B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售四步曲

  培訓(xùn)講師：孫宏偉

講師背景：
大客戶、工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)資深專(zhuān)家管理能力培養(yǎng)、訓(xùn)練培訓(xùn)師組織、團(tuán)隊(duì)發(fā)展引導(dǎo)師國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)(ISPI)會(huì)員4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證執(zhí)行師北京科技大學(xué)2001級(jí)MBA原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)【銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)】n率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)5年內(nèi)完成了年銷(xiāo)售額增 詳細(xì)>>

孫宏偉
    課程咨詢(xún)電話：

B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售四步曲詳細(xì)內(nèi)容

B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售四步曲

**單元：為什么需要銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售行為？
本章目標(biāo)：
了解銷(xiāo)售的本質(zhì)和銷(xiāo)售過(guò)程；解決銷(xiāo)售人員直接上手銷(xiāo)售工作，缺乏對(duì)銷(xiāo)售工作正確、全面認(rèn)識(shí)的問(wèn)題；引入銷(xiāo)售過(guò)程及相關(guān)方法探討。
章節(jié)
章節(jié)要點(diǎn)
內(nèi)容梗概
案例、活動(dòng)、
方法、工具
1.     為什么需要銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售行為
n     分析商業(yè)過(guò)程的核心本質(zhì)——交換
n     實(shí)現(xiàn)交換所需要的過(guò)程
n     銷(xiāo)售對(duì)核心本質(zhì)的作用
1.1.    銷(xiāo)售是什么
l     銷(xiāo)售是社會(huì)環(huán)境下的一種促進(jìn)交換的行為，被主要用于商業(yè)活動(dòng)中
Ø      社會(huì)交換的操盤(pán)手
Ø      商業(yè)核心的建造者
Ø      攀登高峰的突擊隊(duì)
Ø      商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的排頭兵
 
1.2.    實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售交換的過(guò)程
l     分析整個(gè)商業(yè)交換的過(guò)程
l     揭示賣(mài)方及買(mǎi)方在商業(yè)交換過(guò)程中的動(dòng)作和作用
Ø      信息顯露需求
Ø      需求產(chǎn)生價(jià)值
Ø      價(jià)值決定交換
²   互動(dòng)：學(xué)員買(mǎi)車(chē)過(guò)程講述、分析
1.3.    銷(xiāo)售過(guò)程的開(kāi)展步驟
l     任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是打開(kāi)銷(xiāo)售過(guò)程的切入點(diǎn)
l     無(wú)論從哪里打開(kāi)銷(xiāo)售過(guò)程，都要將銷(xiāo)售過(guò)程完善
Ø      無(wú)論從信息、需求、價(jià)值、交換哪個(gè)環(huán)節(jié)接觸客戶，都可能形成銷(xiāo)售
Ø      一個(gè)持續(xù)、完整的銷(xiāo)售過(guò)程必須覆蓋所有的環(huán)節(jié)
²   案例：動(dòng)車(chē)連接器案例
 
 
 
 
第二單元：信息
本章目標(biāo)：
信息的獲得是所有事情的根本來(lái)源，只有獲得更多的，充分的信息，才能掌握事情的發(fā)展及結(jié)果。
**信息獲取，挖掘客戶需求，掌握如何獲得必要的信息。知己：了解自己的產(chǎn)品及服務(wù)，了解公司的各種資源；知彼：了解客戶的基本信息，了解客戶的行業(yè)情況；知他：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解同行業(yè)的基本情形。
 
