市場營銷管理

  培訓講師：徐論衡

講師背景：
團隊效率升級導(dǎo)師徐論衡團隊效率升級導(dǎo)師《變革管理》《決策制定與計劃》授權(quán)講師九型人格實戰(zhàn)派導(dǎo)師浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長清華大學、復(fù)旦大學、浙江大學客座教授曾任職康靈集團華南區(qū)經(jīng)理曾任職中國人壽督導(dǎo)曾任職中科院自動化所寧波分院市場部長徐論衡 詳細>>

徐論衡
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市場營銷管理詳細內(nèi)容

市場營銷管理

市場營銷管理

主講：徐論衡 老師

如果您的企業(yè)存在以下問題，說明您或企業(yè)有人該參加《市場營銷管理》課程了

問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？

問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？

問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？

問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？

問題五、你還沒有線上線下的全渠道營銷？

課程時間：  6-12小時

課程對象：  企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)

授課方式：  講演、研討、互動訓練、體驗式教學

授課特點：  法落地、例選俗、理演透

課程目標：  幫助學員系統(tǒng)地了解營銷；改善營銷方法；提升營銷業(yè)績；打造卓越團隊

課程大綱：

前言： 從工商總局的一張圖說起

一、        市場營銷基礎(chǔ)

   1、市場營銷學發(fā)展歷史

   2、市場營銷觀念的引進

1）舊觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念

2）新觀念：市場營銷觀念、社會營銷觀念

3）新舊觀念對我們的啟迪是？

   3、市場營銷的理論框架

二、        市場營銷管理落地關(guān)鍵--客戶

1、   論衡贏銷導(dǎo)圖

  1）一階贏銷與二階贏銷     2）付出VS索取      3）不斷測試

 案例:快的和嘀嘀打車花錢血拼

2、   解碼客戶購買的內(nèi)心世界

視頻案例：中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想？

客戶購買的真實原因究竟是什么？

客戶已經(jīng)心動但還不行動的背后心理又是什么？

1）價值感（線上線下）：  值---造

 A）現(xiàn)場拍賣“康熙瓷器” B）六脈神劍塑造價值  C）論衡塑造價值實操表

2) 信用商數(shù)（線上線下）：信---借

  A）語文與物理學科的交集：借力翹翹圖

  B）研討：從第一夫人**的服裝包包“例外”“無用”給我們的借鑒

  C）客戶見證的原則，方法

  D）增加網(wǎng)站信用等級的N種方法

3) 風險逆轉(zhuǎn)（線上線下）：憂---轉(zhuǎn)

  A）移動互聯(lián)網(wǎng)時代的風險逆轉(zhuǎn)三法：不同承諾案例  B）控制風險流程設(shè)計

三、        市場營銷管理落地關(guān)鍵--團隊

    時代變革：從杭州到北京的不同的火車說明了什么？

1、   堅定信念

1） 毛澤東的《星星之火，可以燎原》  2） 吞火游戲  3） 信念之歌（集體大合唱）

2、   設(shè)定機制

 1）激勵機制：

  分配案例：某高管薪酬如何設(shè)計方能多方共贏？

  PK案例：紅楓行動推動案讓銀燦公司業(yè)績倍增的原因何在？

 2）約束機制：

3、   用對人才

 1）唐太宗的用人如器對我們的啟發(fā) 2）落地工具：九型人格

4、   持續(xù)溝通

1） 贊美游戲  2）有效提問 3）高效聆聽 4）組織溝通

5、   總結(jié)提升：

 1)預(yù)先籌劃  2）配備資源  3）監(jiān)督指導(dǎo) 4）獎懲執(zhí)行

6、   落地創(chuàng)新工具：頭腦風暴

1） 頭腦風暴的基本規(guī)則

2） 頭腦風暴之六脈神劍

3） 現(xiàn)場實操案例

小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！


 

徐論衡老師的其它課程

人性贏銷   08.27

人性贏銷主講：徐論衡老師問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)全體銷售人員授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學授課特點：法落地、例選俗、理演透課程目標：幫助學員系統(tǒng)地了解營銷；改善營銷方法；提升營銷業(yè)績課

 講師：徐論衡詳情

共贏團隊執(zhí)行力訓練主講：徐論衡老師課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)中高層管理者授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學課程大綱：前言：初解“共贏”團隊執(zhí)行力1、時代變革：普快的時代即將過去，團隊高效執(zhí)行時代已經(jīng)來臨！2、理解共贏：扳手腕游戲1）黨政干部共贏觀：習大大、省委書記、市委書記2500萬換來2500億2）普通人員共贏觀：撞車人員的不同反應(yīng)3）共

