顧問式銷售課程體系
《SPIN顧問式銷售技巧》 課時(shí)：6H
SPIN顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對大額產(chǎn)品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點(diǎn)，分析了35000多個銷售實(shí)例，與10000多名銷售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們在銷售會談中的實(shí)際行為，研究了116個可以對銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個銷售效率很高的國家，耗...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇 課時(shí)：12H
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇【課程對象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產(chǎn)負(fù)債（四）四問經(jīng)營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七問內(nèi)部管理（八）八問關(guān)聯(lián)...
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對象】：客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實(shí)性核查三、三張報(bào)表（一）三大報(bào)表的關(guān)系及核查重點(diǎn)（二）資產(chǎn)負(fù)債表1.重點(diǎn)資產(chǎn)科目核查2.重點(diǎn)負(fù)債科目核查3....
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
絕對成交-顧問式銷售 課時(shí)：12H
顧問式銷售【課程收益】樹立銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式及銷售人員必備的能力；提供一套與之相對應(yīng)的、完整的成交系統(tǒng)；教你如何運(yùn)用發(fā)問技巧探尋客戶不購買的真原因，如何問對問題、探出客戶潛在需求；如何化解客戶常見的十大經(jīng)典借口；如何摸準(zhǔn)客戶的心動鈕，快速成交；如何在銷售過程中恰到好處的運(yùn)用十大成交必殺絕技?！菊n程對象】銷售人員【課程時(shí)長】2天（6小時(shí)/天...
講師：呂依玲咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技能 課時(shí)：6H
《顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師：劉鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法 課時(shí)：12H
《贏取大訂單——面對面顧問式銷售七步法》（主講：王同）?課程背景：1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及談判技巧（1天） 課時(shí)：6H
《顧問式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判課程對象全體銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理課程形式專題訓(xùn)練/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論課程時(shí)間1天（不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營銷現(xiàn)狀，介紹了大客戶營銷的多種方法和策略，設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及談判技巧 課時(shí)：6H
用結(jié)果說話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《顧問式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判培訓(xùn)對象企業(yè)銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時(shí)間1天/2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營銷現(xiàn)...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售—進(jìn)階式修煉六步曲》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售—進(jìn)階式修煉六步曲》課程背景：?客戶人物性格、心里分析能力不強(qiáng)；?不能從客戶組織架構(gòu)分析哪些是關(guān)鍵人物，那些是核心人物；?客戶的溝通技巧能力不強(qiáng)，不能通過溝通發(fā)現(xiàn)客戶的需求和難處――然后不能將證劵客戶的難處擴(kuò)大，引起對我們產(chǎn)品的需求――最后是不能有效提供產(chǎn)品解決方案幫客戶解決問題的方式，完成銷售推廣；?產(chǎn)品推廣方案的步驟不能有效制定；?不懂得銷售...
講師：閆明咨詢電話：010-82593357下載需求表
行長培訓(xùn)－顧問式銷售與批量營銷 課時(shí)：6H
課程：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營銷能力提升》－網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶營銷與關(guān)系管理維護(hù)授課時(shí)間：一天授課對象：支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營銷策略分析與目標(biāo)制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)客戶批量營銷活動設(shè)計(jì)與開展第一部分 商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧一、明確目標(biāo)客戶１、新客戶銷售線索開發(fā)模塊1業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃模塊2關(guān)系營銷：社交活動模塊3組織銷售活動練...
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧培訓(xùn)?課程背景但在中國加入WTO之后，市場逐漸開放，過去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。在激烈的競爭環(huán)境中，逆水行舟，不進(jìn)則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競爭中開辟一片藍(lán)海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問題長期以來一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國，古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天，產(chǎn)...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)篇---打造頂尖冠軍銷售團(tuán)隊(duì)主講人：齊磊【設(shè)計(jì)原理與思路】：1.顧問式銷售技巧提升需要轉(zhuǎn)變觀念、訓(xùn)練行為，固化習(xí)慣。2.，啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要...
講師：齊磊咨詢電話：010-82593357下載需求表
巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程大綱《巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧》的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有四個版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點(diǎn)第四季：達(dá)成你的銷售目標(biāo)課程目標(biāo)：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說服力、贏得客戶信賴感...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售能力測試題2、拜訪前的準(zhǔn)備3、尋找并過濾潛在客戶細(xì)分市場——理想客戶特征ICP機(jī)會評定的方法迫切事件準(zhǔn)客戶資料收集與分析陌生電話約訪技巧4、建立好感與信任銷售禮儀察言觀色NLP姿態(tài)語言分析客戶的性格同步5、發(fā)現(xiàn)客戶需求開場白的設(shè)計(jì)提問的技巧:SPIN傾聽的技巧SPIN明顯性需求/隱藏性需求客戶購買行為模式開放型/封閉型問題6、產(chǎn)品介紹演示技巧FAB法...
