簡評：

解讀營銷新思維 啟動行銷新動力!

內容簡介：

講師介紹：尚致勝
臺灣財鑫企管顧問公司顧問師，臺灣無限潛能開發(fā)中心創(chuàng)辦人，二十一世紀成功發(fā)展中心首席執(zhí)行師，美國神經(jīng)語言協(xié)會高階執(zhí)行師，2002年度的“中國十大杰出培訓師”。他是亞洲研究“神經(jīng)語言程式學（NLP）”的先驅者，也是世界“生命素質工程學”的創(chuàng)始人，多次赴美接受美國安東尼·羅賓研究機構、世界五大行銷及激勵大師博恩·崔西等專業(yè)講師的訓練，從事企業(yè)經(jīng)營管理顧問和教育訓練工作達18年之久。曾培訓過的企業(yè)有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、華為、聯(lián)想、中國移動等。

本課程適宜學習對象：企業(yè)中高層管理者；銷售經(jīng)理、主管；銷售人員。


為什么學習本課程：老子說：“授之以魚，不如授之以漁。”銷售人員的銷售能力直接決定著企業(yè)的利潤，許多企業(yè)已經(jīng)越發(fā)意識到培訓業(yè)務團隊的重要性，但為什么花費了大量的培訓時間和金錢，銷售利潤卻仍是毫無起色？為什么大多數(shù)的銷售人員長年進行著各種銷售能力的培養(yǎng)，卻依然業(yè)績平平？本課程在系統(tǒng)化的基礎上，兼具針對性、實操性強等特點，不但可以幫助銷售人員打下堅實的銷售意識基礎，同時還可以促進其掌握及靈活地運用銷售技巧，達到倍增團隊銷售業(yè)績，穩(wěn)步提升企業(yè)利潤的目的。

本課程學習目標：了解神經(jīng)語言程式學（NLP）掌握NLP的實際應用技巧掌握打造超級業(yè)務團隊的方法認知客戶開發(fā)的七個原理

誰需要學習本課程：企業(yè)中高層管理者銷售經(jīng)理、主管銷售人員

目錄：

第一講 如何打造超級的業(yè)務團隊（上）
1. 引言
2. 成為超級業(yè)務團隊的七個條件（上）

第二講 如何打造超級的業(yè)務團隊（下）
1. 成為超級業(yè)務團隊的七個條件（下）
2. 臺灣明基企業(yè)案例分享
3. 復制系統(tǒng)的重要性

第三講 如何培養(yǎng)頂尖銷售人員
1. 銷售培訓存在的問題
2. Top Sales的養(yǎng)成

第四講 如何進行有效銷售
1. 神經(jīng)語言程式學（NLP）
2. 銷售的七大步驟
3. 銷售員的角色定位

第五講 客戶開發(fā)的七個原理（上）
1. 設計有吸引力的開場白
2. 信任度建立
3. 以提問激發(fā)好奇心
4. 終極利益法則
5. 十分鐘原理

第六講 客戶開發(fā)的七個原理（下）
1. 相關聯(lián)結法
2. 語音語調的控制

第七講 抗拒解除
1. 引言
2. 注意力轉移法
3. 深入了解法

第八講 如何建立親和力
1. 引言
2. 文字溝通
3. 聲音溝通
4. 肢體語言溝通

第九講 客戶需求與購買價值觀
1. 客戶需求分析
2. 痛苦銷售法
3. 提問引發(fā)需求

第十講 產(chǎn)品介紹的技巧
1. 假設問句法
2. 下降式介紹法
3. 互動式介紹法
4. 假設成交法
5. 視覺銷售法

第十一講 締結成交
1. 處理客戶抗拒的技巧
2. 締結成交的五個前提條件
3. 締結成交的法則

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