章節(jié)
章節(jié)要點(diǎn)
內(nèi)容梗概
案例、活動(dòng)、
方法、工具
2.     信息
n     信息是一個(gè)完整銷(xiāo)售過(guò)程的起點(diǎn)
n     知己、知彼、知他才能全面了解全局
n     掌握信息的方法
n     熟悉自己的產(chǎn)品/服務(wù)
n     了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
n     收集行業(yè)客戶信息，判斷目標(biāo)客戶
n     收集客戶信息
2.1.    知己（知他）
l     產(chǎn)品及服務(wù)的信息 
l     行業(yè)內(nèi)情況了解
l     競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
l     客戶市場(chǎng)細(xì)分
l     準(zhǔn)確定位客戶
Ø      FAB法
Ø      FAB對(duì)比法
Ø      SWOT分析法
Ø      市場(chǎng)細(xì)分
Ø      地區(qū)-開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)區(qū)
Ø      行業(yè)-協(xié)會(huì)、網(wǎng)站、展會(huì)
²   練習(xí)：FAB法、FAB對(duì)比法、SWOT分析法          
2.2.    知彼（知他）
l     信息不等式
l     信息人
l     接觸客戶
l     提問(wèn)
Ø      信息不等式
Ø      信息人-“內(nèi)奸”
Ø      接觸客戶的方式
Ø      溝通心態(tài)
Ø      開(kāi)放式問(wèn)題&封閉式問(wèn)題
Ø      高獲得性問(wèn)題
Ø      想象式問(wèn)題
Ø      背景問(wèn)題-必要基礎(chǔ)信息了解
Ø      非正式話題
Ø      公開(kāi)信息、半公開(kāi)信息、隱秘信息
²   非正式話題：八大話題-子女教育／健康保?。舜蟛讼担顿Y理財(cái)／風(fēng)水八卦／時(shí)尚科技／旅游／體育運(yùn)動(dòng)
2.3.    信息處理
l     公司經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)法
l     FAB-信息對(duì)應(yīng)法
l     頭腦風(fēng)暴法
l     思維導(dǎo)圖法
Ø      老牌銷(xiāo)售——經(jīng)驗(yàn)豐富，銷(xiāo)售思路，關(guān)系分析指導(dǎo)
Ø      上級(jí)經(jīng)理——公司政策、戰(zhàn)略打法指導(dǎo)
Ø      產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品應(yīng)用指導(dǎo)
Ø      行業(yè)經(jīng)理——行業(yè)適用指導(dǎo)
Ø      FAB-信息對(duì)應(yīng)法
Ø      頭腦風(fēng)暴程序及原則
Ø      思維導(dǎo)圖法運(yùn)用
²   案例：三菱-大慶油田
²   練習(xí)：FAB-信息對(duì)應(yīng)圖
²   練習(xí)：頭腦風(fēng)暴@思維導(dǎo)圖
 
 
 
第三單元：需求
本章目標(biāo)：
需求是一切銷(xiāo)售的根源，只有客戶有需求才能產(chǎn)生出銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，沒(méi)有需求就沒(méi)有銷(xiāo)售。
了解客戶真正的需求，挖掘更深層次的客戶問(wèn)題， “放大”需求（問(wèn)題），戳到客戶的痛處，引起客戶對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)及共識(shí)。
 
章節(jié)
章節(jié)要點(diǎn)
內(nèi)容梗概
案例、活動(dòng)、
方法、工具
3.     需求
n     看表征，找問(wèn)題；尋癥結(jié)，明利害
n     深挖掘，找痛點(diǎn)；顯難點(diǎn)，做放大
n     提暗示，求共識(shí)；共期望，達(dá)結(jié)果
3.1.    定義及內(nèi)涵
l     信息將給你帶來(lái)客戶的需求（問(wèn)題）
l     需求（問(wèn)題）的存在是結(jié)果上的差異。
Ø      如果客戶100%沒(méi)有問(wèn)題，就沒(méi)有需求，就沒(méi)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
Ø      客戶的現(xiàn)狀（客戶表達(dá)）
Ø      客戶想要達(dá)到的情況（客戶表達(dá)）
Ø      客戶的實(shí)際問(wèn)題（銷(xiāo)售人員挖掘、判斷）
 
3.2.    客戶需求了解及引導(dǎo)
l     客戶表達(dá)與傾聽(tīng)
l     理性or感性
l     專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)
l     難點(diǎn)問(wèn)題
Ø      要誰(shuí)說(shuō)
Ø      傾聽(tīng)
Ø      讓客戶表達(dá)的目的
Ø      理性、感性用在銷(xiāo)售中的方式
Ø      銷(xiāo)售人員與客戶理性、感性博弈
Ø      不滿意，不知道，無(wú)目標(biāo)，你引導(dǎo)
Ø      技術(shù)交流，非產(chǎn)品交流
Ø      難點(diǎn)問(wèn)題-挖掘隱含需求
²   練習(xí)：傾聽(tīng)——對(duì)折-撕紙
²   練習(xí)：難點(diǎn)問(wèn)題練習(xí)
²   視頻：《神醫(yī)喜來(lái)樂(lè)》師徒賣(mài)藝
²   案例：史玉柱——腦白金 &《征途》
3.3.    客戶需求深入挖掘
l     暗示問(wèn)題
l     關(guān)鍵人
l     影響人
Ø      暗示問(wèn)題-增大隱含需求的程度，放大問(wèn)題
Ø      關(guān)鍵人
Ø      影響人
Ø      客戶需求是否全面覆蓋——關(guān)鍵點(diǎn)檢查
Ø      客戶深入挖掘流程
Ø      需求開(kāi)發(fā)過(guò)程
²   難點(diǎn)問(wèn)題、暗示問(wèn)題練習(xí)
²   討論：結(jié)合自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)難點(diǎn)問(wèn)題和暗示問(wèn)題
²   視頻：《喬家大院》俄羅斯茶商
 
