《絕對(duì)成交-SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》2天   課時(shí)：12H

《絕對(duì)成交-SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》【課程背景】???顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)，贏(yíng)得...

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以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（1天）為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課程（Why）：近年來(lái)，客戶(hù)的要求越來(lái)越高，但是他們選擇卻變得越來(lái)越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線(xiàn)銷(xiāo)售人員具備足夠強(qiáng)的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實(shí)施。那么，銷(xiāo)售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶(hù)面談的流程,而本課程就是為此而準(zhǔn)備的。課程...

 講師：薛勝剛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練與客戶(hù)關(guān)系管理》（課綱）1D-2D   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練與客戶(hù)關(guān)系管理（可以定制）[課程背景]隨著中產(chǎn)階級(jí)的強(qiáng)勢(shì)崛起，消費(fèi)升級(jí)快速迭代，人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化消費(fèi)，“物美價(jià)廉”不再被人們提及，在這波消費(fèi)浪潮中，怎樣才能不被淹沒(méi)？我們是不是還在以自身角度向客戶(hù)介紹產(chǎn)品？你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，無(wú)論我們講得多認(rèn)真，客戶(hù)卻越來(lái)越不領(lǐng)情，甚至有些反感？歸根到底是在這個(gè)供大于求的時(shí)代，客戶(hù)選擇越來(lái)越多，而我們的銷(xiāo)售模式卻...

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步步為贏(yíng)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售六層解碼   課時(shí)：12H

步步為贏(yíng)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售六層解碼一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下（兩票制、分級(jí)診療、藥占比控制、仿制藥管理等）如何開(kāi)展醫(yī)藥銷(xiāo)售？中上層關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)拜訪(fǎng)、召開(kāi)科室會(huì)、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問(wèn)式客戶(hù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售代表如何運(yùn)用顧問(wèn)式“客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜訪(fǎng)溝通技巧”，以客戶(hù)問(wèn)題為需求切入點(diǎn)，以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)客戶(hù)實(shí)際需求，提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售【課程時(shí)長(zhǎng)】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章《銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話(huà)術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶(hù)開(kāi)發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、微信倍增客戶(hù)、電話(huà)邀約第三章《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等第四章《現(xiàn)場(chǎng)談判與成交》產(chǎn)品講解、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222...

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工科生的顧問(wèn)式銷(xiāo)售進(jìn)階培訓(xùn)-1天   課時(shí)：6H

工科生的顧問(wèn)式銷(xiāo)售進(jìn)階培訓(xùn)概述銷(xiāo)售是幫助客戶(hù)做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶(hù)自己要改變，還是我們希望客戶(hù)改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開(kāi)發(fā)的。許多銷(xiāo)售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶(hù)自己去思考如何解決...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧概述有些客戶(hù)并不清楚自己的問(wèn)題是什么，不知道解決這個(gè)問(wèn)題所帶給公司的價(jià)值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿(mǎn)足需求的。也就是說(shuō)，客戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是一個(gè)需要開(kāi)發(fā)的解決方案，一個(gè)能夠解決客戶(hù)問(wèn)題的方案。顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧所應(yīng)用的場(chǎng)景如下：客戶(hù)對(duì)現(xiàn)況是滿(mǎn)足的客戶(hù)不知道有其他更好的方式可以滿(mǎn)足他的需求客戶(hù)知道問(wèn)題的所在，卻不知道改變后的...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：一、你不斷地向客戶(hù)表達(dá)你有多么喜歡他，客戶(hù)卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪(fǎng)他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶(hù)卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶(hù)宣講產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，但客戶(hù)卻對(duì)此視而不見(jiàn)；四、客戶(hù)的真正需求到底...

 講師：呂江咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售：客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售—客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法主講：金玉成開(kāi)發(fā)背景：被視為世界銷(xiāo)售發(fā)展里程碑的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理論和策略已成為在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中成功銷(xiāo)售新標(biāo)準(zhǔn)，其核心即SPIN技法。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一模式，在銷(xiāo)售尤其在大生意銷(xiāo)售和大客戶(hù)管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。本課程詳解顧問(wèn)式銷(xiāo)售的操作流程和SP...

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銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中客戶(hù)經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識(shí)客戶(hù)：了解客戶(hù)的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷(xiāo)思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維。4、技能提升：掌握電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶(hù)維...

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《銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略》   課時(shí)：6H

【銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎i你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行如何針對(duì)各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，...

 講師：陳方暉咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

核心課《透明黑箱：大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》-2天版大綱   課時(shí)：12H

《透明黑箱：大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》6個(gè)客戶(hù)銷(xiāo)售模型3大銷(xiāo)售拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)22個(gè)銷(xiāo)售方法工具培訓(xùn)意義：使用客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)系模型厘清自己的客戶(hù)關(guān)系模式運(yùn)用價(jià)值五環(huán)工具認(rèn)清產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值使用優(yōu)秀銷(xiāo)售人員測(cè)評(píng)表認(rèn)知銷(xiāo)售狀態(tài)運(yùn)用SMART-AR模型工具制定銷(xiāo)售目標(biāo)學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開(kāi)場(chǎng)白、探尋、說(shuō)服和達(dá)成協(xié)議掌握如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售心理學(xué)掌握有用的銷(xiāo)售工具課程模型...

 講師：龔正偉咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（小客戶(hù)）   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：2天（12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的銷(xiāo)售模式2.深刻理解“以客戶(hù)為中心”的原則3.掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售各種銷(xiāo)售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學(xué)會(huì)獲得承諾目標(biāo)的方法6.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例...

 講師：陳洆咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（大客戶(hù)）   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪(fǎng)技巧銷(xiāo)售模式2.掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售各種拜訪(fǎng)技巧3.深刻理解銷(xiāo)售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂(lè)...

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《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售冠軍打造》銷(xiāo)售類(lèi) - 副   課時(shí)：6H

業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù)，業(yè)務(wù)員如何將新客戶(hù)變成付費(fèi)客戶(hù)？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何用客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶(hù)采用套路化的方法？如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)？如何對(duì)不同客戶(hù)采用不同的銷(xiāo)售策略？些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)...

 講師：卿向東咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表