簡評(píng)：

供應(yīng)鏈時(shí)代：企業(yè)生存與發(fā)展的新法則！

內(nèi)容簡介：

講師介紹：鄭正中
美國卡內(nèi)基梅隆大學(xué)博士，主修人工智能?，F(xiàn)任明基逐鹿軟件副總經(jīng)理，明基逐鹿管理發(fā)展中心首席顧問，被譽(yù)為臺(tái)灣“供應(yīng)鏈教父”。曾擔(dān)任美商亞德尚公司臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理，慧盟科技總經(jīng)理，并領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了數(shù)十個(gè)國內(nèi)外大型“供應(yīng)鏈管理”方面的項(xiàng)目。曾受聘于臺(tái)灣交通大學(xué)、東海大學(xué)任客座教授，并多次到清華大學(xué)、南京大學(xué)等知名學(xué)府進(jìn)行EMBA講課，內(nèi)容涉及供應(yīng)鏈管理，協(xié)同采購與供應(yīng)鏈等。來中國大陸后，深入研究了國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀和行業(yè)需求，發(fā)展了多個(gè)供應(yīng)鏈建立、優(yōu)化、執(zhí)行的解決方案，主導(dǎo)實(shí)施了一系列大型企業(yè)的供應(yīng)鏈項(xiàng)目。


為什么學(xué)習(xí)本課程：當(dāng)今市場可謂變化莫測，誰能準(zhǔn)確預(yù)測、快速反應(yīng)消費(fèi)者的需求，誰就能掌握市場，從而力于不敗之地。可是在當(dāng)今多級(jí)網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)體系中，如何做到與供應(yīng)商信息的共享？如何快速協(xié)同以克服“供應(yīng)的不確定性”，及時(shí)反應(yīng)供應(yīng)的變化？如何建立起快速的內(nèi)部溝通機(jī)制以降低營運(yùn)成本呢？在本課程中鄭博士將會(huì)從多個(gè)全新的思維角度探討企業(yè)供應(yīng)鏈的管理問題，幫助學(xué)員深入了解供應(yīng)鏈管理的理念、應(yīng)用場景、創(chuàng)造的價(jià)值、實(shí)現(xiàn)的技術(shù)和方法，透析供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化發(fā)展的密切關(guān)系，提升企業(yè)管理者的管理和信息化技能。

通過本課程您將學(xué)習(xí)到
極速供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃及案例分享
來自世界最具競爭力公司的供應(yīng)鏈管理實(shí)踐
交流成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，指引信息化之路
創(chuàng)新服務(wù)模式，推動(dòng)信息整合
幫助學(xué)員深入了解供應(yīng)鏈管理的理念、應(yīng)用場景、創(chuàng)造的價(jià)值、實(shí)現(xiàn)的技術(shù)和方法
透析供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化發(fā)展的密切關(guān)系，提升企業(yè)管理者的管理和信息化技能

誰需要學(xué)習(xí)本課程：銷售部、運(yùn)營部、物流部總監(jiān)、經(jīng)理信息部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、供應(yīng)鏈部總監(jiān)、經(jīng)理

目錄：

第一講　檢驗(yàn)談判的籌碼（上）
1、談判是權(quán)力還是心理　
2、懲罰的能力
3、報(bào)酬的能力　　　　　
4、退路和時(shí)間的思考
5、用法律做杠桿

第二講　檢驗(yàn)談判的籌碼(下)
1、專業(yè)知識(shí)　
2、談判桌上的虛張聲勢
3、無賴戰(zhàn)術(shù)　
4、談判籌碼的運(yùn)用

第三講　準(zhǔn)備談判的七大要件（上）
1、雙邊關(guān)系　
2、溝通管道
3、利益

第四講　準(zhǔn)備談判的七大要件（下）
1、正當(dāng)性　
2、方案
3、承諾　　
4、退路

第五講　談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)（上）
1、談判場地的選擇　
2、談判座位的安排
3、座位安排的玄機(jī)

第六講　談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)（下）
1、多管道溝通　　　
2、談判的期限
3、談判隊(duì)伍的組成　
4、談判的議程安排

第七講　談判桌上的說服技巧（上）
1、雙人單面向買賣的七種模型　
2、用圖像化信息吸引對(duì)方
3、談判議題的包裝　　　　　　
4、堅(jiān)持某一立場的成本效益

第八講　談判桌上的說服技巧(下)
1、讓對(duì)方感到恐懼與威脅　　　　
2、轉(zhuǎn)移注意力
3、運(yùn)用小協(xié)議與大原則推進(jìn)談判　
4、讓對(duì)方相信這樣做才是對(duì)的
5、說服的社會(huì)心理分析

第九講　談判桌上的推擋功夫（上）
1、談判桌上如何投石問路　
2、談判時(shí)如何開價(jià)（一）

第十講　談判桌上的推擋功夫（中）
1、談判時(shí)如何開價(jià)（二）　
2、談判時(shí)如何誘敵深入
3、談判時(shí)如何先破后立

第十一講　談判桌上的推擋功夫（下）
1、如何擋對(duì)方　
2、如何開關(guān)談判的門
3、讓步的藝

第十二講　談判的收尾與解題
1、如何鎖住自己的立場　
2、鎖住立場后如何解套
3、如何在最后讓步　　　
4、收尾的戰(zhàn)術(shù)
5、談判的解題模型

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