大客戶銷售課程體系
（商用車大客戶營銷務(wù)實） 課時：6H
課程大綱時間：1天講師：胡元未課題一、商用車貸業(yè)務(wù)概況及主要類型一、宏觀經(jīng)濟分享1、主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2021年經(jīng)濟走勢商用車貸款市場概況三、商用車貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢課題二、商用車經(jīng)銷商營銷務(wù)實一、經(jīng)銷商營銷務(wù)實1、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)需求2、經(jīng)銷商渠道拓展二、合作經(jīng)銷商盡職調(diào)查務(wù)實基本情況調(diào)查成立時間及沿革股東構(gòu)成資產(chǎn)狀況……財務(wù)狀況調(diào)查財務(wù)報表分析償債能力分析……經(jīng)營狀...
講師：胡元末咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售-2天 課時：12H
大客戶銷售（2天）前言：大客戶對我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，起到舉足輕重的作用。對大客戶的銷售和管理，對銷售人員提出了更多的要求。本課程以培養(yǎng)專業(yè)大客戶經(jīng)理為目標，系統(tǒng)地分析銷售各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員全局性分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。培訓目標：按照專業(yè)的大客戶管理要求來思考，并掌握相應(yīng)銷售工具的應(yīng)用；能對大客戶進行各種必要的分析，如...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造無堅不摧的營銷精英——政企大客戶銷售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績的秘密法則主講：鄭時墨老師【課程前言】隨著我國政企市場形勢的不斷變化，政企大客戶營銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠遠不是請客、送禮那么簡單。新形勢下的政企客戶營銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對關(guān)鍵客戶的角色進行細分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動機；審時度勢，及時調(diào)整營銷策略與...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售之絕對成交（2天經(jīng)典版） 課時：12H
打造無堅不摧的營銷尖兵——大客戶銷售之絕對成交——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主訓師：鄭時墨老師前言：您的營銷團隊戰(zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績總是不理想呢？為什么您的團隊老是業(yè)績不理想呢？您希望將自己的營銷團隊打造成一支卓越的高績效團隊嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭取大客戶的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶的重要原...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧 課時：12H
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧課程交付：大客戶營銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動學習課時：2天（6小時/天）課程特色：課堂中會教會使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營銷案例課綱：大客戶概述對大客戶概念和基礎(chǔ)知識做普及，讓學員在學習前有形成知識體系客戶價值熊貓客戶分級和分級四大指標大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)...
講師：滕佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之—金融大客戶銷售技巧（標準版）主講：石華彬【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的金融客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的金融客戶的技巧呢？◆如何從與金融大客戶初次接觸的局外人到成為金融客戶的長期合作伙伴？◆在金融大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助...
講師：石華彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
頂級大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營銷的第一步是營銷自己自我素質(zhì)全面過硬，軟實力先建立起來，內(nèi)心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個人最重要的財富之一，熱情是大客戶銷售經(jīng)理贏得營銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客...
講師：石華彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實戰(zhàn)大客戶營銷能力提升》 課時：12H
《實戰(zhàn)大客戶營銷能力提升》講師：李洋課時：2天一晚（9:00—12:0014:00-17:0019:00—21:00）課程背景：據(jù)統(tǒng)計一家企業(yè)銷售額的80是由20的大客戶業(yè)績支撐起來的，所以一家企業(yè)一個銷售團隊乃至每一個銷售業(yè)務(wù)員能否做好大客戶營銷是所有工作的重中之重！大客戶銷售，是銷售工作中周期最長、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；對銷售從業(yè)者...
講師：李洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系管理》 課時：6H
《大客戶銷售與關(guān)系管理》講師：李洋課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒...
講師：李洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場拓展與大客戶營銷政企行業(yè)市場的競爭現(xiàn)狀分析大連接時代的大環(huán)境及競爭格局（講述+舉例）破局：當前通訊市場同質(zhì)化競爭的現(xiàn)實與突破路徑政企行業(yè)市場優(yōu)勢競爭的必然趨勢：從產(chǎn)品營銷向解決方案營銷的發(fā)展大客戶營銷的關(guān)鍵策略解讀大客戶營銷的策略：以深度的分析幫助客戶尋找新利益新的利益是客戶需求的實質(zhì)案例：“電力局的考慮”案例探討：需求的實質(zhì)是什么？案例總結(jié)：需求與利益...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》 課時：12H
《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》(標準版：12課時)【課程概述】當前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標準，讓合作伙伴在實施訂單的過程中既有方向，又能進行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學的考核標準。本課程是基于業(yè)績成長的考核標準，也是基于里程碑的考核，注重一個流程，而不是大而廣?！菊n...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷培訓課程大綱 課時：18H
大客戶營銷培訓課程二八法則啟示我們，20的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤，企業(yè)80的銷售是由20的大客戶貢獻的，所以大客戶營銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對大客戶銷售精英,如何經(jīng)營好這20的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶營銷》已成為企業(yè)培訓大客戶銷售精英的必修課程?！菊n程目標】課程完成之后，學員能夠：1、知道大客戶的特征及誰是大客戶。2、...
講師：楊慶德咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷體系建設(shè)》 課時：12H
大客戶營銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標準流程與四大關(guān)鍵節(jié)點的運作技巧；（3）掌握大客戶營銷團隊打造的關(guān)鍵點、團隊首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
金融保險行業(yè)大客戶營銷經(jīng)驗綜合訓練體系1、《銷售職業(yè)化基礎(chǔ)與內(nèi)在動力開發(fā)營》3天重點：個人職業(yè)化基礎(chǔ)、銷售崗位基本素能認知、內(nèi)在動力確認與挫折訓練2、《互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式與客戶關(guān)系變革》2天重點：時代背景對銷售的影響、商業(yè)鏈接性變化特點、大客戶關(guān)系的建設(shè)與管理3、《情商魅力與社交影響力塑造》2天重點：情商的內(nèi)在構(gòu)成與外在表現(xiàn)、社交影響力的內(nèi)核秘密、社交化溝...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《大客戶營銷職業(yè)化提升培訓》課程簡介：服務(wù)日趨同質(zhì)化的現(xiàn)代市場環(huán)境下，客戶競爭的核心就是人際關(guān)系的競爭。大客戶營銷及服務(wù)的過程中，銷售經(jīng)理作為作為溝通的核心媒介，是企業(yè)與客戶聯(lián)系起來的重要紐帶。紐帶的這頭的信息發(fā)出者滿腔熱忱、滿懷希望，而紐帶那頭是否能夠?qū)ζ溆兴貞?yīng)或者是否能夠認可、接納觀點，就視乎是否具備大客戶攻堅及現(xiàn)代人脈經(jīng)營的能力及嫻熟的人際...