 
 
第四單元：價(jià)值
本章目標(biāo)：
對(duì)癥下藥，方顯價(jià)值。只有真正能幫助客戶解決問(wèn)題的產(chǎn)品及服務(wù)，才能滿足客戶的利益需求，才能體現(xiàn)出其價(jià)值。
戳到客戶的痛處，滿足客戶表達(dá)的明確的需求，這就是價(jià)值。你的價(jià)值是你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能幫助到客戶，還是你的產(chǎn)品和服務(wù)怎么能滿足客戶的明確表達(dá)的需求？
 
章節(jié)
章節(jié)要點(diǎn)
內(nèi)容梗概
案例、活動(dòng)、
方法、工具
4.     價(jià)值
n     創(chuàng)造價(jià)值，不是推銷(xiāo)產(chǎn)品；價(jià)值創(chuàng)造，立于客戶需求；
n     價(jià)值超越，創(chuàng)造與眾不同；問(wèn)題需求，大于解決成本；
n     人的價(jià)值，驅(qū)動(dòng)組織價(jià)值；價(jià)值關(guān)鍵，調(diào)整銷(xiāo)售局面；
n     建立等式，呈現(xiàn)利益強(qiáng)勢(shì)；能力證明，帶來(lái)客戶利益；
n     晉級(jí)承諾，博得價(jià)值認(rèn)可；價(jià)值延伸，擴(kuò)大價(jià)值影響。
4.1.    定義
l     定義
l     研究?jī)r(jià)值
l     客戶類(lèi)型
Ø      V=F/C
Ø      交易型客戶
Ø      顧問(wèn)型客戶
Ø      企業(yè)型客戶
²   小組討論：現(xiàn)有客戶類(lèi)型分析
4.2.    價(jià)值創(chuàng)造
l     價(jià)值方向
l     SPIN提問(wèn)法
l     金字塔方法
l     人的價(jià)值
Ø      傳遞價(jià)值接近客戶，創(chuàng)造價(jià)值引領(lǐng)客戶
Ø      分析、解決問(wèn)題的流程
Ø      需求-效益問(wèn)題
Ø      給客戶提供了一個(gè)自己說(shuō)服自己的機(jī)會(huì)
Ø      SPIN提問(wèn)法
Ø      客戶需求-價(jià)值層次
Ø      金字塔方法解決問(wèn)題邏輯
Ø      價(jià)值體現(xiàn)形式——人的價(jià)值
²   練習(xí)：對(duì)照產(chǎn)品練習(xí)SPIN方法
²   練習(xí)：金字塔方法
²   案例：鋼廠高爐項(xiàng)目
4.3.    價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)
l     價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)的三方面
l     價(jià)值進(jìn)階的四個(gè)標(biāo)識(shí)
Ø      問(wèn)題的緊迫性
Ø      問(wèn)題的解決成本
Ø      客戶個(gè)人價(jià)值觀體現(xiàn)
Ø      需求（問(wèn)題）>解決成本  利于成交
Ø      需求（問(wèn)題）=解決成本  膠著成交
Ø      需求（問(wèn)題）<解決成本  幾無(wú)可能
Ø      價(jià)值不等式
Ø      交換不等式
Ø      能力證實(shí)——利益
Ø      晉級(jí)承諾
Ø      決策人
Ø      價(jià)值延伸
²   案例：袖珍計(jì)算器
 
 
第五單元：交換
本章目標(biāo)：
了解客戶的交換過(guò)程，分析交換過(guò)程中各種因素，掌握交換過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)（人），競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析，防范措施準(zhǔn)備。
 
