《教練店長—打造高績效團隊教練》店長類 - 副本
《教練店長—打造高績效團隊教練》店長類 - 副本詳細內容
《教練店長—打造高績效團隊教練》店長類 - 副本
教練店長—打造高績效團隊教練型管理者
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭
進入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個企業(yè)主頭疼的問題？
中層管理者如何與業(yè)務員溝通才能打開業(yè)務員心扉？中層管理者如何有力提問啟發(fā)思
考，讓業(yè)務員找到問題的解決方案？如何通過有效反饋，讓員工付諸行動，從知道到做
到？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么
房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。
學員受益：
1.學員熟悉教練式溝通管理，快速與業(yè)務員之間建立信任協(xié)作關系
2.靈活應用深度傾聽，理解業(yè)務員的情緒和需求，并積極響應
3.通過有力提問并啟發(fā)思考，讓業(yè)務員找到問題的解決方案
4.通過有效反饋，讓業(yè)務委員付諸行動，從知道到做到
受眾對象：
房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公
司總監(jiān)
課程時間：1天/6小時
課程大綱：
1、教練式溝通管理，可以讓業(yè)務員從“知道”到“做到”
1.1經(jīng)理如何與業(yè)務員建立親和、信任、協(xié)作的關系，從而提升門店業(yè)績
1.2經(jīng)理如何打開下屬心扉、啟發(fā)下屬思考并支持下屬業(yè)績提升
1.3經(jīng)理如何通過有策略的對話支持業(yè)務員自主探索實現(xiàn)增長業(yè)績的方法；
1.4經(jīng)理如何解決業(yè)務員在工作中面臨的真實的困難或挑戰(zhàn)，并形成具體的行動方案；
2、深度傾聽：讓經(jīng)理打開業(yè)務員的心扉
2.1現(xiàn)場演練：深度傾聽的3個要素：接受、反應和確認
2.2通過“回放”迅速建立親和、通過“確認”有效化解抱怨
2.3當業(yè)務員業(yè)績不佳時，如何通過教練式溝通，提高他的信心
2.4經(jīng)理需要站在業(yè)務員的立場上聽到語言背后的情緒和需求
2.5如何讓業(yè)務員抓著你的手說：“老大，你真的太了解我了”
2.6如何通過教練手段，讓招聘業(yè)務員變得簡單
2.7現(xiàn)場演練：如何深度傾聽的向你抱怨的業(yè)務員
3、有力提問啟發(fā)思考，讓業(yè)務員找到問題的解決方案
3.1有利提問可以驅動員工自行找到解決方法，提高解決問題能力
3.2經(jīng)理每個月的績效溝通，如何讓不達標的業(yè)務員自行找到方法
3.3業(yè)務員頻繁請假，屢教不改，是該開除，還是通過教練式溝通？
3.4如何通過教練式溝通，進行業(yè)務員月度業(yè)績目標的制定
3.5業(yè)務員不按照指示做，執(zhí)行不到位，該如何通過教練方法解決？
3.6員工和員工之間有沖突，經(jīng)理如何通過教練手段1分鐘化解
3.7實踐演練：如何讓工作懶散的業(yè)務員，找到自己的問題所在
4、通過有效反饋，讓業(yè)務員付諸行動，從知道到做到
4.1粗暴的傳達指令，會讓員工厭惡自己的工作
4.2如何讓員工認可自己的銷售KPI，并為之努力
4.3如何讓業(yè)務員知道本月重點在哪里，如何完美地完成？
4.4“你做的很好”還是“本月業(yè)績第一名，給公司樹立標桿，我很欣賞你”
4.5如何做到表揚激勵人心、如何做到批評對事不對人
4.6積極性反饋（BIA）強化下屬的正向行為
4.7發(fā)展性反饋（BID）糾正下屬的錯誤行為
4.8現(xiàn)場演練：如何讓提出離職的95后業(yè)務員回心轉意
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引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)競爭進入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的業(yè)績增長成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。市場環(huán)境不佳，門店就無法增長了嗎？提高業(yè)績的方法只能是培訓業(yè)務員嗎？如何通過績效改進的方法找到業(yè)績提升點？有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務員快速成長并使得業(yè)績倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？學員受益：1.了解
講師：卿向東詳情
引爆客戶——低成本實現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運用新媒體方法進行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉化為“爆炸式客戶開發(fā)思維
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引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號定位：如何策劃高流量房產(chǎn)賬號房產(chǎn)經(jīng)紀人個人IP定位=流量+商機從0到1搭建房產(chǎn)賬號5大設置房產(chǎn)短視頻尋找對標賬號2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀人短視頻賬號精準定位8個因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶短視頻的4大形式案例實操：房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何進行標簽設定標題文案：批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標題：7大標題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀人拍攝的100大選題
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知人善任—DISC高效管理溝通課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭進入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與上級溝通？中層管理者如何與業(yè)務員溝通？中層管理者和中層管理者之間如何溝通？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀
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7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的人員流動率極其巨大，每年不斷有新人進入房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個月就會離職，做為一個房地產(chǎn)的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程？有效降低成本，成為了各個房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問題。學員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀大師的七維模型2.在三天內利用5種商圈調查方
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強力鏈接—房地產(chǎn)優(yōu)質客戶關系管理應對策略課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何將新客戶變成付費客戶，并服務好客戶，讓他來轉介紹，是各個企業(yè)主的頭疼的問題。所有的客戶都一視同仁進行維護？與客戶聯(lián)絡時如何不讓客戶感到厭煩？如何給客戶提供有價值的信息？如何讓客戶進行轉介紹？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被
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業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務員如何將新客戶變成付費客戶？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習慣的方式快速建立信任？如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對客戶進行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學
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引爆成交-客戶快速下單5步法課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關鍵就談判，業(yè)務員如何通過談判快速成交？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨家委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1.規(guī)避經(jīng)紀人常見的8大談判錯誤2.讓房
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精準拓客—實現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運用新媒體方法進行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：掌握房源開發(fā)的3種常見方法通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個落地方法
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