顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售》（3天版）課綱 課時：6H
《顧問式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的...
講師：王念山咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》（2天版）課綱 課時：12H
《顧問式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的...
講師：王念山咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》（1天版）課綱 課時：6H
《顧問式銷售》課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)...
講師：王念山咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售 課時：12H
《以客戶為中心的顧問式銷售》顧問式銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟中低速增長、產(chǎn)能過剩、競爭加劇的時代，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用。企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出響應，這是決定銷售成功與否的關鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強調(diào)產(chǎn)品本身的價值，...
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《高成交的顧問式銷售技巧》 課時：6H
《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時間，也會面對同業(yè)的競爭和顧客的對比和異議，而影響銷售業(yè)績最重要指標之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標性作用，尤其是當接觸的顧客因為大環(huán)境原因減少的時候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績的提升。高效成交是基于整個服務過程的基礎，所以課程由銷售人員的心態(tài)、整個服務流程...
講師：梁曉光咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售之顧問成就價值如果你有以下困惑：1、如何把小生意、小單談成大生意、大單？2、客戶總是猶豫不決，如何加快簽單進程，縮短簽單周期？3、如何讓客戶更好的為你“推銷”？4、如何能夠了解客戶真正的需求？5、如何讓客戶對你所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣？那么《顧問成就價值》這個課程將對您有很大價值！【課程大綱】第一部分認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1...
講師：盧璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧訓練課程目標掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱課程導入1)你為什么會說是？顧問式銷售的基礎1)顧問式銷售中客戶為什么購買2)成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3)顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4)討論：技術性產(chǎn)品（服務性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析1)正面需求與反...
講師：劉海宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
絕對成交——門店導購銷售六步曲課程背景：親愛的朋友：銷售，是大多數(shù)門店回流現(xiàn)金和賺取利潤的唯一方式，那看看我們的銷售人員是否存在以下問題：客戶進店，導購總是一味講產(chǎn)品？客戶問什么，導購就回答什么？客戶走了，導購卻不知道為什么？……如果，我們的銷售人員有以上幾種現(xiàn)象，那一定是銷售的流程出了大問題。銷售總是在不同的時間，面對不同的客戶，解決不同的需求，它有流程可...
講師：曾凡沖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：顧問式銷售強調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長期關系，成為真正的伙伴。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的問題：客戶如敵人，獲取信任難上難，介紹產(chǎn)品和服務，客戶依然無動于衷。...
講師：周丹球咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略》 課時：12H
政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略課程背景：大客戶銷售人員的核心工作，是說服讓順客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務，在這個過程中，他們往往從自己的主觀原因與需求出發(fā)，對顧客進行推銷，面對銷售人員的強行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而影響到交易的贏率。大客戶銷售需要以洞悉顧客的購買心理為基礎，根據(jù)顧客心理狀態(tài)來施加影響，了解和激發(fā)顧客的產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的需要，再推動顧客接受本企業(yè)...
講師：陳戈咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售六步法》 課時：12H
顧問式銷售六步法課程背景：商場如戰(zhàn)場，目前產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，導致各家企業(yè)在推陳出新加速的同時，更加依賴銷售人員的推動作用。而銷售人員由于沒有接受系統(tǒng)的培訓及客戶購買心理分析，導致屢屢受挫，不但對市場失去信心，而且也浪費公司的客戶資源。作為現(xiàn)代營銷觀念的典型代表，顧問式銷售不強調(diào)說服客戶，而是先了解顧客的需求，其終結點在于對顧客信息研究、反饋和處理。顧問式銷...
講師：曹勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧工作坊（3天2夜） 課時：18H
大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧工作坊學員課程收獲：突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實戰(zhàn)技能樹立以客戶為中心的大客戶項目系統(tǒng)思維能力；掌握大客戶項目策劃能力，制訂相應的營銷策略和項目解決方案；掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。掌握與客戶交流的商務禮儀工作坊學習特色：工作坊以真實項目為基礎，模擬實際銷售場景和實戰(zhàn)過程；以訓練和互動式教學為主，銷售輔導式培訓；PK...
講師：鄧博咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧（2天） 課時：12H
互聯(lián)網(wǎng)大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧鄧博【課程收獲】突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實戰(zhàn)技能樹立適應互聯(lián)網(wǎng)時代的大客戶營銷系統(tǒng)思維能力；掌握市場分析方法，設計符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶營銷策略及經(jīng)營地圖；根據(jù)行業(yè)特點，掌握發(fā)現(xiàn)客戶、挖掘客戶需求并成單的顧問式銷售方法和技巧?！緦W習特色】PK中掌握營銷之道（1）2天內(nèi)完成分享多個真實案例分析，1次銷售流程梳理，1...
講師：鄧博咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥行業(yè)《顧問式銷售方法》課綱 課時：12H
顧問式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】醫(yī)藥市場僅僅靠向市場推出獨特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強大的銷售隊伍，當他們面對醫(yī)藥行業(yè)客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解醫(yī)藥行業(yè)客戶的相...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于糧油行業(yè)的《顧問式銷售方法課綱》 課時：12H
顧問式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】僅僅靠向市場推出獨特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當今年競爭激烈的食用油行業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強大的銷售隊伍，當他們面對客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關業(yè)務問題，所有這...
