簡評：

不同的方法，相同的業(yè)績！

內(nèi)容簡介：

講師介紹:林凱旋
臺灣著名實(shí)戰(zhàn)派營銷大師，“快速成交學(xué)”創(chuàng)始人，專家型的企業(yè)家，榮獲2003年中國企業(yè)十大策劃專家的殊榮，22年房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，前臺灣亞洲電臺《營銷天地》call in節(jié)目主講人，4321營銷戰(zhàn)術(shù)馳名海外，屢創(chuàng)營銷神話，臺灣多家知名公司資深行銷顧問，湖南信保集團(tuán)總裁、信保國際人訓(xùn)練基地首席講師；上?；廴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)、深圳清大華晟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資深外籍講師。曾服務(wù)的客戶主要有：臺灣太平洋建設(shè)集團(tuán)、永慶房屋集團(tuán)、臺灣聯(lián)合報報業(yè)集團(tuán)、新金鴻開發(fā)集團(tuán)、湖南廣宇建設(shè)、嘉樂家居、深圳南山房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)、中國中企動力集團(tuán)、北京寶利南方開發(fā)集團(tuán)、四川置信開發(fā)集團(tuán)等。

本課程適宜學(xué)習(xí)對象：銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理、主管；廣告經(jīng)理；銷售人員。

為什么學(xué)習(xí)本課程：企業(yè)的生存與發(fā)展需要銷售人員的營銷業(yè)績來支撐，但是每家企業(yè)都有這樣的銷售人員，他們工作努力，但業(yè)績平平，他們對于自己在營銷方面的難題困惑不解，不知如何去突破束縛自己的框架。本課程是營銷完全實(shí)戰(zhàn)指引版本，就像是市場營銷的地圖一般，有著很強(qiáng)的針對性和可操作性，并且以獨(dú)特的視角、豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，剖析和傳授了眾多極具實(shí)用價值的思路與方法，對銷售人員的角色、服務(wù)規(guī)范與技藝及所需的專業(yè)素質(zhì)做了實(shí)操演練，使銷售人員能夠開拓視野，觸類旁通，堪稱營銷人員商戰(zhàn)中的制勝寶典。

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握顧客心理分析技巧學(xué)會快速判斷顧客潛意識里的真實(shí)想法掌握系統(tǒng)的行銷技巧通過自我訓(xùn)練，提高銷售業(yè)績

誰需要學(xué)習(xí)本課程：銷售總監(jiān)、經(jīng)理及主管廣告經(jīng)理、主管銷售人員


目錄：

第一講 消費(fèi)者十大心理分析（上）
1、優(yōu)柔寡斷型顧客　2、患得患失型顧客
3、討價還價型顧客　4、自負(fù)自傲型顧客
5、暴躁型顧客　　　6、冷漠型顧客

第二講 消費(fèi)者十大心理分析（下）
1、理智型顧客　2、直爽型顧客
3、隨性型顧客　4、復(fù)合型顧客

第三講 STAR法則
1、情景（SCENE）　2、目標(biāo)（TARGET）
3、行動（ACTION） 4、結(jié)果（RESULT）

第四講 基本法則
1、反：反向思考（反向法）
2、比：矛盾比較（比較法）
3、邏：邏輯推理（推理法）
4、慣：慣性分析（習(xí)慣法）

第五講 修煉16個點(diǎn)破術(shù)之現(xiàn)象篇
1、破塵法　2、破靜法
3、破渴法　4、破歧法　5、破賞法

第六講 修煉16個點(diǎn)破術(shù)之對話篇
1、破遠(yuǎn)法和破易法
2、破障法和破卑法
3、破和法和破退法

第七講 修煉16個點(diǎn)破術(shù)之行為篇
1、破動法　2、破輕法
3、破利法　4、破訪法　5、破好法

第八講 形真術(shù)
1、SPIN法則
2、情境法和激將法
3、側(cè)擊法和布哨法
4、影射法和假癡法
5、強(qiáng)取法和故縱法
6、恫嚇法和用間法

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