顧問式銷售課程體系
講：行業(yè)演變-新格局-新趨勢-新機會問題引入：作為運營商業(yè)務(wù)代理合作伙伴員工，請簡述3G牌照發(fā)放后您所感受到的新變化？談?wù)勀鷮ξ磥淼陌l(fā)展看法？1.重組與三網(wǎng)融合下通信市場的新變化-深度整合，31新格局，面對4G，誰主沉浮？-行業(yè)整合，通信市場需求變化新特點-（新增0R存量）→看運營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型2.全業(yè)務(wù)競爭時代，我們業(yè)務(wù)代理商如何轉(zhuǎn)型？-全業(yè)務(wù)背景下，我們代理...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售課《顧問式銷售技巧》) 課時：6H
顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧——【課程背景】具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓并全面應用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導買方需求使銷售邁向成交。本...
講師：于唐山咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：6H
以客戶為中心的顧問式銷售技巧（1天）為什么要學習這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是他們選擇卻變得越來越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線銷售人員具備足夠強的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面談的流程,而本課程就是為此而準備的。課程...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《終端業(yè)績密碼--顧問式銷售》(2天) 課時：12H
顧問式銷售講人：王雯楚課程背景：1.客戶需求的變化：隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，客戶對銷售服務(wù)的要求越來越高。他們不僅僅滿足于產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，更需要銷售人員在產(chǎn)品選擇、使用、售后等環(huán)節(jié)提供專業(yè)、貼心的顧問式服務(wù)。2.銷售模式的創(chuàng)新：傳統(tǒng)的銷售模式往往以產(chǎn)品為中心，而現(xiàn)代的銷售模式則更加注重客戶的需求和體驗。顧問式銷售正是這樣一種創(chuàng)新的銷售模式，它...
講師：王雯楚咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于心理學的顧問式銷售 課時：12H
基于心理學的顧問式銷售（2天）1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經(jīng)過科學的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,也說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！參加對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶顧問式銷售》 課時：12H
大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對性塑造產(chǎn)品價值點；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售：客戶需求發(fā)掘及成交技法 課時：12H
顧問式銷售—客戶需求發(fā)掘及成交技法主講：金玉成開發(fā)背景：被視為世界銷售發(fā)展里程碑的顧問式銷售理論和策略已成為在當今激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中成功銷售新標準，其核心即SPIN技法。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓并全面應用這一模式，在銷售尤其在大生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。本課程詳解顧問式銷售的操作流程和SP...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問式銷售技巧 課時：12H
銀行顧問式銷售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認識：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽感與歸屬感。2、認識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷虻臓I銷思維。4、技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車金融顧問式銷售技巧 課時：30H
汽車金融顧問式銷售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，競爭對手也越來越專業(yè)，如何才能在這個時代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個又一個訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷售團隊的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當前企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢，本課程將讓你在最短的時間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問式銷售的各項技巧，從游擊隊快速提升為職業(yè)隊！課程收益：1、沒有...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經(jīng)過科學的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出銷售...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓練營》 課時：12H
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓練營》【課程目標及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學習掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學會全能接近法，有效開拓客戶并成交7...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險與重點產(chǎn)品營銷葵花寶典之顧問式銷售訓練營》【課程目標及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學習掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學會全能接近法，有效開拓客...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
韓金剛老師《顧問式銷售技巧》課綱 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。要達成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講，面臨著更大的挑...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的顧問式銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓意義：←從全新的視角認識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學習和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對專業(yè)銷售的認識和經(jīng)驗←運用實際情形練習體驗專業(yè)銷售技巧及團隊合作←幫助提高銷售業(yè)績T...
