顧問式銷售課程體系
以客戶為中心的顧問式銷售 課時(shí)：12H
《以客戶為中心的顧問式銷售》【課程適用群體】以企業(yè)型（工業(yè)品）客戶、大客戶為主要銷售對(duì)象的銷售人員及管理人員、市場人員【課程開發(fā)背景】銷售人員看到了銷售機(jī)會(huì)卻無法深入客戶、拿下訂單；在激烈的市場競爭中銷售人員屢屢敗給競爭對(duì)手卻不得其所；銷售人員一味的要低價(jià)，靠低價(jià)取得訂單；面對(duì)復(fù)雜的銷售態(tài)勢銷售人員不知如何下手，幾乎每一個(gè)訂單都需要銷售經(jīng)理去搞定；往往銷售人...
講師：孫宏偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：為什么需要銷售人員和銷售行為？本章目標(biāo)：了解銷售的本質(zhì)和銷售過程；解決銷售人員直接上手銷售工作，缺乏對(duì)銷售工作正確、全面認(rèn)識(shí)的問題；引入銷售過程及相關(guān)方法探討。章節(jié)章節(jié)要點(diǎn)內(nèi)容梗概案例、活動(dòng)、方法、工具1.為什么需要銷售人員和銷售行為n分析商業(yè)過程的核心本質(zhì)——交換n實(shí)現(xiàn)交換所需要的過程n銷售對(duì)核心本質(zhì)的作用1.1.銷售是什么l銷售是社會(huì)環(huán)境下的一種促...
講師：孫宏偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧沙盤訓(xùn)練》主講人：王長震課程背景銷售一直以來是一個(gè)永久的話題，我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要您進(jìn)行銷售，只是有時(shí)銷售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢從而尋找客戶，通過不斷地塑造產(chǎn)品價(jià)值達(dá)成銷售；現(xiàn)代的4...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN—顧問式銷售技巧》課綱 課時(shí)：3H
SPIN—顧問式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深銷售人員【課程收獲】|分類|快消品銷售|工業(yè)品銷售||特征|1.可在一次銷售活動(dòng)中|1.項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題|||解決|2.項(xiàng)目銷售...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶顧問式銷售技巧主講人：房凌宇【課程對(duì)象】公司業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、營銷主管、大客戶經(jīng)理等營銷人員及管理人員【授課方式】實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分享＋角色扮演＋互動(dòng)討論＋全面演練1.課程內(nèi)容緊貼工作實(shí)際，并極富指導(dǎo)性和啟發(fā)性。2.在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵(lì)的氣氛中完成。2.課程的內(nèi)容使每位學(xué)員有參與感、并感到輕松又有趣。3.通過互動(dòng)的練習(xí)開始(非單純聽講)，并...
講師：房凌宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：強(qiáng)化客戶經(jīng)理營銷良好心態(tài)學(xué)會(huì)銷售溝通的關(guān)鍵技巧掌握深入挖掘客戶需求方法掌握有效成交和客戶關(guān)系維護(hù)技巧授課時(shí)長：2天課程特色：學(xué)練充分結(jié)合全程銀行案例教學(xué)全程話術(shù)訓(xùn)練，簡單易學(xué)課程大綱第一講銀行營銷人員黃金心態(tài)建立目的：銀行營銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了銀行營銷人員的業(yè)績！1、營銷人員四大黃金心態(tài)2、克服銷...
講師：肖大烈咨詢電話：010-82593357下載需求表
第二代顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
第二代顧問式銷售技巧主講：肖大烈【課程特色】當(dāng)前銷售中的常見困惑……如何讓銷售變的不在盲目行動(dòng)？如何改變銷售人員過往一味乞求客戶的被動(dòng)狀態(tài)？如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？……據(jù)統(tǒng)計(jì)：62％的銷售人員無法獲得承諾82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差...
講師：肖大烈咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：6H
顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：顧問式銷售起源于20世紀(jì)90年代。它要求銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求；并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法，是一種全新的銷售概念與銷售模式。課程目標(biāo)：1、調(diào)整心態(tài)改變觀念，學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)銷售的挑戰(zhàn)2、學(xué)習(xí)有針對(duì)不同客戶類型制定不同的銷售對(duì)策3...