章節(jié)
章節(jié)要點(diǎn)
內(nèi)容梗概
案例、活動(dòng)、
方法、工具
5.     交換
n     交換是銷(xiāo)售的過(guò)程的后時(shí)刻，也是緊張的時(shí)刻
n     要全面了解交換過(guò)程的各種因素
n     分析你在整個(gè)交換過(guò)程的位置及優(yōu)劣
5.1.    交換準(zhǔn)備
l     異議
l     采購(gòu)模式
l     交換準(zhǔn)備
Ø      價(jià)值、價(jià)格異議象限
Ø      異議問(wèn)題點(diǎn)
Ø      異議處理方式
Ø      了解客戶采購(gòu)模式，趨利避害
Ø      決策局面
Ø      分析客戶交換過(guò)程坐標(biāo)，認(rèn)清局面
Ø      了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，實(shí)施規(guī)避及打擊
Ø      掌握交換過(guò)程，心中有數(shù)
²   視頻：老太太買(mǎi)柚子
5.2.    交換實(shí)施
l     交換實(shí)施
l     談判
Ø      一次收?qǐng)霭准訌?qiáng)客戶的緊迫感
Ø      **技術(shù)協(xié)議、意向合同等文件作出交換收口動(dòng)作
Ø      付款方式，交貨方式、條件
Ø      交換博弈中的主動(dòng)與被動(dòng)
Ø      突變及原因分析
 

 

孫宏偉老師的其它課程

《中層管理技能提升》【課程適用群體】部門(mén)經(jīng)理、中層管理干部、儲(chǔ)備管理干部等【課程開(kāi)發(fā)背景】每一個(gè)第一次當(dāng)經(jīng)理的人，都是走了幾個(gè)最優(yōu)秀的員工才學(xué)會(huì)如何當(dāng)經(jīng)理的；中層經(jīng)理作為作為企業(yè)的中堅(jiān)力量直接影響著企業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)中層經(jīng)理在當(dāng)經(jīng)理之前和之初都沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的能力培養(yǎng)，給團(tuán)隊(duì)成員和他自己都帶來(lái)了很大的麻煩和看困惑；美國(guó)蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離

 講師：孫宏偉詳情

《以客戶為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》【課程適用群體】以企業(yè)型（工業(yè)品）客戶、大客戶為主要銷(xiāo)售對(duì)象的銷(xiāo)售人員及管理人員、市場(chǎng)人員【課程開(kāi)發(fā)背景】銷(xiāo)售人員看到了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)卻無(wú)法深入客戶、拿下訂單；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中銷(xiāo)售人員屢屢敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不得其所；銷(xiāo)售人員一味的要低價(jià)，靠低價(jià)取得訂單；面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)銷(xiāo)售人員不知如何下手，幾乎每一個(gè)訂單都需要銷(xiāo)售經(jīng)理去搞定；往往銷(xiāo)售人

 講師：孫宏偉詳情

《銷(xiāo)售推演與復(fù)盤(pán)》課程大綱再好的銷(xiāo)售技巧和方法用錯(cuò)了地方也是枉然。所以，我們不僅僅要做什么，更重要的是要分析、思考應(yīng)該做什么！【課程介紹】本課程從銷(xiāo)售的實(shí)際工作出發(fā)，通過(guò)P（推演Preview）—D（執(zhí)行Do）—F（復(fù)盤(pán)FuPan）對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行計(jì)劃、執(zhí)行、回顧，進(jìn)而從銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作中進(jìn)行能力提升；課程以學(xué)員實(shí)際操演、講師指導(dǎo)為主，輔以講師的方向性的講解

 講師：孫宏偉詳情

《市場(chǎng)需求分析——生意的進(jìn)攻策略》課程大綱課程背景市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，生意如戰(zhàn)爭(zhēng)，如何能夠在紛雜的市場(chǎng)中尋找到生意的進(jìn)攻路線取得商戰(zhàn)中的勝利？市場(chǎng)需求分析是銷(xiāo)售工作的指路標(biāo)，如果市場(chǎng)方向錯(cuò)了，縱有再好的銷(xiāo)售能力也是無(wú)能為力。有效、準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求分析可以提高營(yíng)銷(xiāo)因素的可控能力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力，市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)能力，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。課程內(nèi)容將市場(chǎng)需求分析分為行業(yè)、

