陳宇 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售談判 商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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陳宇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱1．客戶購買決策與流程大額訂單的采購困境與銷售挑戰(zhàn)客戶為何說不–需求度、匹配度、信任度買家如何采購–客戶購買決策循環(huán)解析銷售漏斗管理周期與階段策略2．商機(jī)評估與競爭策略商機(jī)評估–項(xiàng)目存在嗎？有能力參與嗎？有機(jī)會勝出嗎？值得我們?nèi)ペA嗎？競爭策略–正面交鋒，側(cè)翼攻擊，各個(gè)擊破，主動防御，戰(zhàn)略鞏固3．需求認(rèn)知–發(fā)掘購買的需求度發(fā)現(xiàn)客戶問題，促使采購立項(xiàng)企業(yè)需求的三個(gè)方面–從市場到運(yùn)營效率個(gè)人利益的五個(gè)層級–從生理到自我實(shí)現(xiàn)銷售工具箱：產(chǎn)品利益“3 5法則”4．評估選擇–解決產(chǎn)品的匹配度主導(dǎo)游戲規(guī)則，制約競爭對手決策準(zhǔn)則–客戶評估和選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)匹配策略–改變客戶準(zhǔn)則，或改變自己銷售工具箱：
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課程大綱：開篇互動：你們價(jià)格為什么這么高？隔壁的和你們的看著都一樣，為什么你們就比別人價(jià)格高2000？你們的品牌從來沒聽過？大家都說自己的好，我憑什么相信你們？終端店鋪常見問題開篇，在培訓(xùn)中找答案…單元 終端業(yè)績倍增從心態(tài)開始2 讓銷售人員真正的認(rèn)識及反省自己的內(nèi)心，化解各種抱怨。2 讓銷售人員明白如何調(diào)整自己的積極心態(tài)2 更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績、工作、人際關(guān)系及生活的。課程內(nèi)容：n 自己的注意力如何影響銷售業(yè)績 問題定義 思維 行為 結(jié)果（業(yè)績）n 專柜銷售人員掙錢需具備的3項(xiàng)素質(zhì)課堂互動訓(xùn)練：現(xiàn)場練習(xí)，幫助銷售人員調(diào)整內(nèi)心深處對顧客的恐懼（不屑）心理。以后
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講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)心態(tài)事業(yè)心耐心責(zé)任心狼子野心第二講：銷售認(rèn)知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么？3、銷售人員必須思考的三個(gè)問題？4、銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革（新舊銷售模式的變革）6、行銷高手的六大理念！7、銷售六大永恒不變的主題8、銷售人員的兩個(gè)基本原則9、銷售人員的三個(gè)數(shù)字第三講、銷售人員自我修煉篇1、如何銷售與塑造自己2、如何訓(xùn)練自信心和自我激勵(lì)3、如何進(jìn)行銷售口才訓(xùn)練4、銷售禮儀演練第四講、顧問式銷售十大步驟一、充分的準(zhǔn)備——找對人（誰是我們的目
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部分：信念篇（明道）：銷售人員大的力量源于深的相信行業(yè)信念公司信念產(chǎn)品信念相信自己的選擇 相信自己的相信有信念的組織是團(tuán)隊(duì)，沒信念的組織是團(tuán)伙。第二部分：狀態(tài)篇（取勢）：狹路相逢勇者勝夢想決定個(gè)人狀態(tài)個(gè)人狀態(tài)組成團(tuán)隊(duì)狀態(tài)思維模式?jīng)Q定團(tuán)隊(duì)狀態(tài)氣勢（場）決定團(tuán)隊(duì)狀態(tài)（沒“勢”就要造勢、借勢），團(tuán)隊(duì)狀態(tài)決定公司未來有狀態(tài)感染一片，沒狀態(tài)污染一片第三部分：流程篇（優(yōu)術(shù)）：打造銷售流程化（銷售方法、技巧、技能打造）章 找對人 事半功倍（花些心思來找我）節(jié) 鎖定目標(biāo)客戶與關(guān)鍵聯(lián)系人 按客戶的需求進(jìn)行分類 按對應(yīng)部門或關(guān)鍵人進(jìn)行分類：線人 使用人 設(shè)計(jì)人 發(fā)起人 評估人 拍板人第二節(jié) 哪些途徑可以準(zhǔn)
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【課程大綱】經(jīng)銷商扶植之《強(qiáng)終端業(yè)績倍增系統(tǒng)》模塊一、當(dāng)下終端困局與應(yīng)對策略（互動、講授）1、當(dāng)前終端五大困局2、業(yè)績提升公式與V6終端業(yè)績倍增系統(tǒng)模塊二、門店系統(tǒng)（建立標(biāo)準(zhǔn)化店面管理）1、如何設(shè)計(jì)超級陳列 新5覺系統(tǒng)自動吸引進(jìn)店客流2、如何建立一套實(shí)戰(zhàn)有效的門店精細(xì)化銷售流程3、如何更巧妙的使用門店銷售工具4、如何設(shè)計(jì)門店逼單方案模塊三、促銷系統(tǒng)（解決促銷無果難題）1、三大超級促銷方案讓店面業(yè)績爆棚2、方案設(shè)計(jì)、演練及解析模塊四、產(chǎn)品包裝（解決店面難盈利難題）1 、產(chǎn)品促銷方案大解析2、產(chǎn)品追售方案大解析3、如何小單轉(zhuǎn)大單的神奇秘訣模塊五、活動營銷策略（實(shí)現(xiàn)店面營銷自動化）1、如何規(guī)劃年度營
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講 虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識一．“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路二．“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境三．“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)：1、我方介入客戶的時(shí)間晚2、客戶已被競爭對手引導(dǎo)3、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會4、競爭對手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊5、競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人6、我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡四．“狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－－狼的吶喊：“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時(shí)響起……我知道我要沖破這