顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能-22個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作（2天）

  培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江

講師背景：
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>

張長(zhǎng)江
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能-22個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作（2天）詳細(xì)內(nèi)容

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能-22個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作（2天）

【課程大綱】

顧問(wèn)式銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化流程及流程中的22個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)

一、潛在客戶(hù)階段獲取潛在客戶(hù)名單

1、如何獲取潛在客戶(hù)名單完善潛在客戶(hù)信息

2、如何獲取更多的區(qū)域市場(chǎng)和潛在客戶(hù)信息客戶(hù)接近階段電話(huà)預(yù)約

3、如何進(jìn)行初次的電話(huà)溝通 

4、如何消除客戶(hù)的抵御并達(dá)成面談機(jī)會(huì)

5、如何做好拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作登門(mén)拜訪(fǎng)

6、如何**觀(guān)察判斷客戶(hù)現(xiàn)狀 


二、如何發(fā)展線(xiàn)人與教練 

1、如何確認(rèn)關(guān)鍵決策人客戶(hù)面談階段開(kāi)場(chǎng)白

2、如何進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白建立好感


三、、如何建立好感介紹公司（簡(jiǎn)要）

1、如何初步介紹公司了解需求

2、如何**提問(wèn)了解客戶(hù)需求激發(fā)需求

3、如何**SPIN提問(wèn)技巧激發(fā)客戶(hù)需求介紹公司（詳細(xì)）

4、如何針對(duì)客戶(hù)需求再次介紹公司解決方案


四、如何運(yùn)用FABE為客戶(hù)提供解決方案異議處理階段識(shí)別異議

1、如何識(shí)別客戶(hù)的真假異議處理異議

2、如何處理客戶(hù)提出的各種異議推進(jìn)成交階段持續(xù)跟進(jìn)


五、如何有效建立客戶(hù)信任建立信任

1、如何持續(xù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤推動(dòng)成交

2、如何推動(dòng)客戶(hù)盡快成交份額提升階段處理抱怨

3、如何處理客戶(hù)的抱怨提升份額

4、如何提升業(yè)務(wù)份額



顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能培訓(xùn)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能課程

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能內(nèi)訓(xùn)課

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財(cái)務(wù)管理

采購(gòu)物流

溝通談判

客戶(hù)服務(wù)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

職場(chǎng)技能


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