成交高于一切——大客戶銷售十八招

  音像名稱:成交高于一切——大客戶銷售十八招

  主講老師:孟昭春

  出版公司:中國科學文化音像出版社

  市場價格:480元

  本站特價:384

  包含盤數(shù):VCD 10盤

  贈送積分:480 積分

成交高于一切——大客戶銷售十八招

產(chǎn)品介紹

簡評:

一招領(lǐng)先,招招領(lǐng)先!

內(nèi)容簡介:

二八原理告訴我們:80%的利潤來自20%的大客戶,大客戶是企業(yè)的命脈。
你關(guān)注大客戶了嗎?
你了解大客戶銷售嗎?
你想贏得大客戶嗎?
這些問題將在本課中找到解決方法,通過大客戶銷售十八招,讓您一招領(lǐng)先,招招領(lǐng)先!本課能夠幫助您掌握大客戶銷售的規(guī)律,把小單做大,把死單做活;建立大客戶營銷模型,使其簡單、易教、易學、易復(fù)制!

講師簡介:孟昭春
他是銷售專家,人稱孟百萬,曾在兩個月內(nèi)做成七個百萬大單,十二年無人打破記錄!
讓人瞠目的1466萬保費大單,榮獲中國營銷案例金獎!
他是培訓大師,榮獲中國十大企業(yè)培訓師稱號;他臺風幽默詼諧,語言生動傳神,被譽為講壇上的“單田芳”!
孟昭春先生的銷售力作“成交高于一切——大客戶銷售十八招”,將平生絕學傾囊相授,讓我們一招領(lǐng)先,招招領(lǐng)先!

學習目標:
十八招的核心就是如何正確使用營銷組合,創(chuàng)建實效的營銷模式,真誠機敏的面對客戶,
把小單做大,把死單做活,招招落實在成交。

學習對象:各級營銷主管、經(jīng)理、總監(jiān)、資深營銷員、營銷代理商。

目錄:

戰(zhàn)勝盲點篇(心理分析實務(wù))
■第 一 招:把握人性規(guī)律 平和面對成交
  案例:十分把握的1000萬投標為何失敗了?
■第 二 招:建立意愿圖象 自動導航成交
  案例:在客戶心中建立意愿圖像,靠自動導航,達成購買。
■第 三 招: 打開溝通之窗 談判控制成交
與大客戶商務(wù)談判的六大控制技巧;
  案例:壟斷行業(yè)談判的成功與失敗案例。

一網(wǎng)打盡篇(客戶接洽實務(wù))
■第 四 招:把握招標流程 逐環(huán)掌控成交
  300萬機電產(chǎn)品國際招標案例分析。
■第 五 招:學會人情練達 關(guān)系決定成交
  案例:關(guān)系好,細節(jié)就可以商量。
■第 六 招:找出系鈴之人 一網(wǎng)打盡成交
  案例:一網(wǎng)打盡采購關(guān)鍵人。
■第 七 招:摸清客戶底牌 教練幫助成交
  案例:直覺是斗不過情報分析的。
■第 八 招:防范銷售雷區(qū) 謹慎才能成交
  案例:到手的訂單為何丟了。
■第 九 招:用好三方案例 借力權(quán)威成交
  案例:1466萬大單的成功分析。

無敵工具篇(銷售準備實務(wù))
■第 十 招:廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交
  13萬準客戶檔案管理的四種方法。
■第十一招:培養(yǎng)忠誠顧客 抑制對手成交
以客戶服務(wù)為中心的六大方法和技巧;
案例:大客戶投訴服務(wù)規(guī)范案例。
■第十二招: 瞬間完成說明 快字影響成交
案例:一目了然的說明藝術(shù)。
■第十三招:永久記憶行銷 文字說服成交
案例:5封信挖出的百萬大單。
■第十四招:鍛造殺手之锏 工具輔助成交
案例:調(diào)兵遣將拿下300萬訂單。
■第十五招: 教育驅(qū)動營銷 培訓服務(wù)成交
維護大客戶關(guān)系的22項操作;
案例:銷售講師的努力挽回800萬訂單。

一劍封喉篇(客戶談判實務(wù))
■第十六招:重復(fù)就是力量 成交高于一切
簽約的五大要決;
案例:利用人性弱點,再頑固的拒絕也逃不脫21把溫柔的飛刀。
■第十七招:切忌自言自語 對話才能成交
案例:三分鐘成交演示。
■第十八招:鎖定拒絕原因 反問引導成交
案例:SPIN銷售四類問話的成功演示。
 經(jīng)營管理,市場營銷,客戶服務(wù)發(fā)布人:中國管理資源網(wǎng)

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