人性贏銷

  培訓(xùn)講師:徐論衡

講師背景:
團(tuán)隊(duì)效率升級(jí)導(dǎo)師徐論衡團(tuán)隊(duì)效率升級(jí)導(dǎo)師《變革管理》《決策制定與計(jì)劃》授權(quán)講師九型人格實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授曾任職康靈集團(tuán)華南區(qū)經(jīng)理曾任職中國(guó)人壽督導(dǎo)曾任職中科院自動(dòng)化所寧波分院市場(chǎng)部長(zhǎng)徐論衡 詳細(xì)>>

徐論衡
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人性贏銷詳細(xì)內(nèi)容

人性贏銷

人性贏銷

主講:徐論衡 老師

問(wèn)題一、你渴望提升各項(xiàng)技能卻無(wú)從下手?

問(wèn)題二、老客戶忠誠(chéng)度極低并且不斷流失?

問(wèn)題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定?

問(wèn)題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)?

課程時(shí)間:  6-12小時(shí)

課程對(duì)象:  企業(yè)全體銷售人員

授課方式:  講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)

授課特點(diǎn):  法落地、例選俗、理演透

課程目標(biāo):  幫助學(xué)員系統(tǒng)地了解營(yíng)銷;改善營(yíng)銷方法;提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)

課程大綱:

前言:

一、        人性贏銷概論

   1、人人都是銷售員!

1)劉德華在四大天王中脫穎而出并“通殺”老中青階層對(duì)你的啟發(fā)是?

2)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):你營(yíng)銷的到底是什么?專業(yè)?產(chǎn)品?關(guān)系?

   2、營(yíng)銷的目的是

1)扳手腕游戲

2)雙贏VS雙輸

   3、請(qǐng)問(wèn),透過(guò)什么獲得雙贏?人性

二、        論衡贏銷導(dǎo)圖

請(qǐng)問(wèn):是什么決定企業(yè)的生死?

1、   成交客戶

2、   服務(wù)客戶

3、   吸引客戶

4、   幾個(gè)重要概念:

  1)一階贏銷與二階贏銷     2)付出      3)測(cè)試

三、        解碼客戶購(gòu)買的內(nèi)心世界

視頻案例:中國(guó)夢(mèng)想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢(mèng)想?

客戶購(gòu)買的真實(shí)原因究竟是什么?

客戶已經(jīng)心動(dòng)但還不行動(dòng)的背后心理又是什么?

1、   價(jià)值感:  值---造

  1)現(xiàn)場(chǎng)拍賣“康熙瓷器”

  2)六脈神劍塑造價(jià)值

  3)論衡塑造價(jià)值實(shí)操表

2、   信用商數(shù):信---借

  1)語(yǔ)文與物理學(xué)科的交集:借力翹翹圖

  2)研討:從第一夫人**的服裝包包“例外”“無(wú)用”給我們的借鑒

  3)客戶見證的原則,方法

3、   風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn):憂---轉(zhuǎn)

  1)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)三法:不同承諾案例

  2)控制風(fēng)險(xiǎn)流程設(shè)計(jì)

四、        三大利潤(rùn)支點(diǎn)

1、   成交率

1) 沃爾瑪成功的核心要素:成交三大信念

2) 成交九式絕學(xué)

3) 角色扮演:拒絕處理萬(wàn)能公式

2、   客戶價(jià)值

海底撈、胖東來(lái)成功的共同基因是什么?

 1)80/20法則

 2)提升客戶價(jià)值的六大方法研討

3、   準(zhǔn)客戶數(shù)

1) 準(zhǔn)客戶開拓三大原則

2) 準(zhǔn)客戶開拓六大法門

3) 落地實(shí)操

小結(jié):不是結(jié)束而是開始!實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!

 

徐論衡老師的其它課程

共贏團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練主講:徐論衡老師課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱:前言:初解“共贏”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力1、時(shí)代變革:普快的時(shí)代即將過(guò)去,團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨!2、理解共贏:扳手腕游戲1)黨政干部共贏觀:習(xí)大大、省委書記、市委書記2500萬(wàn)換來(lái)2500億2)普通人員共贏觀:撞車人員的不同反應(yīng)3)共

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目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)主講:徐論衡老師課程時(shí)間:12-18小時(shí)課程對(duì)象:企業(yè)管理者授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)培訓(xùn)目標(biāo):系統(tǒng)訓(xùn)練現(xiàn)代組織中基層有效管理目標(biāo);為計(jì)劃落地實(shí)施提供理念和工具。課程大綱:1.目標(biāo)管理1.目標(biāo)的重要性:游戲:送別葬禮1.事物的兩次創(chuàng)造:心智的創(chuàng)造和實(shí)際的創(chuàng)造視頻:港珠澳大橋首席工程師的采訪片段2.兩次創(chuàng)造案例分享:建筑、創(chuàng)辦

