360deg;大客戶銷售新思維【課程目標(biāo)】sup2; 掌握情景式營(yíng)銷的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧sup2; 學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案sup2; 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變sup2; 掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2; 掌握組織客戶銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一講：組織客戶的銷售分析1、組織客戶銷售特征2、組織客戶的一般采購(gòu)流程3、組織客戶購(gòu)買決策過(guò)程sup2; 購(gòu)買決定自行產(chǎn)生（使用過(guò)程產(chǎn)生或者政策性因素）sup2; 購(gòu)買決定由銷售人員引導(dǎo)產(chǎn)生4、達(dá)成購(gòu)買的5大要素第二講

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