- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
一).以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念傳統(tǒng)推銷(xiāo)方式大的缺點(diǎn)推銷(xiāo)演說(shuō)式銷(xiāo)售致命的問(wèn)題顧客愿意購(gòu)買(mǎi)不愿意被推銷(xiāo)銷(xiāo)售人員角色的重大轉(zhuǎn)變二).顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)及基本流程銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵是什么幫助客戶(hù)解決問(wèn)題幫助客戶(hù)決策為客戶(hù)提供解決方案顧問(wèn)式銷(xiāo)售的終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏顧問(wèn)式銷(xiāo)售必須具備知識(shí)技能顧問(wèn)式銷(xiāo)售基本流程三).如何建立客戶(hù)的信任度因?yàn)樾湃武N(xiāo)售人員才相信你的產(chǎn)品與公司客戶(hù)建立信...
講師：王琛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
篇：重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷(xiāo)售 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售區(qū)別 復(fù)雜銷(xiāo)售必須遵守的軍規(guī) 大項(xiàng)目銷(xiāo)售的能力模型 購(gòu)買(mǎi)流程與銷(xiāo)售流程分析 復(fù)雜銷(xiāo)售贏單的關(guān)鍵要素 問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立 愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立 大項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的公式第二篇：客戶(hù)導(dǎo)向的解決方案銷(xiāo)售章：策劃出潛在客戶(hù) 商機(jī)=目標(biāo)市場(chǎng)×客戶(hù)×機(jī)會(huì) 商機(jī)開(kāi)發(fā)的原則與開(kāi)發(fā)路徑 把線(xiàn)索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法 ...
講師：崔建中咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
篇：重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷(xiāo)售w專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售區(qū)別w復(fù)雜銷(xiāo)售必須遵守的軍規(guī)w大項(xiàng)目銷(xiāo)售的能力模型w購(gòu)買(mǎi)流程與銷(xiāo)售流程分析w復(fù)雜銷(xiāo)售贏單的關(guān)鍵要素w問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立w愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立w大項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的公式第二篇：客戶(hù)導(dǎo)向的解決方案銷(xiāo)售章：策劃出潛在客戶(hù)w商機(jī)=目標(biāo)市場(chǎng)×客戶(hù)×機(jī)會(huì)w商機(jī)開(kāi)發(fā)的原則與開(kāi)發(fā)路徑w把線(xiàn)索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法w激發(fā)客戶(hù)興趣的四個(gè)切入...
講師：崔建中咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》主講：胡福庭老師個(gè)模塊：掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)思路一、針對(duì)客戶(hù)采購(gòu)特點(diǎn)制定銷(xiāo)售策略1、剖析客戶(hù)采購(gòu)的類(lèi)型與特點(diǎn)2、梳理簡(jiǎn)單產(chǎn)品銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)與方法二、挖掘產(chǎn)品價(jià)值1、剖析客戶(hù)關(guān)系的本質(zhì)2、掌握挖掘產(chǎn)品價(jià)值的方法三．滿(mǎn)足客戶(hù)需求為先1、識(shí)別客戶(hù)需求與要求2、滿(mǎn)足客戶(hù)需求為先的觀(guān)念與方法3、如何修煉成為解決客戶(hù)問(wèn)題的講師第二個(gè)模塊：充分...
講師：胡福庭咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、互通：理念與心態(tài)1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念2、客戶(hù)經(jīng)理的價(jià)值和意義所在3、你在做什么——如何傳遞價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值4、我是誰(shuí)——如何精準(zhǔn)自我定位5、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì)二、明心：如何做到知彼1、我們的目標(biāo)在哪里2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)認(rèn)知的誤區(qū)3、購(gòu)買(mǎi)需求細(xì)分4、如何認(rèn)識(shí)并了解不同的需求5、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)分析6、慧眼識(shí)珠——快速判斷購(gòu)買(mǎi)階段三、初識(shí)：顧問(wèn)式...
講師：金玉成咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，12課時(shí)?！臼谡n工具】投影儀、音響麥克風(fēng)、白板和白板筆、白紙若干等?！菊n程特色】課程結(jié)構(gòu)緊湊、條理清晰、邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學(xué)形式多樣，穿透力強(qiáng)?！臼谡n形式】本課程運(yùn)用組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學(xué)生思考、互動(dòng)問(wèn)答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等?！菊n程大綱】一講顧...
講師：高定基咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之卓越引導(dǎo)》【課程大綱】一、先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1、四大特點(diǎn)2、六步分析法3、銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較4、三種模式二、帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓1、大客戶(hù)定位的三個(gè)緯度2、七問(wèn)定位目標(biāo)客戶(hù)3、判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的五大問(wèn)題4、大客戶(hù)開(kāi)拓的12種方法三、觀(guān)察銷(xiāo)售的顯微鏡：客戶(hù)分析1、收集資料四個(gè)步驟2、如何設(shè)定強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)魔方3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的五種角色和六類(lèi)人...
講師：金玉成咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》一、互通：理念與心態(tài)1.1顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念1.2客戶(hù)經(jīng)理的價(jià)值和意義所在1.3你在做什么——如何傳遞價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值1.4我是誰(shuí)——如何精準(zhǔn)自我定位1.5專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì)二、明心：如何做到知彼2.1我們的目標(biāo)在哪里2.2傳統(tǒng)銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)認(rèn)知的誤區(qū)2.3購(gòu)買(mǎi)需求細(xì)分2.4如何認(rèn)識(shí)并了解不同的需求2.5客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)分析2...
