《大客戶營(yíng)銷——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：2H

《實(shí)效大客戶營(yíng)銷——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營(yíng)銷技能提升什么是營(yíng)銷？1、營(yíng)銷釋義2、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營(yíng)銷1、什么是大客戶營(yíng)銷2、大客戶營(yíng)銷...

 講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客...

 講師：胡金華咨詢電話：010-82593357下載需求表

SPIN大客戶銷售技巧

《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：?針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程?在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：你不斷地向客戶表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；?你不...

 講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表

2-商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略一、對(duì)公信貸營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變1、信貸業(yè)務(wù)由營(yíng)銷向價(jià)值合作的轉(zhuǎn)變2、信貸營(yíng)銷策略由粗放向精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變3、信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷數(shù)字化思維轉(zhuǎn)變4、信貸客群構(gòu)成普通+高精特新5、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷獲客方式線下與線上變化6、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展信貸全流程合規(guī)的監(jiān)管要求7、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)景化和數(shù)據(jù)化特征8、信貸客戶經(jīng)理角色認(rèn)知由營(yíng)銷到金融服務(wù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變二、客戶...

 講師：張志強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表

2大客戶銷售策略與技巧   課時(shí)：12H

大客戶銷售策略與技巧課程老師陸和平陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，美國(guó)鄧白氏咨詢公司外部營(yíng)銷顧問(wèn)，具有上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他也是國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)；同時(shí)陸老師長(zhǎng)期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營(yíng)銷課程。陸老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式，在講授營(yíng)銷...

 講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表

致勝大客戶銷售-2天   課時(shí)：12H

致勝大客戶銷售作者：崔小屹著作權(quán)人：崔小屹大客戶的采購(gòu)過(guò)程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過(guò)程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開(kāi)展培訓(xùn)！1.客戶難見(jiàn)面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激...

 講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表

《致勝大客戶銷售》-兩天版   課時(shí)：12H

致勝大客戶銷售主講：崔小屹大客戶的采購(gòu)過(guò)程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過(guò)程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開(kāi)展培訓(xùn)！42252904445客戶難見(jiàn)面，關(guān)系難建立難以獲得客戶高層信任和支持產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈客戶...

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高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理

高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道。授...

 講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表

《工業(yè)品致勝大客戶銷售》   課時(shí)：18H

《工業(yè)品致勝營(yíng)銷》——工業(yè)品銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧主講：崔小屹工業(yè)品銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，上有知名廠商把握話語(yǔ)權(quán)，下有小廠低價(jià)沖擊，前有客戶對(duì)成本的壓制，后有內(nèi)部對(duì)利潤(rùn)的追求。在夾縫中生存的銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開(kāi)展培訓(xùn)！1.客戶難見(jiàn)面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)...

 講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表

行業(yè)大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 2天   課時(shí)：12H

|政企大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營(yíng)銷的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對(duì)行業(yè)客戶，我們的營(yíng)銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問(wèn)題互動(dòng)、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...

 講師：彭可望咨詢電話：010-82593357下載需求表

3-《海外大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》-2天   課時(shí)：12H

《海外大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟?，F(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場(chǎng)商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶市場(chǎng)？如何通過(guò)多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)？如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴品牌？如何化...

 講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)-2021》   課時(shí)：12H

《大客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶開(kāi)發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶...

 講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表

《渠道開(kāi)發(fā)與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)》   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道開(kāi)發(fā)與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，渠道商該怎么開(kāi)發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)...

 講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表

《渠道與大客戶銷售技能提升》   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開(kāi)發(fā)？如何進(jìn)行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開(kāi)發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將...

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《ToB型大客戶銷售技能提升》   課時(shí)：12H

用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《ToB型大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么不能進(jìn)入客戶的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)客戶的“想法”？?為什么不能有效分析客戶的采購(gòu)心理挖掘需求？如何快速與客戶產(chǎn)生共鳴？?為什么不能談出客戶價(jià)值？為什么不能快速促單？...

 講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表