大客戶銷售課程體系
《業(yè)績倍增-大客戶銷售的天龍八部》2天 課時(shí)：12H
《業(yè)績倍增-大客戶銷售的天龍八部》課程背景：一、市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對你說暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對？二、客戶是咄咄逼人，銷售人員常常處于...
講師：司銘宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企大客戶銷售與關(guān)系管理（1-2天經(jīng)典課程） 課時(shí)：6H
打造無堅(jiān)不摧的營銷精英——政企大客戶銷售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程前言】隨著我國政企市場形勢的不斷變化，政企大客戶營銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請客、送禮那么簡單。新形勢下的政企客戶營銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對關(guān)鍵客戶的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動機(jī)；審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整營銷策略與...
講師：鄭時(shí)墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售之絕對成交（2天經(jīng)典版） 課時(shí)：12H
打造無堅(jiān)不摧的營銷尖兵——大客戶銷售之絕對成交——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師：鄭時(shí)墨老師前言：您的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績不理想呢？您希望將自己的營銷團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭取大客戶的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶的重要原...
講師：鄭時(shí)墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技術(shù)》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售技術(shù)》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標(biāo)：了解現(xiàn)代銷售的核心理念掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶談判能力-9334515875課程時(shí)間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 課時(shí)：24H
大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)長】2-4天（每天6小時(shí)可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開發(fā)大...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為的大客戶營銷丁守海丁守海，1998-2004年在華為技術(shù)有限工作市場部和人力資源部工作，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。2004年到中國人民大學(xué)讀博，2007年畢業(yè)留校任教，2014年破格晉升為教授，現(xiàn)為中國人民大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，中國勞動學(xué)會常務(wù)理事，國家自然科學(xué)基金委員會工商管理學(xué)部評委，兼中國郵政、正大集團(tuán)等多家企業(yè)管理顧問。著有《人力資源管理實(shí)...
講師：丁守海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶銷售技巧》 課時(shí)：6H
政企大客戶銷售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實(shí)踐，再反過來指導(dǎo)實(shí)踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個(gè)“巨無霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購行為——...
講師：羅火平咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷謀略課程說明針對的問題LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\網(wǎng)易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級銷售課程大綱》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎樣才能跟不同類型...
講師：孫堅(jiān)咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略運(yùn)作 - 2天 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略運(yùn)作概述許多人都有個(gè)誤會，以為只要是銷售量大的都是大客戶。一般判斷大客戶有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于大客戶的特性，造就銷售過程復(fù)雜、銷售周期過長。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶經(jīng)營的績效，也難以預(yù)測被競爭者侵入的機(jī)會，更難以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行的狀況。3046244301061本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂?..
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略管理 - 2天 課時(shí)：18H
大客戶銷售策略管理概述許多人都有個(gè)誤會，以為只要是銷售量大的都是大客戶。一般判斷大客戶有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于大客戶的特性，造就銷售過程復(fù)雜、銷售周期過長。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶經(jīng)營的績效，也難以預(yù)測被競爭者侵入的機(jī)會，更難以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行的狀況。3046244301061本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂?..
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售的基本技巧 - 2天 課時(shí)：12H
大客戶銷售的基本技巧概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。負(fù)責(zé)中小型客戶的銷售人員，在轉(zhuǎn)型到大客戶銷售的時(shí)候，將面對銷售模式的改變。而主要的改變在三方面：銷售階段：中小型客戶的...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略管理 - 1天 課時(shí)：6H
大客戶銷售管理概述許多人都有個(gè)誤會，以為只要是銷售量大的都是大客戶。一般判斷大客戶有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于大客戶的特性，造就銷售過程復(fù)雜、銷售周期過長。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶經(jīng)營的績效，也難以預(yù)測被競爭者侵入的機(jī)會，更難以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行的狀況。本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂蛻糸_發(fā)和維護(hù)的過程透明化，讓公...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B2C 大客戶銷售策略 - 2天 課時(shí)：12H
B2B2C大客戶銷售策略模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動小組討論第一單元客戶購買流程單元目的：讓學(xué)員了解客戶的購買流程就是一個(gè)決策流程，而銷售要跟著客戶的韻律而動，才能掌握客戶的需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷售的定義：客戶不會在乎銷售是誰，客戶只在乎自己的需求是否得意滿足...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：6H
講授專家：黃鳳宇培訓(xùn)對象：1、一線銷售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷售能力的人課程時(shí)間：1天(6小時(shí)）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨(dú)特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤是由20的大客戶貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類客戶。所以，KA客戶經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...
講師：黃鳳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
配件大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
配件大客戶銷售技巧課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開展大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶對營銷渠道的貢獻(xiàn)分析配件供應(yīng)商針對的大客戶特點(diǎn)與特征分析大客戶的判...
