營銷管理課程體系
1市場分析與決策1.1客戶需求分析1.2市場環(huán)境分析1.3競爭格局分析1.4銷售策略制定與選擇2銷售目標(biāo)的制定2.1目標(biāo)制定的原則與工具2.2目標(biāo)分解2.3目標(biāo)計(jì)劃方案制定2.4計(jì)劃方案實(shí)施3營銷資源的整合3.1人力資源整合3.2財(cái)力資源整合3.3銷售工具資源整合3.4客戶資源整合3.5外部資源整合3.6廣告推廣資源整合4營銷渠道建設(shè)4.1圈層渠道建設(shè)4.2...
講師：李豪在線咨詢下載需求表
第二講：高級(jí)營銷人才的客戶關(guān)系能力——構(gòu)建高級(jí)營銷人才的人脈關(guān)系章：了解你的潛在客戶1、尋找潛在客戶的原則——勤奮——慧眼——?jiǎng)?chuàng)造性2、尋找客戶的十大渠道——普訪尋找法——連鎖開拓法——廣告開拓法——資料查詢法——會(huì)議開拓法——社團(tuán)滲透法——行業(yè)開拓法——市場咨詢法——名人介紹法——網(wǎng)絡(luò)開拓法3、評(píng)估客戶價(jià)值——影響客戶評(píng)估的因素——識(shí)別客戶讓渡價(jià)值——識(shí)別...
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
第六講：高級(jí)營銷人才的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力——強(qiáng)化高級(jí)營銷人才的團(tuán)隊(duì)凝聚力章：了解你的銷售團(tuán)隊(duì)1、你對你的團(tuán)隊(duì)成員了解多少？——他的基本情況——他的興趣——他的能力——工作中的挑戰(zhàn)——無條件的忠誠是皇帝的新衣2、培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)成員的互信關(guān)系——公平——誠實(shí)——開放——平易近人3、尊敬你的銷售團(tuán)隊(duì)成員——海豚式與鱉魚式管理風(fēng)格——尊重能讓人賣命——怎樣尊重你的團(tuán)隊(duì)——了...
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課程大綱市場調(diào)研宏觀環(huán)境的調(diào)研行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研市場大數(shù)據(jù)挖掘分析市場預(yù)測和需求衡量互動(dòng):制定戰(zhàn)略的步需要什么來支撐？我們應(yīng)該做什么？產(chǎn)業(yè)界定與分析透過企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)看營銷認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤的因素-...
講師：楚曉暉在線咨詢下載需求表
部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域有效市場區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶什么是有效客戶怎樣才能找到有效客戶3、客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營銷網(wǎng)絡(luò)布局1、營銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴1、競爭對手存在的好處2、與競爭者之...
講師：齊連生在線咨詢下載需求表
第五講：高級(jí)營銷人才的品牌策劃能力——構(gòu)建高級(jí)營銷人才的正確品牌策劃思維章：品牌定位與營銷策略1、洞察中國市場消費(fèi)者——了解消費(fèi)者的真實(shí)需求？——了解消費(fèi)者的決策過程？——洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、品牌管理分析框架——品牌質(zhì)量差距分析模型——品牌調(diào)研——品牌設(shè)計(jì)——品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用——什么是USP——USP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用——什么是品...
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷售...
講師：李豪在線咨詢下載需求表
全球金融危機(jī)背景下的店面營銷管理技巧 課時(shí)：6H
篇:馬步長拳---專業(yè)店長營銷管理技能內(nèi)功修煉A．店長必須做好的8項(xiàng)工作①做代表人的工作②做情報(bào)收集者的工作③做調(diào)整者的工作④做傳達(dá)者的工作⑤做指導(dǎo)者的工作⑥做管理者的工作⑦做保全者的工作⑧做活動(dòng)者的工作B．店長應(yīng)備的8項(xiàng)基礎(chǔ)能力（1）思考力（2）判斷力（3）領(lǐng)導(dǎo)力、（4）指導(dǎo)力（5）溝通力（6）說服力（7）應(yīng)變能力（8）情報(bào)收集力C.店長應(yīng)備的備的8項(xiàng)素質(zhì)...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
一、新理論——體驗(yàn)營銷 體驗(yàn)營銷定義 體驗(yàn)營銷的三個(gè)基本特質(zhì) 體驗(yàn)營銷的成功案例：星巴克、安利 體驗(yàn)營銷的好處 二、新工具——體驗(yàn)營銷平臺(tái) 體驗(yàn)營銷過程 引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū) 人機(jī)互動(dòng) 人人互動(dòng) 體驗(yàn)營銷網(wǎng)站 三、新方法——體驗(yàn)營銷四步法 客戶的購買心理 體驗(yàn)營銷四步法： 1．引發(fā)興趣 1）主動(dòng)引導(dǎo)：直接引導(dǎo)、服務(wù)引導(dǎo) 2）顧客識(shí)...
講師：王琛在線咨詢下載需求表
市場調(diào)研宏觀環(huán)境的調(diào)研行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研市場大數(shù)據(jù)挖掘分析市場預(yù)測和需求衡量企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤的因素---擴(kuò)大銷售需要考慮的因素腦力激蕩-如何增加企業(yè)的利潤？市場定位市場細(xì)分選擇目標(biāo)市...
講師：楚曉暉在線咨詢下載需求表
講新思維：服務(wù)營銷運(yùn)營管理的新思維1.1兩項(xiàng)共識(shí)，貫穿始終l互動(dòng)員工；高超的管理者如何互動(dòng)員工l愉悅員工；高超的管理者怎樣愉悅員工1.2問題隔離、因素分析l你在團(tuán)隊(duì)管理中的困惑和主要問題有什么l你認(rèn)為這些問題產(chǎn)生的三個(gè)內(nèi)因、外因分別是什么1.3服務(wù)營銷管理新思維的幾個(gè)關(guān)鍵詞l客戶的變化：消費(fèi)模式與web2.0l員工的變化：新生代及其特征l競爭環(huán)境的變化：快公...
講師：周力之在線咨詢下載需求表
第三講：高級(jí)營銷人才的計(jì)劃管理能力——培育高級(jí)營銷人才的戰(zhàn)略計(jì)劃思維章：認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃——如何規(guī)劃中國市場——中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——中國本土市場面臨的機(jī)會(huì)——面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計(jì)劃——營銷計(jì)劃管理過程2、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用——營銷計(jì)劃是營銷管理的首要職能——營銷計(jì)劃的...
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際品牌3、短期品牌，長期品牌，時(shí)代品牌案例：某家具企業(yè)的品牌規(guī)劃及其實(shí)...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
一、互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)落地1、管理升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？l互聯(lián)網(wǎng)思維給我們帶來什么？【案例研討】兩場世紀(jì)豪賭賭什么？【情景沙盤】討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？l為什么要做升級(jí)；憑什么轉(zhuǎn)型升級(jí)；l如何做好轉(zhuǎn)型升級(jí)；互聯(lián)網(wǎng)化與電子商務(wù)化；【案例研討】實(shí)體經(jīng)濟(jì)大國之殤；【案例研討】傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化蕓蕓眾生；【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放；【情景工作...
講師：孫平在線咨詢下載需求表
一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營銷的未來在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機(jī)從表面上看，是中央禁酒令的強(qiáng)勢執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場新的增長點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢，那么，這個(gè)趨勢到底是什么？●...
