營銷管理課程體系
高績效營銷管理體系|為什么學(xué)|||習(xí)本課程|為什么你的營銷策略失效，威力越來越差？|||為什么你的隊伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！|||為什么你的營銷費用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！|||為什么你的營銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！||||||本課程就是為你解決這些營銷管理難題，讓你掌握如何結(jié)合企業(yè)實際|||，建立起高效的營銷管理體系。|...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程介紹 課時：12H
企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程介紹課程背景企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設(shè)計的訓(xùn)練課程，是基于在全面經(jīng)營管理企業(yè)背景下讓學(xué)員從事戰(zhàn)略性的營銷活動，演練、認(rèn)識、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關(guān)系。每個訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商業(yè)間諜、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購主管等職務(wù)，形...
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、項修煉-----自我超越1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識2、遠(yuǎn)離經(jīng)驗主義，規(guī)避路徑依賴3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財商哲學(xué)”4、做出有思想的業(yè)績，不斷有新的營銷概念、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具的提煉和總結(jié)5、銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織中的個人的知名影響力的培植1）把自己塑造成為圖表管理講師 2）堅持市場日志，并與團(tuán)隊共享二、第二項修煉...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理咨詢實務(wù)——營銷管理普遍存在的問題 缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標(biāo)不明確； 營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費嚴(yán)重； 市場操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的意識； 企業(yè)長期陷于價格競爭，而不是渠道整合和價值鏈整合來提升核心競爭能力，缺乏長久的發(fā)展動力 沒有核心的價值體系，缺乏市場號召力； 企業(yè)的市場缺乏繼承性與延...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
第四講：高級營銷人才的渠道管理能力——提升高級營銷人才的渠道合作與變革意識章：為什么要構(gòu)建廠商緊密型伙伴關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化——競爭品牌化——競爭精細(xì)化——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價值鏈上的節(jié)點角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷管理人員必須靈活運用的基礎(chǔ)管理理念一、人本管理二、全員營銷管理三、快魚吃慢魚四、學(xué)習(xí)型組織五、80/20效率法則六、企業(yè)文化管理第二章營銷管理人員必須靈活運用的基礎(chǔ)營銷理論一、4P理論與實踐1、產(chǎn)品(Product)產(chǎn)品是4P的核心和基礎(chǔ)產(chǎn)品概念產(chǎn)品質(zhì)量（內(nèi)在品質(zhì)、外在品質(zhì)、功能質(zhì)量）產(chǎn)品創(chuàng)新2、價格(Price)價格是重要但不是唯一的競爭手段價格競爭...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：高級營銷人才的基本禮儀——打造高級營銷人才的個人魅力章：高級營銷人才的基本衣著禮儀1、營銷人員衣著的TPO原則——時間——地點——場合2、男性營銷人員衣著——男性營銷人員必備的基本服飾——男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）——男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）——男性衣著的禁忌3、女性營銷人員衣著——女性營銷人員必備的...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、市場營銷概念解析 什么是市場營銷 市場營銷的關(guān)鍵概念釋義 2、市場細(xì)分及目標(biāo)市場 市場的含義、細(xì)分的技巧 目標(biāo)市場的含義 目標(biāo)市場的選取 目標(biāo)市場的定位技巧 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選取中常犯的幾個錯誤 3、市場定位 定位的含義、功能與意義 常用定位技巧 營銷企劃中市場定位的誤區(qū) 4、4P及4C理論 4P理論的含義及技...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是營銷、如何確定營銷概念1.解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。1)企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念。2)不同時期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。3)營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3.幾種典型的...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
講新思維：服務(wù)營銷運營管理的新思維1.1兩項共識，貫穿始終l互動員工；高超的管理者如何互動員工l愉悅員工；高超的管理者怎樣愉悅員工1.2問題隔離、因素分析l你在團(tuán)隊管理中的困惑和主要問題有什么l你認(rèn)為這些問題產(chǎn)生的三個內(nèi)因、外因分別是什么1.3服務(wù)營銷管理新思維的幾個關(guān)鍵詞l客戶的變化：消費模式與web2.0l員工的變化：新生代及其特征l競爭環(huán)境的變化：快公...
講師：周力之咨詢電話：010-82593357下載需求表
什么是執(zhí)行力？現(xiàn)在社會上流行是執(zhí)行力是怎么說的？ 我們企業(yè)中的執(zhí)行力是什么？ 什么是經(jīng)營執(zhí)行力？ 經(jīng)營執(zhí)行力有哪些特點？ 經(jīng)營執(zhí)行需要哪些資源？ 經(jīng)營執(zhí)行力是如何提升的？ 什么是管理執(zhí)行？ 管理執(zhí)行力有哪些特點？ 管理執(zhí)行需要哪些資源？ 如何提升管理執(zhí)行力？ 管理執(zhí)行與經(jīng)營執(zhí)行力有什么區(qū)別？ 什么是營銷管理執(zhí)行？ 營銷管理執(zhí)行力有...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
三講：高級營銷人才的計劃管理能力 ——培育高級營銷人才的戰(zhàn)略計劃思維 章：認(rèn)識營銷計劃的重要性 1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷計劃 ——如何規(guī)劃中國市場——中國本土市場的特點6大啟示 ——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——中國本土市場面臨的機(jī)會 ——面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計劃——營銷計劃管理過程 2、營銷計劃在營銷管理的核心作用 ——營銷計劃...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
第六講：高級營銷人才的領(lǐng)導(dǎo)與激勵能力——強(qiáng)化高級營銷人才的團(tuán)隊凝聚力章：了解你的銷售團(tuán)隊1、你對你的團(tuán)隊成員了解多少？——他的基本情況——他的興趣——他的能力——工作中的挑戰(zhàn)——無條件的忠誠是皇帝的新衣2、培養(yǎng)與團(tuán)隊成員的互信關(guān)系——公平——誠實——開放——平易近人3、尊敬你的銷售團(tuán)隊成員——海豚式與鱉魚式管理風(fēng)格——尊重能讓人賣命——怎樣尊重你的團(tuán)隊——了...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
第二講：高級營銷人才的客戶關(guān)系能力——構(gòu)建高級營銷人才的人脈關(guān)系章：了解你的潛在客戶1、尋找潛在客戶的原則——勤奮——慧眼——創(chuàng)造性2、尋找客戶的十大渠道——普訪尋找法——連鎖開拓法——廣告開拓法——資料查詢法——會議開拓法——社團(tuán)滲透法——行業(yè)開拓法——市場咨詢法——名人介紹法——網(wǎng)絡(luò)開拓法3、評估客戶價值——影響客戶評估的因素——識別客戶讓渡價值——識別...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱市場調(diào)研宏觀環(huán)境的調(diào)研行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研市場大數(shù)據(jù)挖掘分析市場預(yù)測和需求衡量互動:制定戰(zhàn)略的步需要什么來支撐？我們應(yīng)該做什么？產(chǎn)業(yè)界定與分析透過企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)看營銷認(rèn)識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤的因素-...
