房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 內(nèi) 訓(xùn)

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征

1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素

1)政策;2)城市化;3)土地制度;4)投資需求。

2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征

3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異

4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異

5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求

1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃

2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求

4、項(xiàng)目推廣與銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)工作

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉

1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義

3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)

4、核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面

5、核心價(jià)值提煉法

6、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

7、轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)

1、項(xiàng)目整體定位策劃與設(shè)計(jì)

2、項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分

3、項(xiàng)目檔次、形象與訴求定位策劃

4、項(xiàng)目整體規(guī)劃與配套策劃與設(shè)計(jì)

5、優(yōu)勢(shì)戶型分析策劃和設(shè)計(jì)

1)項(xiàng)目規(guī)劃與目標(biāo)客群組成分析

2)目標(biāo)客群行為模式與心理需求分析

3)優(yōu)勢(shì)戶型來(lái)源與分析

4)優(yōu)勢(shì)戶型策劃和設(shè)計(jì)

5)各面積段戶型設(shè)計(jì)與策劃

5.1)戶型選擇與設(shè)計(jì)的依據(jù)

5.2)各面積段戶型選擇與配比方案

5.2.1)戶型配比利潤(rùn)大化方案

5.2.2)需求大化戶型配比方案

5.2.3)組合優(yōu)化戶型配比方案

5.2.4)各樓幢戶型配比組合方案

5.2.5)單層戶型配比與梯戶數(shù)設(shè)計(jì)

5.3)各面積段戶型功能與空間設(shè)計(jì)

5.4)提升產(chǎn)品價(jià)值與戶型吸引力

6)如何有效拓展空間

6、產(chǎn)品建筑風(fēng)格策劃與設(shè)計(jì)

7、產(chǎn)品園林景觀策劃與設(shè)計(jì)

五、推廣企劃

1、廣告策劃總精神確立

確立廣告推廣的精神四個(gè)主要方向

2、案名策劃

案名策劃的五個(gè)方向

1)區(qū)域;2)品牌;3)項(xiàng)目特征;4)客戶心理需求;5)檔次。

3、廣告媒體的選擇

1)主力媒體選擇要點(diǎn):

高頻率性、高覆蓋性、價(jià)格合理

2)輔助媒體選擇要求

有針對(duì)性、有一定的留存性或傳閱率、價(jià)格合理

4、廣告推廣策略

波段性推廣計(jì)劃(建立以SP活動(dòng)為核心的階段性推廣,媒體以配合SP活動(dòng)為主)

1)引導(dǎo)期推廣策略

2)強(qiáng)銷(xiāo)期推廣策略

3)持續(xù)期推廣策略

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)及目的

1)公告類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

2)贈(zèng)送活動(dòng)

3)明星類(lèi)活動(dòng)

4)與產(chǎn)品力特征相結(jié)合的活動(dòng)

5)“社區(qū)”活動(dòng)

6)社會(huì)熱點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)

7)公益類(lèi)活動(dòng)


第二章:營(yíng)銷(xiāo)管理

一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建

1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本組織結(jié)構(gòu)

2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)

3、營(yíng)銷(xiāo)人員的選聘與培訓(xùn)

4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的四個(gè)階段管理

二、高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

1、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與管理

2、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系與團(tuán)隊(duì)溝通

3、有效解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題與沖突

4、建立有效的激勵(lì)機(jī)制

5、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的樹(shù)立:

1)管理者的的三商(IQ、EQ、AQ)

2)管理者常犯的錯(cuò)誤

3)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)法則

4)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的六種特質(zhì)

5)成功團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)行動(dòng)步驟

三、日常管理工作管理

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)六大模塊建設(shè)

1)城市研究與土地拓展;2)市場(chǎng)信息收集與分析;3)項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總;4)營(yíng)銷(xiāo)與廣告管理;5)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理;6)客戶服務(wù)管理。


 

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程建設(shè)與梳理

1)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè);2)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理。

3、銷(xiāo)樓中心日常銷(xiāo)售管理

1)形象建設(shè);2)工作流程與規(guī)范;3)銷(xiāo)售人員職責(zé);4)客戶信息與資料管理。

4、項(xiàng)目銷(xiāo)售管理

1)價(jià)格與折扣管理;

2)銷(xiāo)控管理;

3)蓄客與開(kāi)盤(pán)管理;

4)尾盤(pán)銷(xiāo)售管理

四、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展與建設(shè)

1、集團(tuán)客戶拓展與建設(shè)

2、合作客戶拓展與建設(shè)

3、代理公司拓展與管理

五、房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析

1、大家房產(chǎn)《多立方》項(xiàng)目

2、綠城集團(tuán)《春江花月》項(xiàng)目

3、坤和房產(chǎn)《親親家園》系列項(xiàng)目

4、亞華建設(shè)《新龍國(guó)際》項(xiàng)目

等10余個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析


 

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數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開(kāi)學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間:0.5-1天課程對(duì)象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌

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