顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系

《優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》課程背景：2014年官方報(bào)告顯示，金融理財(cái)在過(guò)去的一整年發(fā)展較快。不過(guò)金融理財(cái)在未來(lái)的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂(lè)觀。不可否認(rèn)的是，零售金融未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷(xiāo)售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過(guò)程。如何...

 講師：張軼咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法課程簡(jiǎn)介：基于顧問(wèn)式銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力。課程通過(guò)分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷(xiāo)售人員的新定位，銷(xiāo)售人員在新形勢(shì)下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過(guò)精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類(lèi)別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)...

 講師：黃鑫亮咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能強(qiáng)化提升》課程大綱第一部分：銷(xiāo)售人員的自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì)——修煉終成正果?　　幫助營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個(gè)人都可以在自身的工作中成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)高手。請(qǐng)相信：修煉終成正果。?　　一、銷(xiāo)售人員職業(yè)分析?　　討論：什么樣的工作才...

 講師：王超咨詢電話：010-82593357下載需求表

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程！[pic]銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等[pic]助聽(tīng)器的銷(xiāo)售特征：|分類(lèi)|小額產(chǎn)品銷(xiāo)售|大額產(chǎn)品銷(xiāo)售|||可在一次銷(xiāo)售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|決...

 講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表

不售而銷(xiāo)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：1.銷(xiāo)售人員由推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?wèn)2.理清大客戶內(nèi)部的關(guān)系，找到關(guān)鍵人？3.銷(xiāo)售人員怎么跟客戶進(jìn)行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求？4.客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知不足，看重價(jià)格，如何突破？5.面對(duì)一個(gè)新客戶，如何建立客戶關(guān)系，厘清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，快速成交？6.價(jià)格、價(jià)格，銷(xiāo)售失敗的原因真的是價(jià)格嗎？7.如何全面的思考銷(xiāo)售中...

 講師：程廣祥咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來(lái)越多的銷(xiāo)售技巧對(duì)客戶不起作用的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，是我們的角度和方式的問(wèn)題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候我們的銷(xiāo)售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷(xiāo)售的意識(shí)和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程可以幫助銷(xiāo)售從業(yè)人員改變銷(xiāo)售的錯(cuò)誤認(rèn)知，打開(kāi)全新的職...

 講師：曹慶兵咨詢電話：010-82593357下載需求表

《高效成交——顧問(wèn)式銷(xiāo)售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費(fèi)服務(wù)，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)——客戶總是壓價(jià)、壓價(jià)、再壓價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值視而不見(jiàn)。3.需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無(wú)法與客戶成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長(zhǎng)緩慢?！九嘤?xùn)收益】您在課程中的六大收獲...

 講師：彭進(jìn)咨詢電話：010-82593357下載需求表

1、銷(xiāo)售理念與心態(tài)l銷(xiāo)售人員是否在傳遞價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值？l從哪里創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值等式是什么？l我是誰(shuí)？—銷(xiāo)售人員如何自我定位？l銷(xiāo)售工作有什么價(jià)值和意義？l我要成為誰(shuí)？l銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶l誰(shuí)是我們的客戶？l我們對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？l客戶有什么樣購(gòu)買(mǎi)需求？l如何認(rèn)識(shí)并了解客戶的不同需求？l客戶的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)是什么？l如何判斷客戶處于什么...

 講師：詹從淼咨詢電話：010-82593357下載需求表

一、大客戶銷(xiāo)售的必要性1、大客戶的名詞定義2、四種銷(xiāo)售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷(xiāo)售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、成功的業(yè)務(wù)拜訪B、有效的開(kāi)場(chǎng)白演練3、調(diào)查階段A、詢問(wèn)探究客戶的需求B、聆聽(tīng)完整真實(shí)的了解客戶C、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與一般銷(xiāo)售的不同時(shí)間分配4、說(shuō)明階段A、產(chǎn)品說(shuō)明（FAB法...