講師：金玉成咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之卓越引導(dǎo)》一、先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1四大特點(diǎn)1.2六步分析法1.3銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較1.4三種模式二、帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1大客戶(hù)定位的三個(gè)緯度2.2七問(wèn)定位目標(biāo)客戶(hù)2.3判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的五大問(wèn)題2.4大客戶(hù)開(kāi)拓的12種方法三、觀(guān)察銷(xiāo)售的顯微鏡：客戶(hù)分析3.1收集資料四個(gè)步驟3.2如何設(shè)定強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)魔方3.3客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決...
講師：金玉成咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售必備基本素質(zhì)1、你適合做銷(xiāo)售嗎銷(xiāo)售必備五項(xiàng)能力小測(cè)驗(yàn)：你有做銷(xiāo)售的潛質(zhì)嗎？2、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的六大基本技能謀、聽(tīng)、寫(xiě)、講、教、行二、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售如何定目標(biāo)？1、銷(xiāo)售目標(biāo)的重要性2、目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、目標(biāo)是承諾，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的5種狀態(tài)4、次級(jí)目標(biāo)的設(shè)定三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備要領(lǐng)拜訪(fǎng)前的九項(xiàng)準(zhǔn)備四、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售六步流程1、約訪(fǎng)電話(huà)約訪(fǎng)五大好處電話(huà)約訪(fǎng)的四項(xiàng)準(zhǔn)備電話(huà)...
講師：吳昌鴻咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點(diǎn)問(wèn)題收集（要求每個(gè)學(xué)員提交問(wèn)題，穿插課程中進(jìn)行講解）4.哲理故事開(kāi)篇講：銷(xiāo)售新理念與積極的銷(xiāo)售心態(tài)測(cè)試：講師自創(chuàng)設(shè)計(jì)的《銷(xiāo)售勝任力測(cè)試》，對(duì)標(biāo)找差距1.銷(xiāo)售的價(jià)值及其意義2.顧客讓渡價(jià)值的銷(xiāo)售原理3.銷(xiāo)售人員的角色認(rèn)知與自我定位4.優(yōu)秀銷(xiāo)售人員典型特征5.銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)階段分析6.銷(xiāo)售人員的積...
講師：余尚祥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、汽車(chē)銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求1、優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以訓(xùn)練出來(lái)嗎？2、優(yōu)秀銷(xiāo)售基本素質(zhì)3、良好的培訓(xùn)助你成功4、銷(xiāo)售人員的角色5、四種類(lèi)型銷(xiāo)售人員（模擬演示）6、兩種銷(xiāo)售方式二、汽車(chē)市場(chǎng)特征分析1、汽車(chē)市場(chǎng)特征2、汽車(chē)的三類(lèi)基本客戶(hù)3、客戶(hù)評(píng)估4、客戶(hù)分類(lèi)系統(tǒng)5、影響客戶(hù)采購(gòu)的因素模型6、汽車(chē)經(jīng)營(yíng)模式解析7、如何建立并擴(kuò)大你的客戶(hù)圈三、汽車(chē)產(chǎn)品介紹六項(xiàng)要領(lǐng)1、專(zhuān)業(yè)形...
講師：吳昌鴻咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講提高效率的三個(gè)銷(xiāo)售法則 本講目的：了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)，掌握成為客戶(hù)顧問(wèn)需要具備的素質(zhì)和條件，學(xué)習(xí)客戶(hù)分析劃分重點(diǎn)客戶(hù)的方法，重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)對(duì)待。 1、讓大客戶(hù)離不開(kāi)你 大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心就是成為客戶(hù)的工作顧問(wèn)，從產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為核心的銷(xiāo)售觀(guān)念轉(zhuǎn)變很重要 銷(xiāo)售人員在客戶(hù)心中的三個(gè)角色：學(xué)生、老師、醫(yī)生 2、有效提高銷(xiāo)售效率 抓住關(guān)鍵的2...
講師：吳宏暉咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講：什么是以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售？ 一、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售的特點(diǎn) 二、購(gòu)買(mǎi)行為 三、銷(xiāo)售行為 四、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn) 五、需求與銷(xiāo)售的不同階段 第二講：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念 六、需求 七、利益 八、購(gòu)買(mǎi)循環(huán) 第三講：關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán) 九、銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的路徑 十、客戶(hù)的決策與銷(xiāo)售代表的決策 第四講：SPIN與FAB 十一、FAB方法 ...
講師：陳代友咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、銷(xiāo)售解義 銷(xiāo)售的概念理解 銷(xiāo)售的不同層次 傳統(tǒng)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售綜合解析 2、站在客戶(hù)的角度分析銷(xiāo)售 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為分析 銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)感覺(jué)的營(yíng)造 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)關(guān)系的定位方法 銷(xiāo)售的六個(gè)基本步驟 3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心技巧 SPIN技術(shù)理解與運(yùn)用 優(yōu)先順序的建立與改造 FAB產(chǎn)品介紹法...
