內(nèi)容簡(jiǎn)介：
▲為什么要學(xué)習(xí)本課程
銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。建立一個(gè)有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。本課程系統(tǒng)介紹了銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)方法和銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)策略，通過(guò)分析世界知名企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理，幫助您掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理的方法及技巧。

▲本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
　 掌握銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)方法
　 掌握建立伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)的方法
　 熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)策略及管理技巧
　 掌握控制市場(chǎng)零售價(jià)格的方法
　 學(xué)會(huì)對(duì)終端市場(chǎng)的控制技巧
　 了解提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的方法
　 提升并改革自我的銷售理念

▲誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程
　 銷售人員
　 企業(yè)銷售經(jīng)理
　 企業(yè)高層管理者
　 企業(yè)中層管理者

▲主講人:王榮耀
現(xiàn)任《銷售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)。曾為張?jiān)＜瘓F(tuán)、恒安集團(tuán)、三九集團(tuán)、太陽(yáng)神集團(tuán)、仰韶集團(tuán)、康恩貝集團(tuán)、賒店集團(tuán)等幾十家著名企業(yè)做過(guò)企業(yè)培訓(xùn)。發(fā)表過(guò)三百多篇銷售與管理方面的專業(yè)文章，主要著作有《金牌服務(wù)員》系列培訓(xùn)教材，叢書(shū)包《實(shí)用推銷技巧》、《推銷案例分析》、《人際關(guān)系推銷》、《推銷能力測(cè)驗(yàn)》等，在國(guó)內(nèi)銷售業(yè)界有著廣泛的影響。


詳細(xì)目錄：
▲第一講　如何設(shè)計(jì)銷售網(wǎng)絡(luò)
　 1、 銷售網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略意義
　 2、 設(shè)計(jì)你的銷售網(wǎng)絡(luò)
　 3、 銷售網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的職責(zé)

▲第二講　怎樣建立伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)
　 1、 開(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)
　 2、 銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)策略

▲第三講　銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
　 1、 怎樣有效運(yùn)作銷售網(wǎng)絡(luò)
　 2、 怎樣有效管理銷售網(wǎng)絡(luò)　

▲第四講　怎樣進(jìn)行價(jià)格控制與終端控制
　 1、 如何控制市場(chǎng)零售價(jià)格
　 2、 直營(yíng)模式下企業(yè)對(duì)終端的控制
　 3、 娃哈哈的銷售網(wǎng)絡(luò)管理

▲第五講　如何提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率
　 1、 銷售工作最終要解決兩個(gè)問(wèn)題
　 2、 可口可樂(lè)產(chǎn)品的22種銷售渠道
　 3、 勝負(fù)決定在零售店

▲第六講　如何進(jìn)行銷售渠道的終端操作
　 1、 如何加強(qiáng)硬終端　建立強(qiáng)勢(shì)品牌氛圍
　 2、 如何做好軟終端
　 3、 如何做好產(chǎn)品的展示與陳列

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