卓越的營銷管理人員理念及實戰(zhàn)技能提升

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經理及全國營銷副總河南一果農業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
    課程咨詢電話：

卓越的營銷管理人員理念及實戰(zhàn)技能提升詳細內容

卓越的營銷管理人員理念及實戰(zhàn)技能提升

**章 營銷管理人員必須靈活運用的基礎管理理念

一、人本管理

二、全員營銷管理

三、快魚吃慢魚

四、學習型組織

五、80/20效率法則

六、企業(yè)文化管理

第二章 營銷管理人員必須靈活運用的基礎營銷理論

一、4P理論與實踐

1、產品(Product)

產品是4P的核心和基礎

產品概念

產品質量（內在品質、外在品質、功能質量）

產品創(chuàng)新

2、價格(Price)

價格是重要但不是唯一的競爭手段

價格競爭不只是低價競爭

價格策略

價格的制訂方法

3、渠道(Place)

渠道的概念

渠道的作用

渠道的選擇

渠道的設計

渠道的管理與服務

4、促銷(promotion)

促銷的概念

促銷的目的

促銷的策略

促銷的工具

二、戰(zhàn)略4P

1.市場調查、

2.市場細分、

3.目標市場、

4.市場定位。

三、4C理論與實踐

1．產品——需求（product——CUSTOMER）。

2．價格—成本（price---cost）。

3．渠道—便利（place-convenience）。

4．促銷---溝通(promotion---communication)。

四、4R理論

1.保持（retention）、

2.關系(relationships)、

3.推薦(referral)、

4.恢復(recovery)。

第三章營銷管理人員必須靈活運用的管理工具

一、 市場競爭戰(zhàn)略

1、認清自己的競爭地位

2、競爭戰(zhàn)的類型及原則

防御戰(zhàn)

進攻戰(zhàn)

側擊戰(zhàn)

游擊戰(zhàn)

3、四種不同的競爭地位

1）市場領導者：

擴大整個市場需求規(guī)模

保衛(wèi)或擴大自己的市場占有率

2）市場挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)而生

3）市場追隨者：步步為營穩(wěn)步推進

4）市場利基者：不以利小而不為

4、不同競爭者的競爭戰(zhàn)略

練習：根據本公司或自己所負責的區(qū)域市場目前的市場定位，制定公司的競爭戰(zhàn)略

二、目標管理之SMART原則

1、什么是SMART原則

S是明確的、具體的；

M是可衡量的；

A是可接受的；

R是現(xiàn)實可行的；

T是有時間限定的。

2、實施目標管理的七個步驟

正確理解公司目標、

制訂符合SMART原則的目標、

檢查目標是否與上司目標一致、

列出可能遇到的問題和障礙并事先尋求解決方法、

列出實現(xiàn)目標所需要的知識和技能、

列出為達成目標需合作的外部對象與資源、

后以書面形式確定完成日期等。

練習：制訂一個符合SMART原則的工作計劃

三、時間管理之－－第二象限管理法

1.一項國際調查表明

2.80/20原則

3.每日工作內容的四象限分類

4.為何要進行第二象限管理

練習：按第二象限管理法將每日工作內容進行分類，并說明理由

四、 產品生命周期管理

1.產品開發(fā)期

2.引進期

3.成長期

4.成熟期

5.衰退期

練習：對本公司的某一產品的生命周期進行分析，并提出管理意見

五、波士頓矩陣組合法

1.波士頓矩陣組合法的由來

2.波士頓矩陣組合法內容

3.如何打造明星產品和現(xiàn)金牛產品

4.瘦狗產品和問題產品出現(xiàn)的原則和預防策略

5.練習：根據波士頓矩陣組合法對公司現(xiàn)有產品進行分類，并提出相應的管理策略

六、SWOT分析法

一、SWOT含意

1、SWOT可以分為兩部分。

**部分為SW，主要用來分析內部條件、

第二部分為OT，主要用來分析外部條件。

2、SWOT是動態(tài)的

優(yōu)勢如不保持會轉化為劣勢

劣勢**改善也會轉化為優(yōu)勢

機會如果被競爭對手所利用也會變?yōu)橥{

威脅如果得到重視和回避，也會成為機會

練習：請用SWOT分析方法對你所負責的區(qū)域市場進行分析，并提出對策

7、 PDCA管理循環(huán)管理法

1.計劃Plan

2.執(zhí)行Do

3.檢討Check

4.反饋Ask Yourself

練習：運用PDCA循環(huán)管理法對自己的工作進行分析

 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

 講師：閆治民詳情

　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

 講師：閆治民詳情

　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

 講師：閆治民詳情

　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越

 講師：閆治民詳情

　　課程大綱：　　章經銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產品信息渠道不暢　　2、經銷商可能面臨的外部問題　　經營思路落后

 講師：閆治民詳情

　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質已經不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《I銷真

 講師：閆治民詳情

　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

 講師：閆治民詳情

　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者。　　打擊對手，提升優(yōu)勢?！　帄Z消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量。　　創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產品生命。　　回饋消費者，提升品牌價值。　　三、

 講師：閆治民詳情

　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

 講師：閆治民詳情

　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

 講師：閆治民詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有