身

 講師:曹津詳情


課程大綱一、具有中國特色的人力資源管理#61618;中國人都想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)?#61618;所有的領(lǐng)導(dǎo)人都是HR管理者?#61618;人力資源管理不是藝術(shù),而是技術(shù)。二、HR管理概述#61618;HR管理是重要角色?#61618;HR就是人事管理?#61618;HR管理的幾大部分三、人本管理#61618;人本管理的出發(fā)點–識人#61618;人本管理的工具–溝通#61

 講師:曹津詳情


課程綱要:一、打造個人及企業(yè)執(zhí)行力的起點---打造黃埔團(tuán)隊的四大思維1.如何讓您的團(tuán)隊重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)動力?--敵人思維2.如何讓企業(yè)家擺脫人才瓶頸的苦惱?--人才思維3.如何才企業(yè)家真正解放出來?--企業(yè)家思維4.執(zhí)行型人才重要的基因思維?--1責(zé)任思維二、解決企業(yè)打造執(zhí)行力三大誤區(qū)解密1.誤區(qū)一從完善規(guī)章制度入手2.誤區(qū)二從改革薪酬入手3.誤區(qū)三從提升員工素

 講師:曹津詳情


部分:團(tuán)隊執(zhí)行力心態(tài)打造問題1:什么是執(zhí)行力?問題2:什么是團(tuán)隊執(zhí)行力?問題3:為什么要進(jìn)行團(tuán)隊執(zhí)行力訓(xùn)練?問題4:如何打造團(tuán)隊執(zhí)行力?1、個人成功和團(tuán)隊成功頭腦風(fēng)暴小組PK2、團(tuán)隊執(zhí)行力打造1)一群人和一個團(tuán)隊電影執(zhí)行力《長征》分享:過去,現(xiàn)在我們是不是常常面臨困境,我們?nèi)绾我黄鹱哌^達(dá)成新的共識?頭腦風(fēng)暴小組PK2)如何收獲高績效的執(zhí)行力團(tuán)隊?wèi){什么凝聚人心

 講師:曹津詳情


課程綱要:一、打造個人及企業(yè)執(zhí)行力的起點---打造黃埔團(tuán)隊的四大思維1.如何讓您的團(tuán)隊重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)動力?--敵人思維2.如何讓企業(yè)家擺脫人才瓶頸的苦惱?--人才思維3.如何才企業(yè)家真正解放出來?--企業(yè)家思維4.執(zhí)行型人才重要的基因思維?--1責(zé)任思維二、解決企業(yè)打造執(zhí)行力三大誤區(qū)解密1.誤區(qū)一從完善規(guī)章制度入手2.誤區(qū)二從改革薪酬入手3.誤區(qū)三從提升員工素

 講師:曹津詳情


1,為什么當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的總是沒時間,而下屬總是沒工作?原因就在于猴子都從下屬身上,跳到了經(jīng)理的肩上。2,責(zé)任是一只猴子我們每一個人的本性里面始終都在重復(fù)一個主題,這個主題就是“回避風(fēng)險”。3,猴子管理法七大法則法則:鎖定責(zé)任——建立一對一責(zé)任第二法則:時間守恒——讓員工照顧好自己的孩子第三法則:溝通——溝通職責(zé)和結(jié)果第四法則:授權(quán)——讓下屬把猴子當(dāng)自己的養(yǎng)第五法則

 講師:曹津詳情


(一)執(zhí)行人才的共同特點——對自己負(fù)責(zé)百分百責(zé)任的現(xiàn)狀及假象:人人都說對自己百分百負(fù)責(zé),可是沒有人對企業(yè)百分百負(fù)責(zé)1、假設(shè):某天,你準(zhǔn)備過馬路,綠燈亮了,剛走到馬路中間,一輛汽車急馳過來,非常地不幸,你被當(dāng)場撞死……誰承擔(dān)責(zé)任?2、誰承擔(dān)大的后果,誰承擔(dān)大的責(zé)任3、對于那些讓我們痛苦的后果,我們只有負(fù)1的責(zé)任,才能改變現(xiàn)狀!大桶大案例及分享(二)負(fù)責(zé)就是兩個

 講師:曹津詳情


門店管理   01.01

門店現(xiàn)狀分析門店競爭態(tài)勢門店內(nèi)部管理的四大現(xiàn)狀及產(chǎn)生原因門店管理的兩大核心問題:架構(gòu)和運營門店管理的教練機(jī)制教練機(jī)制及4R管控門店管理的競爭機(jī)制門店管理的節(jié)點機(jī)制NBA排名及開放的結(jié)構(gòu)PK平臺搭建門店管理之教育培訓(xùn)系統(tǒng)支持

 講師:曹津詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有