- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程，有效做好銷(xiāo)售評(píng)估診斷3.學(xué)習(xí)客戶(hù)地圖建立，能夠根據(jù)客戶(hù)地圖迅速成交4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣(mài)點(diǎn)，快速進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場(chǎng)區(qū)隔6.學(xué)會(huì)全能接近法，有效開(kāi)拓客戶(hù)并成交7.從營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用技巧、存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)、理財(cái)經(jīng)理的素質(zhì)提升、交...
講師：宋佳龍咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)銷(xiāo)售課程導(dǎo)入 ●廣告銷(xiāo)售中你對(duì)客戶(hù)為什么會(huì)說(shuō)是？ 1.為什么客戶(hù)會(huì)拒絕你 2.你會(huì)被客戶(hù)反推銷(xiāo)嗎 ●廣告銷(xiāo)售之大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式 ●顧問(wèn)式廣告媒介之大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程 1.所有銷(xiāo)售對(duì)話(huà)都圍繞著客戶(hù)異議和回避異議展開(kāi)。 2.引出客戶(hù)沒(méi)有注意的問(wèn)題點(diǎn)是克服異議的有效方法?！ ?.有效地引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出銷(xiāo)售代表要說(shuō)出的話(huà)是一...
講師：彭小東咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售-理解銷(xiāo)售在一個(gè)現(xiàn)代化銷(xiāo)售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色-闡述市場(chǎng)銷(xiāo)售的六大主要因素及成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵-剖析客戶(hù)初期購(gòu)買(mǎi)的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心概念-銷(xiāo)售可以幫助解決客戶(hù)什么問(wèn)題-大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)-大客戶(hù)銷(xiāo)售的過(guò)程是怎樣的-客戶(hù)是如何看待傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員的-銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能-銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像大客...
講師：韓金鋼咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
課程背景：本課程詳解顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷(xiāo)售思維分析和成交邏輯步驟；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶(hù)關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊，達(dá)成協(xié)議。課程對(duì)象：營(yíng)...
講師：李健霖咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)主講人：閆治民課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團(tuán)任營(yíng)銷(xiāo)副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷(xiāo)售公司）任營(yíng)銷(xiāo)副總裁，擁有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論...
講師：閆治民咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》 課時(shí)：1H
▉課程背景：基于顧問(wèn)式銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力。課程通過(guò)分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話(huà)題，確定銷(xiāo)售人員的新定位，銷(xiāo)售人員在新形勢(shì)下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過(guò)精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶(hù)類(lèi)別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶(hù)分析等內(nèi)容。課程將競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)作為一個(gè)重要內(nèi)...
講師：史杰松咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》 課時(shí)：6H
【課程背景】顧問(wèn)式銷(xiāo)售起源于20世紀(jì)90年代。它要求銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶(hù)的要求；并預(yù)見(jiàn)客戶(hù)的未來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售方法，是一種全新的銷(xiāo)售概念與銷(xiāo)售模式?！菊n程收益】1、調(diào)整心態(tài)改變觀念，學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)2、學(xué)習(xí)有針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型制定不同的銷(xiāo)售對(duì)策3、學(xué)會(huì)分析客戶(hù)，掌...
講師：史杰松咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
巔峰銷(xiāo)售心理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程大綱《巔峰銷(xiāo)售心理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有四個(gè)版塊：第一季：開(kāi)啟你的銷(xiāo)售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷(xiāo)售技巧第三季：找到你的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)第四季：達(dá)成你的銷(xiāo)售目標(biāo)課程目標(biāo)：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說(shuō)服力、贏得客戶(hù)信賴(lài)感...
講師：陳元方咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
1．銷(xiāo)售顧問(wèn)定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢(xún)式、專(zhuān)業(yè)化、方案型的銷(xiāo)售案例分析：解決方案銷(xiāo)售2．專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)談流程啟動(dòng)–引起注意，獲得好感調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與成交3．SPIN技法解析讓客戶(hù)說(shuō)“買(mǎi)”的四種提問(wèn)技法問(wèn)題診斷–調(diào)查客戶(hù)難點(diǎn)與不滿(mǎn)需求發(fā)掘–引導(dǎo)解決方案與購(gòu)買(mǎi)角色演練：SPIN策劃運(yùn)用4．深度銷(xiāo)售策略...