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團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與實(shí)踐主講:徐論衡老師課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者課程目標(biāo):理解激勵(lì)的基礎(chǔ)理論,能結(jié)合實(shí)際熟練運(yùn)用激勵(lì)的技巧。授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱:前言:從杭州到北京的火車來(lái)看激勵(lì)時(shí)代的來(lái)臨!1.初識(shí)激勵(lì):1.為什么需要激勵(lì)?2.何為激勵(lì)?1)激勵(lì)的兩大誤區(qū):金錢不等于激勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)不等于激勵(lì)案例:拿到百萬(wàn)年終獎(jiǎng)的王慧為

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共贏溝通   05.30

共贏溝通主講:徐論衡老師課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對(duì)象:企事業(yè)初、中、高各層級(jí)授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱:前言:一項(xiàng)不容忽視的事實(shí):企業(yè)百分之八十以上的問(wèn)題都是溝通問(wèn)題!1.初識(shí)溝通溝通能力自測(cè)表1.何為溝通?視頻:《女人永遠(yuǎn)是最佳辯手》1.核心觀點(diǎn):先處理心情,再處理事情!2.論衡閉路溝通循環(huán)圖案例:連坐三個(gè)月冷板凳的我如何讓重技術(shù)

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中高層管理核心技能提升訓(xùn)練主講:徐論衡老師課程時(shí)間:12-18小時(shí)課程對(duì)象:企業(yè)中高層干部授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱:第一板塊初識(shí)管理一、初識(shí)管理:1.管理定義案例:濫竽充數(shù)給我們的啟發(fā)是?1)眾說(shuō)紛紜話管理:泰勒、韋伯、西蒙、毛澤東等2)我對(duì)于管理的定義:管理就是贏互動(dòng)游戲:扳手腕2.管理者的分類:1)按照組織中的地位來(lái)劃分2)按照

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共贏領(lǐng)導(dǎo)力主講:徐論衡老師課程開發(fā)背景:浙商無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)域在全國(guó)乃至全球都享有盛譽(yù),然而時(shí)代的變化也讓浙商面臨巨大壓力,有一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)是現(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是一個(gè)人與另一個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng),而是一群人與另一群人之間的競(jìng)爭(zhēng),而企業(yè)核心管理者的領(lǐng)導(dǎo)力則顯得尤為重要。為推動(dòng)浙商更好的發(fā)展,浙江省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)智囊團(tuán)聯(lián)合全國(guó)高校專家和學(xué)者在三

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哈佛最受歡迎的六堂中層課主講:徐論衡老師課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對(duì)象:企業(yè)中層管理者授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱:前言:從火車看時(shí)代變革—高績(jī)效中層時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨!一、目標(biāo)管理1、游戲:心靈之旅2、何為目標(biāo)管理3、好目標(biāo)的SMART原則4、案例研討:令人羨慕的工程部張經(jīng)理如何將個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)完美結(jié)合5、互動(dòng)練習(xí):1)個(gè)人目標(biāo)吸引力表

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九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升12小時(shí)問(wèn)題導(dǎo)向互動(dòng)教學(xué)工具訓(xùn)練總經(jīng)理、HR總監(jiān)副總經(jīng)理等中高層眾所周知,農(nóng)業(yè)時(shí)代最大的資源是土地,工業(yè)時(shí)代最大的資源是機(jī)器和資本,而進(jìn)入信息化時(shí)代的今天,人真正意義上成為了企業(yè)最核心的資源。通過(guò)對(duì)1000多家企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)觀察、面對(duì)面訪談、焦點(diǎn)小組等方式,我們發(fā)現(xiàn)了在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的如下現(xiàn)象:1、員工老是不夠主動(dòng),你推推他,他動(dòng)一

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理主講:徐論衡老師如果您的企業(yè)存在以下問(wèn)題,說(shuō)明您或企業(yè)有人該參加《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程了問(wèn)題一、你渴望提升各項(xiàng)技能卻無(wú)從下手?問(wèn)題二、老客戶忠誠(chéng)度極低并且不斷流失?問(wèn)題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定?問(wèn)題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)?問(wèn)題五、你還沒(méi)有線上線下的全渠道營(yíng)銷?課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對(duì)象:企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)授課方

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大客戶銷售與服務(wù)主講:徐論衡老師如何快速且輕松找到潛在客戶群體?如何用客戶聽得懂的語(yǔ)言走進(jìn)內(nèi)心?如何服務(wù)客戶才能源源不斷創(chuàng)造利潤(rùn)?客戶樂(lè)意被成交的核心秘密是什么?課程時(shí)間:6-12小時(shí)課程對(duì)象:企業(yè)全體營(yíng)銷人員授課方式:講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)授課特點(diǎn):法落地、例選俗、理演透課程目標(biāo):改善銷售人員狀態(tài);提升銷售技能;倍增營(yíng)銷業(yè)績(jī)課程大綱:前言集體智慧

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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