簡評：

企業(yè)不懂贏利模式設(shè)計，衰敗甚至倒閉只是時間問題
中國企業(yè)與跨國企業(yè)有一個觀念上的根本差別，這個差別是致命的：中國企業(yè)普遍缺乏對利潤提升的研究與思考。在經(jīng)營過程中過多關(guān)注過程、過多追求規(guī)模，只重視銷售量，重視市場份額，重視顯性成本。

很多企業(yè)在定目標(biāo)時，定的是銷售額或市場占有率而不是利潤。在舊經(jīng)濟時代，有了市場占有率，利潤就會接踵而來。但在新經(jīng)濟時代，擁有市場份額，并不能帶來預(yù)期的利潤。相反，對市場份額的熱切需求，反而是導(dǎo)致企業(yè)進入無利潤區(qū)的最大根源，中國企業(yè)的資產(chǎn)利用率普遍不高，贏利水平不到國外企業(yè)的30%，企業(yè)采購成本偏高，財務(wù)融資成本偏大，庫存積壓資金極大，應(yīng)收帳款問題嚴重，以及價格損失過大。這些，使企業(yè)流失了大量利潤。

所以，當(dāng)我們考慮企業(yè)發(fā)展時，可以這樣問自己，我們是努力爭取市場份額，還是獲取利潤；我擁有的市場份額是帶來了利潤與活力，還是導(dǎo)致了虧損與停滯。

我們必須先明白利潤區(qū)在哪里，并在那里獲得市場份額，沒有清楚地意識到利潤區(qū)的分布以及如何設(shè)計贏利模式來捕捉利潤，公司將不會贏利。在新經(jīng)濟秩序中，永恒利潤區(qū)將不再存在，任何行業(yè)都會出現(xiàn)無利潤區(qū)。

并且，我們還發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化等問題一直以來解決不了，就是因為贏利模式的同質(zhì)化。

利潤存于何處？昨天我們回答的是：利潤正伴隨著市場份額最高的企業(yè)；今天回答的是，利潤正伴隨著良好經(jīng)營模式的企業(yè)。這些模式面向恰當(dāng)?shù)目蛻?，有很高的利潤率?

其實只要掌握合適的方法，許多企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營基礎(chǔ)上，均有巨大的利潤提升空間！我們的一項研究表明，中國80%有規(guī)模的企業(yè)，在現(xiàn)有規(guī)模上普遍具有增加30%—50%利潤的潛力。這是一個所有想在新經(jīng)濟秩序中獲取高額利潤的企業(yè)必須重視研究的課題。

本課程揭開了企業(yè)贏利的奧秘，即高額利潤如何產(chǎn)生的，探討如何在各行業(yè)中學(xué)習(xí)和運行新的利潤模式，課程中還提供了一個獨特的工具包，利潤區(qū)手冊，以供你系統(tǒng)地應(yīng)用這些觀點。

內(nèi)容簡介：

主講嘉賓：張君英　資深管理顧問，贏利模式研究專家
張君英女士帶領(lǐng)的專家團隊在對成長型企業(yè)的管理培訓(xùn)及咨詢服務(wù)上成效卓著，令同行矚目。自1999年至今，她親自到過60多個城市，對1000余家不同業(yè)態(tài)及規(guī)模的企業(yè)進行研究、分析與指導(dǎo)，對當(dāng)今中國企業(yè)在經(jīng)營管理上的困惑及突破要點有深刻的了解及認識，特別對全球化背景下的成長型企業(yè)如何找到自身的持續(xù)贏利模式，深有研究，并提煉出一套系統(tǒng)、實戰(zhàn)、高效的運作體系，已幫助很多成長型企業(yè)實現(xiàn)利潤快速增長。

張君英曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)：南方航空、中國電信、飄影集團、奧迪玩具、中國鐵通、宜華木業(yè)、華南木業(yè)、贏周刊、萬年青藥業(yè)、華汕電子...

目錄：

1、關(guān)于贏利的觀點和原理

2、發(fā)掘利潤區(qū)、打造有競爭力的贏利模式
進入利潤區(qū)，創(chuàng)新可重復(fù)的盈利公式；拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界；考量結(jié)構(gòu)性客戶；全力對準(zhǔn)最有價值的顧客；提升客戶利潤貢獻；全面客戶體驗；改變價值鏈的方向；破解客戶偏好之謎；了解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)；變定期為持續(xù)，預(yù)測客戶偏好的變化；與客戶的持續(xù)溝通，創(chuàng)新企業(yè)設(shè)計；企業(yè)贏利模型設(shè)計。

3、最大化降低成本（至少降低成本3%的十五個解決方案）
成本控制無處不在；內(nèi)審內(nèi)部運營成本與管理費用；區(qū)分人力成本、人材資本與人才資本；績效成長率＞人事費用成長率；全員預(yù)算制度；目標(biāo)成本規(guī)劃；質(zhì)量成本與質(zhì)量利潤；作業(yè)成本核算與管理；流程管理優(yōu)化；企業(yè)信息化，采購成本控制與供應(yīng)商管理、庫存管理。

4、保護今天的奶酪（創(chuàng)建利潤屏障）
建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；控制價值鏈；控制供應(yīng)鏈；和客戶建立起情感的紐帶；品牌、專利、版權(quán)；速度優(yōu)勢；成本優(yōu)勢；人力資源優(yōu)勢；獨一無二的企業(yè)文化。

5、找尋明天的利潤（利潤擴張）
游戲永遠不會結(jié)束；客戶和利潤區(qū)總是在變化；利潤區(qū)今天位于何處；明天將移向哪里；以客戶和利潤為中心的思維；在變化發(fā)生之前創(chuàng)新已有設(shè)計；持續(xù)更新贏利模式。

6、組織文化，贏利心理學(xué)
企業(yè)文化的核心要素：盈利心理；創(chuàng)業(yè)家的節(jié)儉意識；盈利是一場日益積累、得以取勝的競賽；瑣碎和微小的工作，決定了企業(yè)的盈虧；讓你的每一個員工在用錢上都是一個天才；分享有利價值的盈利思路。

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