 講師：楊路咨詢電話：010-82593357下載需求表

課程大綱：　　一、保持巔峰銷(xiāo)售狀態(tài)需要的動(dòng)機(jī)　　1、如何面對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)　　銷(xiāo)售目標(biāo)的建立是和個(gè)人的需求緊密聯(lián)系的　　讓公司目標(biāo)的壓力轉(zhuǎn)化成個(gè)人的追求動(dòng)力　　2、保持長(zhǎng)期顛峰銷(xiāo)售的狀態(tài)需要有動(dòng)機(jī)　　——尋找自己銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)　　1)動(dòng)機(jī)是行動(dòng)力的催化劑　　2)如何尋求動(dòng)機(jī)　　3)目標(biāo)與期望強(qiáng)度　　二、如何與客戶建立信任的11招　　成交離不開(kāi)客戶的信任度，信任度是可以有...

 講師：陳震咨詢電話：010-82593357下載需求表

　一、做客戶的顧問(wèn)：　　有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷(xiāo)售方法，更多的銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售的體會(huì)是：銷(xiāo)售本身不難，道理都懂，也沒(méi)有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷(xiāo)售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了?！　∮袝r(shí)，銷(xiāo)售越努力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可能越不理想；有時(shí)，銷(xiāo)售人員總是不能見(jiàn)到客戶的關(guān)鍵人物；有時(shí)，看來(lái)很有希望，終卻輸給了對(duì)手；有時(shí)，你越介紹產(chǎn)品，客...

 講師：郝志強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表

　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》課程大綱：　　課程導(dǎo)入　　你為什么會(huì)說(shuō)是？　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶為什么購(gòu)買(mǎi)　　成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)　　討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶采購(gòu)決策分析　　正面需求與反面問(wèn)題　　客戶購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟　　各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)　...

 講師：嚴(yán)家明咨詢電話：010-82593357下載需求表

單元大客戶銷(xiāo)售的必要性1、大客戶的名詞定義2、四種銷(xiāo)售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)3、案例分析（一）4、案例分析（二）第二單元銷(xiāo)售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、成功的業(yè)務(wù)拜訪B、有效的開(kāi)場(chǎng)白演練3、調(diào)查階段A、詢問(wèn)探究客戶的需求B、聆聽(tīng)完整真實(shí)的了解客戶C、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與一般銷(xiāo)售的不同時(shí)間分配4、說(shuō)明階段A、產(chǎn)品說(shuō)明（FA...

 講師：楊路咨詢電話：010-82593357下載需求表

八步連環(huán)成交策略的兩個(gè)核心ü建立健康的漏斗客戶體系ü大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵十二字要點(diǎn)ü不斷將客戶向前推進(jìn)：一至八步，建立深度關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)ü工具：銷(xiāo)售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)對(duì)照表大客戶銷(xiāo)售的核心：創(chuàng)建關(guān)系ü客戶購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)問(wèn)題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶如何有效地溝通八步連環(huán)成交策略步：拓展客戶ü定義你的客戶ü推進(jìn)問(wèn)題ü推進(jìn)行動(dòng)ü影響客戶的致勝策略ü客戶...

 講師：陳亮咨詢電話：010-82593357下載需求表

課程大綱：部分：提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的利器――銷(xiāo)售人員心智模式1、銷(xiāo)售是成功人士的基本功2、特色銷(xiāo)售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專(zhuān)業(yè)化3、銷(xiāo)售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷(xiāo)售冠軍的法則――取得客戶信賴(lài)1、客戶接觸—接受—接納的過(guò)程2、接受產(chǎn)品之前先接受銷(xiāo)售員3、建立好感的主要細(xì)節(jié)第三部分：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售八大步驟一、成功銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備1、服裝是通行證2、微笑是介紹信3、贊美是開(kāi)場(chǎng)白4、傾...

 講師：馮賢勝咨詢電話：010-82593357下載需求表

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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