《營銷管理與業(yè)績增長》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《營銷管理與業(yè)績增長》詳細內(nèi)容

《營銷管理與業(yè)績增長》

《營銷管理與業(yè)績增長》
課程內(nèi)容：營銷管理與業(yè)績增長
課程性質(zhì)：公開課
教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：一天
課程簡介：營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的繁榮發(fā)展，營銷管理是一個重頭戲，需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實操技能。營銷管理涉及客戶和市場開發(fā)等等。
在后疫情時代，在市場產(chǎn)能過剩，訂單更難以搞定，企業(yè)更需要加大對新客戶的開發(fā)、對老客戶的維護。本課程通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握營銷客戶的技能，提升公司業(yè)績。
課程收益：通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握市場業(yè)績增長與市場總體規(guī)劃的邏輯關(guān)系，只有掌握了市場全盤布局、重點市場開拓等方法，銷量才能穩(wěn)步增長，避免盲目開發(fā)，資源不匹配等錯誤。本次課程通過詳實的案例剖析，告訴學(xué)員B2B/B2C業(yè)績增長的方法。業(yè)績增長離不開老客戶關(guān)系維護、新客戶開發(fā)，在實操中具體理念、方法、步驟。在線上銷售如何獲取流量。銷量布置后公司如何激勵營銷團隊來完成。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
喻國慶 老師有多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，歷經(jīng)各營銷管理職位，有豐富的營銷運營管理的實操經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領(lǐng)域，其課程實戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費用，達到營銷咨詢的效果。
教學(xué)綱要：
第一部分：市場分析與布局
一、銷量預(yù)測的方法
行業(yè)增長率
去年同期
競爭環(huán)境
爆款產(chǎn)品周期
市場投入
二、行業(yè)信息的途徑
其他網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)分析
政府網(wǎng)站分析獲取信息
上市公司年報分析獲取信息
專業(yè)調(diào)研公司報告
行業(yè)報告
商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
產(chǎn)業(yè)鏈分析
三、頭部企業(yè)及競品分析
競爭對手的選擇
競爭對手數(shù)據(jù)分析
競爭對手的渠道策略分析
競爭對手產(chǎn)品策略分析
競爭對手營銷策略分析
競爭對手價格策略分析
促銷與動銷分析
客戶關(guān)系分析
團隊?wèi)?zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
第二部分：目標客戶商機挖掘
用戶分析的四個重點
用戶開發(fā)的十大誤區(qū)
重拜訪輕周期
重公關(guān)輕方案
重成交輕挖掘
重推動輕拉動
。。。
精準營銷目標要明確
獲得用戶：挖掘潛在用戶
留住用戶：維護現(xiàn)有用戶
激活用戶：激活休眠用戶
如何讓用戶主動找我們
案例：這張用戶信息表的問題在哪里？
工具：開戶開發(fā)的十大思維
工具：頭頭是道的運用
站在客戶的角度制定最佳的解決方案
客戶利潤增長提案 PIP數(shù)值
客戶利潤增長提案內(nèi)容
解決方案呈現(xiàn)技巧
工具：用SPIN模式挖掘客戶痛點
第三部分：營銷業(yè)績地執(zhí)行、檢核及考評
一、營銷業(yè)績落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一，承擔(dān)使命
工具：營銷目標責(zé)任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
工具：營銷目標宣誓模板
二、營銷達成要依靠團隊的力量
樹立為團隊榮譽而戰(zhàn)的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協(xié)作
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導(dǎo)團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團隊
三、業(yè)績提升，應(yīng)該做什么？
1、告訴下屬達成目標依靠平時打好基礎(chǔ)
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、善于做一個教練
√職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑
√學(xué)會培訓(xùn)提升——訓(xùn)練
銷售政策：口燦蓮花
√教給下屬銷售目標達成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達標
3、月初認真準備
√爭取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點
4、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時調(diào)整策略計劃
5、業(yè)績增長的十大策略
√體系優(yōu)化策略
√單品爆款策略
√樣板市場與樣板客戶策略
√避實就虛策略
√結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
。。。。
四、抓住促使?fàn)I銷目標達成的三個關(guān)鍵點
提前備
中間分
月底壓
五、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
　　　√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？

 

喻國慶老師的其它課程

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