 講師：孫宏偉詳情

《混合式學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)》【課程適用群體】培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員等【課程開(kāi)發(fā)背景】學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的唯一源動(dòng)力，如何取得更好的學(xué)習(xí)效果，使之為企業(yè)績(jī)效服務(wù)；不同的學(xué)員群體、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式將影響著最終的學(xué)習(xí)成果，作為組織需要最能夠提升工作效能的學(xué)習(xí)成果；如何提高培訓(xùn)學(xué)習(xí)的產(chǎn)出比，使培訓(xùn)從成本投入真正的轉(zhuǎn)化為收益投資；【課程特色】以提升企

 講師：孫宏偉詳情

《課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》課程大綱【課程背景】學(xué)習(xí)是組織發(fā)展的唯一源動(dòng)力，組織的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)更多的來(lái)自于課程的展開(kāi)和實(shí)施；一門(mén)好的課程就像電影一樣，需要“編、導(dǎo)、演”的過(guò)程，再好的演員也離不開(kāi)好的劇本和導(dǎo)演，課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)恰恰就是培訓(xùn)中的“編和導(dǎo)”，所以課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)是一門(mén)有效課程的基本保障；一門(mén)有效的、實(shí)用的課程是要以學(xué)員績(jī)效和問(wèn)題現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，并以組織目標(biāo)為需求，

 講師：孫宏偉詳情

《大客戶經(jīng)營(yíng)》【課程適用群體】大客戶/資深銷(xiāo)售人員、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等【課程開(kāi)發(fā)背景】只有大客戶經(jīng)營(yíng)、管理、維護(hù)，沒(méi)有大客戶銷(xiāo)售的概念，就像打牌一樣，大客戶只是起手的一副好牌而已，打法（銷(xiāo)售）是一樣的，區(qū)別在于成功銷(xiāo)售后的管理、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)；凡銷(xiāo)售必談大客戶，凡大客戶必為重要，到底何為大客戶？銷(xiāo)售象戀愛(ài)，經(jīng)營(yíng)似婚姻，長(zhǎng)期大客戶的經(jīng)營(yíng)如同攜子之手、白頭偕老的

 講師：孫宏偉詳情

《B2B銷(xiāo)售之搞定人》【課程適用群體】以企業(yè)型客戶、大客戶為主要銷(xiāo)售對(duì)象的銷(xiāo)售人員及管理人員、市場(chǎng)人員【課程開(kāi)發(fā)背景】銷(xiāo)售人員看到了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)卻無(wú)法深入客戶、拿下訂單；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中銷(xiāo)售人員屢屢敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不得其所；銷(xiāo)售人員一味的要低價(jià)，靠低價(jià)取得訂單；面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)銷(xiāo)售人員不知如何下手，幾乎每一個(gè)訂單都需要銷(xiāo)售經(jīng)理去搞定；往往銷(xiāo)售人員見(jiàn)了幾次客戶，

 講師：孫宏偉詳情

《4D領(lǐng)導(dǎo)力》【課程適用群體】企業(yè)中、高層管理人員【課程開(kāi)發(fā)背景】4D系統(tǒng)是美國(guó)國(guó)家航空航天局（NASA）科學(xué)家、天體物理部門(mén)主管、哈勃望遠(yuǎn)鏡項(xiàng)目負(fù)責(zé)人查理?佩勒林(CharlesPellerin)博士研發(fā)的一套測(cè)評(píng)、管理、提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的系統(tǒng)。4D系統(tǒng)從人的天生個(gè)性－領(lǐng)導(dǎo)力的天然貢獻(xiàn)開(kāi)始，識(shí)己、識(shí)人、修圓、謀事，突破思想和情緒模式的束縛，優(yōu)化行為模式

 講師：孫宏偉詳情

【課程大綱】章節(jié)內(nèi)容呈現(xiàn)1.成就驅(qū)動(dòng)力l成就驅(qū)動(dòng)力會(huì)激勵(lì)銷(xiāo)售顧問(wèn)在做任何事情時(shí)都會(huì)追求每個(gè)步驟的后續(xù)發(fā)展，直至成功;l核心策略：關(guān)注下一步，搜索一切可能;l測(cè)試強(qiáng)化要點(diǎn)：1.建立多維關(guān)聯(lián)2.了解多方信息3.持續(xù)跟進(jìn)，再堅(jiān)持一下l測(cè)試l討論l講授l再測(cè)試2.做事的執(zhí)著程度l執(zhí)著精神是優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)身上一種難得的品質(zhì)，它與驅(qū)動(dòng)力有關(guān)，表現(xiàn)為不甘于現(xiàn)狀，可培養(yǎng)形成;

 講師：孫宏偉詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有