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目標管理與計劃落實主講：徐論衡老師課程時間：12-18小時課程對象：企業(yè)管理者授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學培訓目標：系統(tǒng)訓練現(xiàn)代組織中基層有效管理目標；為計劃落地實施提供理念和工具。課程大綱：1.目標管理1.目標的重要性：游戲：送別葬禮1.事物的兩次創(chuàng)造：心智的創(chuàng)造和實際的創(chuàng)造視頻：港珠澳大橋首席工程師的采訪片段2.兩次創(chuàng)造案例分享：建筑、創(chuàng)辦

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團隊激勵與實踐主講：徐論衡老師課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)中高層管理者課程目標：理解激勵的基礎(chǔ)理論，能結(jié)合實際熟練運用激勵的技巧。授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學課程大綱：前言：從杭州到北京的火車來看激勵時代的來臨！1.初識激勵：1.為什么需要激勵？2.何為激勵？1）激勵的兩大誤區(qū)：金錢不等于激勵，獎勵不等于激勵案例：拿到百萬年終獎的王慧為

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共贏溝通   05.30

共贏溝通主講：徐論衡老師課程時間：6-12小時課程對象：企事業(yè)初、中、高各層級授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學課程大綱：前言：一項不容忽視的事實：企業(yè)百分之八十以上的問題都是溝通問題！1.初識溝通溝通能力自測表1.何為溝通？視頻：《女人永遠是最佳辯手》1.核心觀點：先處理心情，再處理事情！2.論衡閉路溝通循環(huán)圖案例：連坐三個月冷板凳的我如何讓重技術(shù)

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中高層管理核心技能提升訓練主講：徐論衡老師課程時間：12-18小時課程對象：企業(yè)中高層干部授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學課程大綱：第一板塊初識管理一、初識管理：1.管理定義案例：濫竽充數(shù)給我們的啟發(fā)是？1）眾說紛紜話管理：泰勒、韋伯、西蒙、毛澤東等2）我對于管理的定義：管理就是贏互動游戲：扳手腕2.管理者的分類:1）按照組織中的地位來劃分2）按照

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共贏領(lǐng)導(dǎo)力主講：徐論衡老師課程開發(fā)背景：浙商無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)域在全國乃至全球都享有盛譽，然而時代的變化也讓浙商面臨巨大壓力，有一個毋庸置疑的事實是現(xiàn)在社會的競爭已經(jīng)不是一個人與另一個人之間的競爭，而是一群人與另一群人之間的競爭，而企業(yè)核心管理者的領(lǐng)導(dǎo)力則顯得尤為重要。為推動浙商更好的發(fā)展，浙江省青年企業(yè)家協(xié)會智囊團聯(lián)合全國高校專家和學者在三

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哈佛最受歡迎的六堂中層課主講：徐論衡老師課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)中層管理者授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學課程大綱：前言：從火車看時代變革—高績效中層時代已經(jīng)來臨！一、目標管理1、游戲：心靈之旅2、何為目標管理3、好目標的SMART原則4、案例研討：令人羨慕的工程部張經(jīng)理如何將個人目標和公司目標完美結(jié)合5、互動練習：1）個人目標吸引力表

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九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升12小時問題導(dǎo)向互動教學工具訓練總經(jīng)理、HR總監(jiān)副總經(jīng)理等中高層眾所周知，農(nóng)業(yè)時代最大的資源是土地，工業(yè)時代最大的資源是機器和資本，而進入信息化時代的今天，人真正意義上成為了企業(yè)最核心的資源。通過對1000多家企業(yè)的問卷調(diào)研、現(xiàn)場觀察、面對面訪談、焦點小組等方式，我們發(fā)現(xiàn)了在企業(yè)經(jīng)營管理中的如下現(xiàn)象：1、員工老是不夠主動，你推推他，他動一

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大客戶銷售與服務(wù)主講：徐論衡老師如何快速且輕松找到潛在客戶群體？如何用客戶聽得懂的語言走進內(nèi)心？如何服務(wù)客戶才能源源不斷創(chuàng)造利潤？客戶樂意被成交的核心秘密是什么？課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)全體營銷人員授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學授課特點：法落地、例選俗、理演透課程目標：改善銷售人員狀態(tài)；提升銷售技能；倍增營銷業(yè)績課程大綱：前言集體智慧

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