顧問式銷售課程體系
章、高級銷售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展1、銷售是一個偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？2、優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質(zhì)3、銷售人員的成功信念與自我激勵4、銷售人員易犯的細節(jié)5、職業(yè)化態(tài)度的塑造第二章、成功的開場白1、成功啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親活力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么？第三章、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析1、如...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章洞察客戶購買動機與聚焦關鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價值與帶來的效益2、產(chǎn)品銷售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務常見問題的專業(yè)對策﹡課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使用產(chǎn)品時有哪些效益二、客戶采購心理需求的層次1、表面需求—潛在客戶的應對方法。2、實際需求—采購指標的方法。3、本質(zhì)需求—解決方案的提供策略。4、混合需求—判斷重點，從點開始。三...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、市場變革下的機遇與挑戰(zhàn)二、新形勢下的銷售再定位三、顧問式銷售素質(zhì)模型與能力結構四、顧問式銷售修煉的四個階梯自我評估：我個人在職業(yè)顧問的那個臺階？講、顧問式樣銷售核心理念一、顧問式銷售理念：以客戶為中心二、顧問式銷售核心：需求、價值三、顧問式銷售的需求確認循環(huán)（客戶方）1、需求前奏——覺察問題2、決定解決——難以忍耐3、制定標準——規(guī)劃藍圖4、選擇...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：差異化營銷賣點分析一、成為客戶可信賴的顧問能力1、了解客戶能力2、解決客戶問題能力3、客戶關系管理能力4、實現(xiàn)銷售業(yè)績能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶為什么購買我們產(chǎn)品分析6、為什么購買我們的而不是競爭對手的三、產(chǎn)品差異化賣點制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價值3、實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的價值四、正確理解客戶需求1、客戶需求=問題（本質(zhì)）客戶產(chǎn)品方案（表...
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【開篇】一、市場變革下的機遇與挑戰(zhàn)二、新形勢下的銷售再定位三、顧問式銷售素質(zhì)模型與能力結構四、顧問式銷售修煉的四個階梯自我評估：我個人在職業(yè)顧問的那個臺階？講、顧問式樣銷售核心理念一、顧問式銷售理念：以客戶為中心二、顧問式銷售核心：需求、價值三、顧問式銷售的需求確認循環(huán)（客戶方）1、需求前奏——覺察問題2、決定解決——難以忍耐3、制定標準——規(guī)劃藍圖4、選擇...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：差異化營銷賣點分析一、成為客戶可信賴的顧問能力1、了解客戶能力2、解決客戶問題能力3、客戶關系管理能力4、實現(xiàn)銷售業(yè)績能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶為什么購買我們產(chǎn)品分析6、為什么購買我們的而不是競爭對手的三、產(chǎn)品差異化賣點制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價值3、實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的價值四、正確理解客戶需求1、客戶需求=問題（本質(zhì)）客戶產(chǎn)品方案（表...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】部分：概要一、面對面銷售過程中，客戶在思考什么？1、你是誰？2、你要跟我談什么？3、你談的事情對我有什么好處？4、如何證明你講的是事實？5、為什么我要跟你買？6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？二、關于溝通1、溝通的原則2、溝通的目的3、溝通的步驟1）提出問題2）分析問題3）解決問題第二部分：顧問式銷售實操一、銷售的準備工作1、一流的狀態(tài)2、專業(yè)度3、對客...
講師：林江武咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、市場變革下的機遇與挑戰(zhàn)二、新形勢下的銷售再定位三、顧問式銷售素質(zhì)模型與能力結構四、顧問式銷售修煉的四個階梯自我評估：我個人在職業(yè)顧問的那個臺階？講、顧問式樣銷售核心理念一、顧問式銷售理念：以客戶為中心二、顧問式銷售核心：需求、價值三、顧問式銷售的需求確認循環(huán)（客戶方）1、需求前奏——覺察問題2、決定解決——難以忍耐3、制定標準——規(guī)劃藍圖4、選擇...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學習掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學會全能接近法，有效開拓客戶并成交7.從營銷工具的運用技巧、存量客戶開發(fā)、理財經(jīng)理的素質(zhì)提升、交...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、專業(yè)的銷售人員與業(yè)務業(yè)余的銷售人員差別在那？1.什么樣的銷售人員在客戶眼中富有專業(yè)感？2.顧問式銷售在銷售專業(yè)性上的體現(xiàn)3.完成專業(yè)的顧問式銷售所經(jīng)歷的幾個流程4.建立職業(yè)銷售的銷售漏斗5.現(xiàn)場練習：建立我們自己的銷售漏斗二、您清楚銷售的價值點在哪嗎，顧問式銷售的基礎1.一個發(fā)人深思的提問：你清楚自己的產(chǎn)品價值在哪嗎？2.顧問式銷售亮點：精準傳達賣點，提...
講師：廖衍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、廣告媒介顧問式之大客戶銷售課程導入 ●廣告銷售中你對客戶為什么會說是？ 1.為什么客戶會拒絕你 2.你會被客戶反推銷嗎 ●廣告銷售之大客戶顧問式銷售模式 ●顧問式廣告媒介之大客戶銷售的流程 1.所有銷售對話都圍繞著客戶異議和回避異議展開?！ ?.引出客戶沒有注意的問題點是克服異議的有效方法?！ ?.有效地引導客戶說出銷售代表要說出的話是一...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
高度競爭的市場和銷售-理解銷售在一個現(xiàn)代化銷售導向企業(yè)中所扮演的角色-闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵-剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關系大客戶銷售的核心概念-銷售可以幫助解決客戶什么問題-大客戶銷售的特點-大客戶銷售的過程是怎樣的-客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的-銷售人員應該具備的素養(yǎng)和技能-銷售人員的自畫像大客...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面對面顧問式銷售技巧訓練營》 課時：12H
課程背景：本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關注重點及購買動機；專業(yè)應對客戶的反對意見，理解應對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊，達成協(xié)議。課程對象：營...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升》 課時：1H
▉課程背景：基于顧問式銷售管理的基礎，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時代等當前熱點話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法，通過精準重點產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設計項目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競爭應對作為一個重要內(nèi)...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升》 課時：6H
【課程背景】顧問式銷售起源于20世紀90年代。它要求銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求；并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法，是一種全新的銷售概念與銷售模式?！菊n程收益】1、調(diào)整心態(tài)改變觀念，學會勇敢面對銷售的挑戰(zhàn)2、學習有針對不同客戶類型制定不同的銷售對策3、學會分析客戶，掌...
