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顧問式銷售技能-22個關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動作（2天）

培訓講師：張長江

講師背景：
張長江DavidZhang工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機構(gòu)首席顧問英國威爾士大學（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師時代光華特聘講師中國企詳細>>

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顧問式銷售技能-22個關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動作（2天）詳細內(nèi)容

顧問式銷售技能-22個關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動作（2天）

【課程大綱】

顧問式銷售標準化流程及流程中的22個關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)

一、潛在客戶階段獲取潛在客戶名單

1、如何獲取潛在客戶名單完善潛在客戶信息

2、如何獲取更多的區(qū)域市場和潛在客戶信息客戶接近階段電話預約

3、如何進行初次的電話溝通

4、如何消除客戶的抵御并達成面談機會

5、如何做好拜訪前的準備工作登門拜訪

6、如何**觀察判斷客戶現(xiàn)狀

二、如何發(fā)展線人與教練

1、如何確認關(guān)鍵決策人客戶面談階段開場白

2、如何進行開場白建立好感

三、、如何建立好感介紹公司（簡要）

1、如何初步介紹公司了解需求

2、如何**提問了解客戶需求激發(fā)需求

3、如何**SPIN提問技巧激發(fā)客戶需求介紹公司（詳細）

4、如何針對客戶需求再次介紹公司解決方案

四、如何運用FABE為客戶提供解決方案異議處理階段識別異議

1、如何識別客戶的真假異議處理異議

2、如何處理客戶提出的各種異議推進成交階段持續(xù)跟進

五、如何有效建立客戶信任建立信任

1、如何持續(xù)對客戶進行跟蹤推動成交

2、如何推動客戶盡快成交份額提升階段處理抱怨

3、如何處理客戶的抱怨提升份額

4、如何提升業(yè)務(wù)份額

顧問式銷售技能" width="100" height="100" />	顧問式銷售技能培訓" width="100" height="100" />	顧問式銷售技能課程" width="100" height="100" />	顧問式銷售技能內(nèi)訓課" width="100" height="100" />	顧問式銷售技能培訓課程" width="100" height="100" />	顧問式銷售技能企業(yè)培訓" width="100" height="100" />
財務(wù)管理	采購物流	溝通談判	客戶服務(wù)	市場營銷	職場技能

咨詢開班地址及時間：18188609073（葉老師）

微信：yezi20150820

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