講師：王鑒咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱 1．銷(xiāo)售模式分析 大宗生意銷(xiāo)售的四大難點(diǎn) 成功銷(xiāo)售訪(fǎng)談的三項(xiàng)原則 顧問(wèn)角色分析–解決問(wèn)題型銷(xiāo)售 2．銷(xiāo)售訪(fǎng)談流程 開(kāi)場(chǎng)–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與突破 3．銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)控制 以客戶(hù)話(huà)題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機(jī)會(huì)開(kāi)始提問(wèn)，主導(dǎo)會(huì)談 角色演練：控制銷(xiāo)售會(huì)...
講師：王鑒咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)-客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法課程大綱： 1．銷(xiāo)售模式分析 大宗生意銷(xiāo)售的四大難點(diǎn) 成功銷(xiāo)售訪(fǎng)談的三項(xiàng)原則 顧問(wèn)角色分析–解決問(wèn)題型銷(xiāo)售 2．銷(xiāo)售訪(fǎng)談流程 開(kāi)場(chǎng)–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與突破 3．銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)控制 以客戶(hù)話(huà)題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機(jī)會(huì)開(kāi)...
講師：王鑒咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇：營(yíng)銷(xiāo)技巧一：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)高手的精神案例：數(shù)鈔票營(yíng)銷(xiāo)技巧二：如何讓你與客戶(hù)的關(guān)系升溫訓(xùn)練稱(chēng)呼的選擇話(huà)術(shù)的建立關(guān)鍵詞作用——觸動(dòng)神經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)技巧三：電話(huà)邀約話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)1、我是誰(shuí)？2、我要跟客戶(hù)談什么？3、我談的事情對(duì)客戶(hù)有什么好處？4、拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？5、顧客為什么要來(lái)？6、顧客為什么現(xiàn)在一定要來(lái)？電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)四：六種經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白一、請(qǐng)求幫忙...
講師：陳元方咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 課時(shí)：12H
課程大綱： 天 1．總論 大宗生意的四大難點(diǎn) 銷(xiāo)售模式對(duì)比與分析 2．顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 顧問(wèn)式銷(xiāo)售訪(fǎng)談的四個(gè)階段 業(yè)務(wù)顧問(wèn)的角色定位 3．開(kāi)始銷(xiāo)售訪(fǎng)談 使銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)有效的三種做法 視頻：開(kāi)場(chǎng)為何失?。俊 ?．客戶(hù)需求調(diào)查 顧問(wèn)式銷(xiāo)售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提問(wèn)策劃和運(yùn)用 5．需求分析 認(rèn)知客戶(hù)“需求陷阱” 處理客戶(hù)“價(jià)值...
講師：王鑒咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：季：開(kāi)啟你的銷(xiāo)售潛能認(rèn)知篇部分：銷(xiāo)售人員必備心態(tài)一、心態(tài)的重要性1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的重要性（1）心態(tài)影響心理（2）心態(tài)決定命運(yùn)案例：過(guò)橋?qū)嶒?yàn)二、為什么他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)1、了解顧客的兩大購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？2、如何發(fā)覺(jué)客戶(hù)的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。三、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的意識(shí)1、目標(biāo)意識(shí)案例：人生的列車(chē)主題探討：我為...
講師：陳元方咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
天：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧解析部分總論什么是銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷(xiāo)售的“兩輪”法則第二部分銷(xiāo)售風(fēng)格銷(xiāo)售的四種風(fēng)格：大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)售風(fēng)格的界定：客戶(hù)關(guān)系和取得承諾第三部分銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)層次和制定：SMART原則銷(xiāo)售目標(biāo)的分類(lèi)：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷(xiāo)售步驟1．事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備和短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2．接近客戶(hù)接近的方法...
