《業(yè)績(jī)倍增-大客戶(hù)銷(xiāo)售的天龍八部》2天   課時(shí)：12H

《業(yè)績(jī)倍增-大客戶(hù)銷(xiāo)售的天龍八部》課程背景：一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶(hù)對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶(hù)的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶(hù)的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶(hù)差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶(hù)我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶(hù)是咄咄逼人，銷(xiāo)售人員常常處于...

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政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理（1-2天經(jīng)典課程）   課時(shí)：6H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)精英——政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績(jī)的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程前言】隨著我國(guó)政企市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請(qǐng)客、送禮那么簡(jiǎn)單。新形勢(shì)下的政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理工作，需要政企銷(xiāo)售人員對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶(hù)的工作需求，探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī)；審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略與...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售之絕對(duì)成交（2天經(jīng)典版）   課時(shí)：12H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)尖兵——大客戶(hù)銷(xiāo)售之絕對(duì)成交——成就卓越銷(xiāo)售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師：鄭時(shí)墨老師前言：您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績(jī)總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績(jī)不理想呢？您希望將自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭(zhēng)取大客戶(hù)的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶(hù)的重要原...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標(biāo)：了解現(xiàn)代銷(xiāo)售的核心理念掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶(hù)談判能力-9334515875課程時(shí)間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代銷(xiāo)售綜合...

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：24H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對(duì)象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)長(zhǎng)】2-4天（每天6小時(shí)可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢(xún)）【課程大綱】暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶(hù)定位、管理與開(kāi)發(fā)本章收益：大客戶(hù)定位，學(xué)習(xí)客戶(hù)畫(huà)像技巧；有效管理大客戶(hù)的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)大...

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華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)丁守海丁守海，1998-2004年在華為技術(shù)有限工作市場(chǎng)部和人力資源部工作，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。2004年到中國(guó)人民大學(xué)讀博，2007年畢業(yè)留校任教，2014年破格晉升為教授，現(xiàn)為中國(guó)人民大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委，兼中國(guó)郵政、正大集團(tuán)等多家企業(yè)管理顧問(wèn)。著有《人力資源管理實(shí)...

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《政企大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：6H

政企大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論、銷(xiāo)售方法論，都來(lái)源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售等銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售方法論——統(tǒng)稱(chēng)為2B銷(xiāo)售方法論，都來(lái)源于西方，都是以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象。所有的理論，都來(lái)源于實(shí)踐，再反過(guò)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。中國(guó)走有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。在中國(guó)這個(gè)“巨無(wú)霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購(gòu)行為——...

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)謀略

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)謀略課程說(shuō)明針對(duì)的問(wèn)題LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\網(wǎng)易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級(jí)銷(xiāo)售課程大綱》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎樣才能跟不同類(lèi)型...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售策略運(yùn)作 - 2天   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略運(yùn)作概述許多人都有個(gè)誤會(huì)，以為只要是銷(xiāo)售量大的都是大客戶(hù)。一般判斷大客戶(hù)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售潛力+現(xiàn)在銷(xiāo)售量參與購(gòu)買(mǎi)的人員數(shù)量銷(xiāo)售流程步驟也由于大客戶(hù)的特性，造就銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜、銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效，也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)會(huì)，更難以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行的狀況。3046244301061本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂?..

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大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理 - 2天   課時(shí)：18H

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理概述許多人都有個(gè)誤會(huì)，以為只要是銷(xiāo)售量大的都是大客戶(hù)。一般判斷大客戶(hù)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售潛力+現(xiàn)在銷(xiāo)售量參與購(gòu)買(mǎi)的人員數(shù)量銷(xiāo)售流程步驟也由于大客戶(hù)的特性，造就銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜、銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效，也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)會(huì)，更難以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行的狀況。3046244301061本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂?..

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大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本技巧 - 2天   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本技巧概述銷(xiāo)售是幫助客戶(hù)做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶(hù)自己要改變，還是我們希望客戶(hù)改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開(kāi)發(fā)的。負(fù)責(zé)中小型客戶(hù)的銷(xiāo)售人員，在轉(zhuǎn)型到大客戶(hù)銷(xiāo)售的時(shí)候，將面對(duì)銷(xiāo)售模式的改變。而主要的改變?cè)谌矫妫轰N(xiāo)售階段：中小型客戶(hù)的...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理 - 1天   課時(shí)：6H

大客戶(hù)銷(xiāo)售管理概述許多人都有個(gè)誤會(huì)，以為只要是銷(xiāo)售量大的都是大客戶(hù)。一般判斷大客戶(hù)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售潛力+現(xiàn)在銷(xiāo)售量參與購(gòu)買(mǎi)的人員數(shù)量銷(xiāo)售流程步驟也由于大客戶(hù)的特性，造就銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜、銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效，也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)會(huì)，更難以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行的狀況。本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂蛻?hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)的過(guò)程透明化，讓公...

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B2B2C 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 2天   課時(shí)：12H

B2B2C大客戶(hù)銷(xiāo)售策略模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶(hù)方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論第一單元客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程單元目的：讓學(xué)員了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程就是一個(gè)決策流程，而銷(xiāo)售要跟著客戶(hù)的韻律而動(dòng)，才能掌握客戶(hù)的需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷(xiāo)售的定義：客戶(hù)不會(huì)在乎銷(xiāo)售是誰(shuí)，客戶(hù)只在乎自己的需求是否得意滿足...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

講授專(zhuān)家：黃鳳宇培訓(xùn)對(duì)象：1、一線銷(xiāo)售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷(xiāo)售能力的人課程時(shí)間：1天(6小時(shí)）課程背景：?大客戶(hù)資源企業(yè)資源中一種獨(dú)特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤(rùn)是由20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而且對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類(lèi)客戶(hù)。所以，KA客戶(hù)經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...

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配件大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

配件大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧課程課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開(kāi)展大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性商用車(chē)開(kāi)展大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的意義分析大客戶(hù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用大客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的貢獻(xiàn)分析配件供應(yīng)商針對(duì)的大客戶(hù)特點(diǎn)與特征分析大客戶(hù)的判...

 講師：馬誠(chéng)駿咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表