大客戶銷售課程體系
銷售-贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時(shí)：12H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程企業(yè)大客戶營銷和客群關(guān)系管理1.課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：?宏觀經(jīng)濟(jì)政治形式與工程建設(shè)的聯(lián)系?大多數(shù)工程企業(yè)的操作模式?個(gè)人能力的培養(yǎng)與拓展?市場(chǎng)開發(fā)資源的配套與分析?公司配套制度的相關(guān)內(nèi)容?選擇要拜訪的相關(guān)的高級(jí)管理人員，尋找銷售機(jī)會(huì)?判斷如何成為高級(jí)管理人員可以信賴的顧問，從而獲得回訪的機(jī)會(huì)?為客戶提供增值服務(wù)的必要性?國內(nèi)工程項(xiàng)目開發(fā)的一般...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時(shí)：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？?如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長(zhǎng)期的朋友？創(chuàng)造客戶價(jià)值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標(biāo)：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識(shí)框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項(xiàng)目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設(shè)計(jì)大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶...
講師：楓影咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售的七種武器 課時(shí)：12H
《大客戶銷售的七種武器》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課學(xué)員范圍：大客戶、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)大客戶營銷沙盤 課時(shí)：12H
大客戶營銷沙盤模擬課程（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營）?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時(shí)間：2－3天（12－18小時(shí)）?教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍...
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
《歡樂游》大客戶營銷沙盤 課時(shí)：12H
《歡樂游》大客戶營銷沙盤簡(jiǎn)要說明目錄適應(yīng)人群市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)原理產(chǎn)品功能產(chǎn)品效果產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品組成[pic]一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：適用于各類企業(yè)項(xiàng)目管理及營銷人員；適用于大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)。二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：各類企業(yè)的營銷內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)培訓(xùn)、院校就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、人事外包公司的市場(chǎng)營銷人員及項(xiàng)目管理人員培訓(xùn)。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理：著重展示一個(gè)項(xiàng)目是怎樣運(yùn)作的，從進(jìn)行市場(chǎng)定...
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
實(shí)效大客戶營銷與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營 課時(shí)：6H
《實(shí)效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、從4P到4C：營銷與銷售的區(qū)別從一則故事看什么是銷售，什么是營銷？二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實(shí)效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開發(fā)的九種渠道來源1、隨時(shí)隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例：?jiǎn)碳?、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營》 課時(shí)：2H
《實(shí)效大客戶營銷——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷策略和卓越客戶服務(wù) 課時(shí)：18H
大客戶營銷策略與卓越客戶服務(wù)【課程收益】?提升服務(wù)意識(shí)與客戶服務(wù)、營銷策略?提升以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)與理念?掌握客戶開發(fā)營銷策略與技巧?了解大客戶關(guān)系維護(hù)管理的關(guān)鍵?提升并掌握銀行的客戶關(guān)系管理能力?提升顧問式銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力與?學(xué)習(xí)顧問式銷售水平與技能提升【課程特色】?融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式?精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
《郵政EMS物流大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》 課時(shí)：12H
《郵政EMS物流大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》【前言】在現(xiàn)代物流高速發(fā)展的今天，中國物流企業(yè)的發(fā)展格局初步形成，不管是通用性還是專業(yè)性的物流企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)布局以及全面提升操作能力的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)告一段落。在新的形勢(shì)下，物流服務(wù)產(chǎn)品將逐步傾向同質(zhì)化。這時(shí)，物流產(chǎn)品的銷售將是物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重中之重，誰具有強(qiáng)大的營銷能力，誰擁有強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍，誰就掌握了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)?！多]政EM...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客...
講師：胡金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
2大客戶銷售策略與技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略與技巧課程老師陸和平陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，美國鄧白氏咨詢公司外部營銷顧問，具有上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營銷咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他也是國內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問；同時(shí)陸老師長(zhǎng)期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營銷課程。陸老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式，在講授營銷...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
致勝大客戶銷售-2天 課時(shí)：12H
致勝大客戶銷售作者：崔小屹著作權(quán)人：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問題，請(qǐng)盡快開展培訓(xùn)！1.客戶難見面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
《致勝大客戶銷售》-兩天版 課時(shí)：12H
致勝大客戶銷售主講：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問題，請(qǐng)盡快開展培訓(xùn)！42252904445客戶難見面，關(guān)系難建立難以獲得客戶高層信任和支持產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈客戶...