講師：史天機(jī)咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技能訓(xùn)練(2天) 課時(shí)：12H
銷售高手——顧問式銷售技巧技能訓(xùn)練銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】銷售團(tuán)隊(duì)（從管理者到一線員工）★【訓(xùn)練收益】?提升銷售人員良好的職業(yè)執(zhí)行力；?強(qiáng)化銷售人員在“行銷中”的職業(yè)心態(tài)和行為；?全面提高顧問式銷售技能和客戶溝通技能；?增強(qiáng)顧問式銷售“粘性”客戶關(guān)系管理技能；?掌握職業(yè)化快速、生動(dòng)地講述產(chǎn)品的能力；?掌握制作顧問式銷售工具的本領(lǐng)；?掌握用顧問式銷售技能進(jìn)...
講師：孫郂亭咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧提升 課時(shí)：1H
顧問式銷售技巧提升主講：黃永歡一、銀行營銷面臨現(xiàn)狀及對(duì)策1.國內(nèi)銀行營銷管理現(xiàn)狀（二）銀行“營銷突圍”勢在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營銷—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對(duì)銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場開拓（一）銀行客戶的有效識(shí)別1.客戶分類2.識(shí)別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對(duì)需求的差異性4.不同產(chǎn)品針對(duì)的客戶群我們真的知道嗎5.尋找未...
講師：黃永歡咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時(shí)：12H
顧問式銷售莊敬老師（1-2天）課程提綱銷售是非常普遍的職業(yè)，但是學(xué)校里是沒有這個(gè)專業(yè)來學(xué)習(xí)的，對(duì)于所有從事銷售行業(yè)的人員來說，銷售的技術(shù)或者說藝術(shù)是一輩子也學(xué)習(xí)不完的，如果你有如下問題或感覺：初入銷售行業(yè)，不知如何下手和客戶建立信任模式，溝通有困難或者效率不高面對(duì)客戶重要人士很難迅速的建立良好印象和引起用戶興趣對(duì)自己銷售的產(chǎn)品價(jià)格有巨大的壓力很難捉摸客戶內(nèi)心...
講師：莊敬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售提升》 課時(shí)：12H
顧問式銷售提升主講老師：丁云峰【課程背景】銷售是企業(yè)的命脈，銷售人員是為企業(yè)直接創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵人才。那么作為銷售從業(yè)者如何夯實(shí)銷售技能、甄別優(yōu)質(zhì)客戶，用科學(xué)的銷售策略快速擴(kuò)大自己的客戶群體，步入事業(yè)發(fā)展的快車道？正是放在每一位銷售從業(yè)者面前的問題，也是本課程的研究內(nèi)容所在。本課程不同于傳統(tǒng)銷售課程理論與實(shí)踐脫節(jié)的情況，通過經(jīng)典銷售情境的還原、培訓(xùn)場域的營造、...
講師：丁云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《保險(xiǎn)行業(yè)顧問式銷售》 課時(shí)：12H
抓住黃金期步入快車道保險(xiǎn)行業(yè)顧問式銷售主講老師：丁云峰【課程背景】2022年保險(xiǎn)行業(yè)整體步入黃金期，市場經(jīng)濟(jì)形式的變化、保險(xiǎn)意識(shí)的增加讓越來越多的精英人才涌入到保險(xiǎn)行業(yè)中來。那么作為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者如何抓住市場紅利、甄別優(yōu)質(zhì)客戶用科學(xué)的銷售策略快速擴(kuò)大自己的客戶群體，步入事業(yè)發(fā)展的快車道？正是放在每一位保險(xiǎn)從業(yè)者面前的問題，也是本課程的研究內(nèi)容所在。本課程不...
講師：丁云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
-顧問式銷售法—顧問式溝通與客戶成交策略訓(xùn)練營---如何成為掌控客戶需求的專家--------500強(qiáng)高績效授權(quán)課程[pic]一：課程特點(diǎn):?是基于實(shí)際的客戶銷售與客戶關(guān)系管理過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過五年時(shí)間對(duì)國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大單銷售精英必備專業(yè)技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用腦拿訂單-顧問式銷售-------500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]用PSS建立銷售習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：銷售人員客戶開發(fā)與成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗！2.不重視對(duì)客戶采購...
