顧問式銷售課程體系
企業(yè)營銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實(shí)操課程---顧問式銷售技巧訓(xùn)練營---用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：營銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗！2.不重視對(duì)客戶購買決策要素與購買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對(duì)銷售行為和購買行為缺乏正確認(rèn)識(shí)和掌握，銷售過程管理混亂！...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師：付剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：隨著市場越來越細(xì)分化，科技和社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的見識(shí)和選擇越來越廣泛，消費(fèi)行為不斷的在發(fā)生著變化，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求自然也越來越高，中國零售業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的轉(zhuǎn)型和升級(jí)階段；對(duì)于銷售人員而言，“沖殺式”的銷售時(shí)代已經(jīng)過去，顧客需要的，是更加專業(yè)的服務(wù)，是能在穿著上給予正確的指導(dǎo)、溝通上讓她舒服的顧問，因此，我們需要改變，從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向...
講師：查玉紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《先守后攻 雙管齊下—大客戶維系與顧問式銷售技能提升》 課時(shí)：12H
先守后攻雙管齊下——大客戶維系與顧問式銷售技能提升課程背景：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢下，客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在營銷溝通的過程，貫穿在整個(gè)營銷談判過程中。要想做好銷售工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競爭中勝出。本課程將帶你進(jìn)入“優(yōu)質(zhì)客戶維系”與“攻心...
講師：吳鵬德咨詢電話：010-82593357下載需求表
MTP課程06---顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧課程背景：市場競爭日趨激烈的今天，客戶的消費(fèi)心理和購買行為日趨成熟?？蛻舾雨P(guān)注問題的解決方案，更加關(guān)注購買的過程體驗(yàn)。如何讓我們的產(chǎn)品更容易抓住客戶的心，如何有效發(fā)掘客戶需求，如何基于公司的產(chǎn)品為客戶提供滿意的解決方案，成為每個(gè)銷售人員必備的技能。本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。幫助銷售...
講師：董海濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：1.你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的2.當(dāng)你遭遇競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低3.你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見4.客戶的真正需求到底是什么為什...
講師：韓天成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技能的提升訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
顧問式銷售技能的提升訓(xùn)練課程背景:銷售活動(dòng)貫徹在與客戶接觸的每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中，銷售能力就是對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力?！按笄扇糇尽?、“大道無形”，只有把技巧內(nèi)化，成為自己生命一部分的銷售人員，才能真正體會(huì)到了銷售的真諦。所以在授課中，不斷地讓學(xué)員練習(xí)，體會(huì)各種銷售技巧，才會(huì)讓學(xué)員真正掌握課程內(nèi)容。本課程將站在銷售人員的角度，按照銷售的步驟，探討相關(guān)技巧，并教學(xué)員用微信...
講師：何春芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金融銷售修煉-理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售》 課時(shí)：6H
《優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售》課程背景：2014年官方報(bào)告顯示，金融理財(cái)在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融理財(cái)在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認(rèn)的是，零售金融未來的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過程。如何...
講師：張軼咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售五步法》 課時(shí)：12H
顧問式銷售五步法課程簡介：基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競爭應(yīng)對(duì)...
講師：黃鑫亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技能強(qiáng)化提升》課程大綱第一部分：銷售人員的自我成長與自我激勵(lì)——修煉終成正果? 幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵(lì)營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個(gè)人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請(qǐng)相信：修煉終成正果。? 一、銷售人員職業(yè)分析? 討論：什么樣的工作才...
講師：王超咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
SPIN—顧問式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|決...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《不售而銷——顧問式銷售》 課時(shí)：12H
不售而銷——顧問式銷售課程背景：1.銷售人員由推銷轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?.理清大客戶內(nèi)部的關(guān)系，找到關(guān)鍵人？3.銷售人員怎么跟客戶進(jìn)行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求？4.客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知不足，看重價(jià)格，如何突破？5.面對(duì)一個(gè)新客戶，如何建立客戶關(guān)系，厘清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，快速成交？6.價(jià)格、價(jià)格，銷售失敗的原因真的是價(jià)格嗎？7.如何全面的思考銷售中...
講師：程廣祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧專題培訓(xùn) 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來越多的銷售技巧對(duì)客戶不起作用的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競爭對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識(shí)和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯(cuò)誤認(rèn)知，打開全新的職...
講師：曹慶兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效成交——顧問式銷售體系》 課時(shí)：12H
《高效成交——顧問式銷售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費(fèi)服務(wù)，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價(jià)競爭——客戶總是壓價(jià)、壓價(jià)、再壓價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值視而不見。3.需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無法與客戶成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長緩慢?！九嘤?xùn)收益】您在課程中的六大收獲...
講師：彭進(jìn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、保持巔峰銷售狀態(tài)需要的動(dòng)機(jī) 1、如何面對(duì)銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)的建立是和個(gè)人的需求緊密聯(lián)系的 讓公司目標(biāo)的壓力轉(zhuǎn)化成個(gè)人的追求動(dòng)力 2、保持長期顛峰銷售的狀態(tài)需要有動(dòng)機(jī) ——尋找自己銷售動(dòng)機(jī) 1)動(dòng)機(jī)是行動(dòng)力的催化劑 2)如何尋求動(dòng)機(jī) 3)目標(biāo)與期望強(qiáng)度 二、如何與客戶建立信任的11招 成交離不開客戶的信任度，信任度是可以有...
