房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征
1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素
1)政策;2)城市化;3)土地制度;4)投資需求。
2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征
3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異
4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異
5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求
1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃
2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求
3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求
4、項(xiàng)目推廣與銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)工作
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉
1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義
3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)
4、核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面
5、核心價(jià)值提煉法
6、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
7、轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)
1、項(xiàng)目整體定位策劃與設(shè)計(jì)
2、項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分
3、項(xiàng)目檔次、形象與訴求定位策劃
4、項(xiàng)目整體規(guī)劃與配套策劃與設(shè)計(jì)
5、優(yōu)勢(shì)戶型分析策劃和設(shè)計(jì)
1)項(xiàng)目規(guī)劃與目標(biāo)客群組成分析
2)目標(biāo)客群行為模式與心理需求分析
3)優(yōu)勢(shì)戶型來(lái)源與分析
4)優(yōu)勢(shì)戶型策劃和設(shè)計(jì)
5)各面積段戶型設(shè)計(jì)與策劃
5.1)戶型選擇與設(shè)計(jì)的依據(jù)
5.2)各面積段戶型選擇與配比方案
5.2.1)戶型配比利潤(rùn)大化方案
5.2.2)需求大化戶型配比方案
5.2.3)組合優(yōu)化戶型配比方案
5.2.4)各樓幢戶型配比組合方案
5.2.5)單層戶型配比與梯戶數(shù)設(shè)計(jì)
5.3)各面積段戶型功能與空間設(shè)計(jì)
5.4)提升產(chǎn)品價(jià)值與戶型吸引力
6)如何有效拓展空間
6、產(chǎn)品建筑風(fēng)格策劃與設(shè)計(jì)
7、產(chǎn)品園林景觀策劃與設(shè)計(jì)
五、推廣企劃
1、廣告策劃總精神確立
確立廣告推廣的精神四個(gè)主要方向
2、案名策劃
案名策劃的五個(gè)方向
1)區(qū)域;2)品牌;3)項(xiàng)目特征;4)客戶心理需求;5)檔次。
3、廣告媒體的選擇
1)主力媒體選擇要點(diǎn):
高頻率性、高覆蓋性、價(jià)格合理
2)輔助媒體選擇要求
有針對(duì)性、有一定的留存性或傳閱率、價(jià)格合理
4、廣告推廣策略
波段性推廣計(jì)劃(建立以SP活動(dòng)為核心的階段性推廣,媒體以配合SP活動(dòng)為主)
1)引導(dǎo)期推廣策略
2)強(qiáng)銷(xiāo)期推廣策略
3)持續(xù)期推廣策略
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)及目的
1)公告類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
2)贈(zèng)送活動(dòng)
3)明星類(lèi)活動(dòng)
4)與產(chǎn)品力特征相結(jié)合的活動(dòng)
5)“社區(qū)”活動(dòng)
6)社會(huì)熱點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)
7)公益類(lèi)活動(dòng)
第二章:營(yíng)銷(xiāo)管理篇
一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建
1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本組織結(jié)構(gòu)
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)
3、營(yíng)銷(xiāo)人員的選聘與培訓(xùn)
4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的四個(gè)階段管理
二、高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
1、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與管理
2、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系與團(tuán)隊(duì)溝通
3、有效解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題與沖突
4、建立有效的激勵(lì)機(jī)制
5、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的樹(shù)立:
1)管理者的的三商(IQ、EQ、AQ)
2)管理者常犯的錯(cuò)誤
3)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)法則
4)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的六種特質(zhì)
5)成功團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)行動(dòng)步驟
三、日常管理工作管理
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)六大模塊建設(shè)
1)城市研究與土地拓展;2)市場(chǎng)信息收集與分析;3)項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總;4)營(yíng)銷(xiāo)與廣告管理;5)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理;6)客戶服務(wù)管理。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程建設(shè)與梳理
1)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè);2)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理。
3、銷(xiāo)樓中心日常銷(xiāo)售管理
1)形象建設(shè);2)工作流程與規(guī)范;3)銷(xiāo)售人員職責(zé);4)客戶信息與資料管理。
4、項(xiàng)目銷(xiāo)售管理:
1)價(jià)格與折扣管理;
2)銷(xiāo)控管理;
3)蓄客與開(kāi)盤(pán)管理;
4)尾盤(pán)銷(xiāo)售管理。
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展與建設(shè)
1、集團(tuán)客戶拓展與建設(shè)
2、合作客戶拓展與建設(shè)
3、代理公司拓展與管理
五、房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析
1、大家房產(chǎn)《多立方》項(xiàng)目
2、綠城集團(tuán)《春江花月》項(xiàng)目
3、坤和房產(chǎn)《親親家園》系列項(xiàng)目
4、亞華建設(shè)《新龍國(guó)際》項(xiàng)目
等10余個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析
李豪老師的其它課程
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