《業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造》銷售類 - 副本

  培訓(xùn)講師：卿向東

講師背景：
卿向東老師房產(chǎn)中介門店績效改進咨詢顧問13年房地產(chǎn)銷售及管理實踐經(jīng)驗58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)/房教中國特聘講師國家績效改進PIP認(rèn)證講師/顧問美國認(rèn)證協(xié)會ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師WIAC國際行動教練協(xié)會認(rèn)證講師出版書籍：暢銷書《安家買房8堂課》作者 詳細>>

卿向東
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《業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造》銷售類 - 副本

業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費
客戶？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。
如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？
如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？
如何對客戶進行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？
些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。
學(xué)員受益：
1.了解客戶銷售的關(guān)鍵在于建立信任
2.掌握如何通過客戶習(xí)慣的方式快速建立信任
3.掌握快速測評客戶類型的方法和指標(biāo)
4.靈活應(yīng)用針對DISC四種類型客戶的銷售方法和策略
受眾對象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售員、房產(chǎn)銷售主管、經(jīng)理
課程時間：1-2天（6H/天）
課程大綱：
1、客戶關(guān)系的好與壞，決定了門店業(yè)績的勝與劣
1.1千辛萬苦找來的客戶，為什么會白白溜走？
1.2如何把開發(fā)來的潛在客戶變成付費客戶？
1.3市場揭秘：客戶銷售的關(guān)鍵就是建立信任
1.4案例分析：我該如何和客戶進行溝通？
2、用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任
2.1學(xué)員互動：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對的問題不是客戶、不是房源
2.2銷售的本質(zhì)是說服，說服的目的是信任，信任的方法是溝通
2.3溝通不是用你習(xí)慣的方式，而是用對方習(xí)慣的方式
2.4客戶有千千萬，如何能夠快速對客戶分類并最優(yōu)化地溝通？
3、市場上使用率最高的客戶溝通分類方法——DISC
3.1房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對客戶分析的兩個維度
3.2現(xiàn)場測評：我是DISC中的什么人格？
3.3全員思考：如何快速判斷客戶的DISC類型
3.4經(jīng)典案例：《游龍戲鳳》中的主角們分別是什么類型的客戶
3.5現(xiàn)場演練：判斷這些人都是什么類型的客戶
4、差異化銷售：針對DISC的客戶，我該怎么進行銷售？
4.1D型客戶的5個特征和喜好
4.2案例分析：《賣房子的女人》是如何被搞定的
4.3讓董明珠買單：D型購房客戶買單的5種銷售策略的方法
4.4和馬云一樣的I型客戶，有哪些顯著特征
4.5如何讓I型客戶買單的5種銷售方法
4.6典型的S型購房客戶馬化騰有哪些特征和喜好
4.7讓S型客戶買單的4種銷售策略的方法
4.8C型購房客戶的關(guān)注什么、有什么特點
4.9給李彥宏這樣的客戶進行銷售的5種策略
5、全員演練：DISC四種風(fēng)格客戶如何進行顧問式銷售
5.1現(xiàn)場演練：和D型客戶殺價的應(yīng)用
5.2現(xiàn)場演練：和I型客戶建立信任的應(yīng)用
5.3現(xiàn)場演練：S型客戶房產(chǎn)銷售策略的應(yīng)用
5.4現(xiàn)場演練：和C型客戶逼定的策略應(yīng)用
5.5角色扮演：DISC的買房客戶該如何處理

 

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