顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升》 課時：6H
【課程背景】顧問式銷售起源于20世紀90年代。它要求銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求；并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法，是一種全新的銷售概念與銷售模式。【課程收益】1、調(diào)整心態(tài)改變觀念，學(xué)會勇敢面對銷售的挑戰(zhàn)2、學(xué)習(xí)有針對不同客戶類型制定不同的銷售對策3、學(xué)會分析客戶，掌...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．銷售顧問定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動–引起注意，獲得好感調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾–實現(xiàn)銷售進展與成交3．SPIN技法解析讓客戶說“買”的四種提問技法問題診斷–調(diào)查客戶難點與不滿需求發(fā)掘–引導(dǎo)解決方案與購買角色演練：SPIN策劃運用4．深度銷售策略...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技術(shù)-客戶需求發(fā)掘及成交技法課程大綱： 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點 成功銷售訪談的三項原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實現(xiàn)銷售進展與突破 3．銷售開場控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機會開...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點 成功銷售訪談的三項原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實現(xiàn)銷售進展與突破 3．銷售開場控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機會開始提問，主導(dǎo)會談 角色演練：控制銷售會...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略 課時：12H
課程大綱： 天 1．總論 大宗生意的四大難點 銷售模式對比與分析 2．顧問式銷售流程 顧問式銷售訪談的四個階段 業(yè)務(wù)顧問的角色定位 3．開始銷售訪談 使銷售開場有效的三種做法 視頻：開場為何失??？ 4．客戶需求調(diào)查 顧問式銷售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提問策劃和運用 5．需求分析 認知客戶“需求陷阱” 處理客戶“價值...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．總論大宗生意的四大難點銷售模式比對與分析SPIN銷售策略的“賣點”案例解讀：陳述利益開場白的失敗3萬5千個銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問式銷售流程顧問式銷售訪談的四個階段如何認知你的關(guān)鍵段3．開始銷售訪談銷售開場以誰為中心？使銷售開場有效的三種做法4．銷售策略運用從“約翰的新車”看SPIN效應(yīng)顧問式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競爭對手出局？角色操...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風(fēng)格銷售的四種風(fēng)格：大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問銷售風(fēng)格的界定：客戶關(guān)系和取得承諾第三部分銷售目標目標層次和制定：SMART原則銷售目標的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準備長期準備和短期準備職業(yè)形象檢視要點2．接近客戶接近的方法...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．總論大宗生意的四大難點銷售模式比對與分析SPIN銷售策略的“賣點”案例解讀：陳述利益開場白的失敗3萬5千個銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問式銷售流程顧問式銷售訪談的四個階段如何認知你的關(guān)鍵段3．開始銷售訪談銷售開場以誰為中心？使銷售開場有效的三種做法4．銷售策略運用從“約翰的新車”看SPIN效應(yīng)顧問式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競爭對手出局？角色操...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
面對面顧問式銷售技能提升引子：從“菜鳥”到“遛鳥”第一講：銷售準備討論：外向型性格的人更適合做銷售嗎？一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2.有目標：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標會少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農(nóng)夫”4.意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉5.會溝通：學(xué)會換位...
講師：趙斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)心態(tài)事業(yè)心耐心責(zé)任心狼子野心第二講：銷售認知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么？3、銷售人員必須思考的三個問題？4、銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革（新舊銷售模式的變革）6、行銷高手的六大理念！7、銷售六大永...
講師：陳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：6H
顧問式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時，讓客戶答應(yīng)和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣點？本課程從“拜訪準備——拜訪開場——挖掘需求——價值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進行訓(xùn)練，融合到了與客戶采購流程相匹配的銷售流程之...
講師：張強咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理-3天+1天版》 課時：24H
顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計中結(jié)合了華為公司全球市場營銷運作成功實踐和世界級銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項目運作中，銷售人員與銷售團隊銷售實戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項目策略制定，進行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理-2天》 課時：12H
顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計中結(jié)合了華為公司全球市場營銷運作成功實踐和世界級銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項目運作中，銷售人員與銷售團隊銷售實戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項目策略制定，進行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》 課時：12H
銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓(xùn)目標：1.明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3.通過業(yè)務(wù)針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對象：個人客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理培訓(xùn)課時：12小時課程大綱：第一部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧1、銀行個人客戶開發(fā)八步法：①甄選目標客戶②拜訪準備③接近客戶建立信...
講師：袁玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行對公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售全攻略|前言||許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即||顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長，不易評估，一||線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？||???必需從知識、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，才能||順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)...
