簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)管理？如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何制定和控制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？面對(duì)這一系列難題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭！

全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握品牌管理知識(shí)體系，提升管理者的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡(jiǎn)潔有效的品牌和營(yíng)銷(xiāo)的管理思維，運(yùn)用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖，助力中國(guó)企業(yè)輝煌！

學(xué)員受益
掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的基本套路及基本技巧；
有效鑒別營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的可行性；能夠真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
掌握建立市場(chǎng)差異的要點(diǎn)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)技巧，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
通過(guò)掌握先進(jìn)的品牌管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)從事更有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理；
通過(guò)掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、品牌推廣等實(shí)用工具來(lái)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，正確管理企業(yè)品牌；
通過(guò)學(xué)會(huì)將品牌和營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)正確應(yīng)用到企業(yè)管理中，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
通過(guò)學(xué)習(xí)如何制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)行科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)管理，創(chuàng)建企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

2008年05月30-6月1日
參加對(duì)象: 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
時(shí)間: 2008年05月30-31日
地點(diǎn): 清華大學(xué)
精彩授教: 王 建
曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)三貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)副總及高級(jí)管理職務(wù)，王建先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程，服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車(chē)、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、等600多家企業(yè)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。

馬作寬
清華大學(xué)EMBA教授，著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁俱樂(lè)部專(zhuān)家委員會(huì)主任。主講的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。曾先后為聯(lián)想集團(tuán)、伊利集團(tuán)、東阿阿膠、吉林通化鋼鐵集團(tuán)、北京天鴻房地產(chǎn)集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)等50多家單位做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，受到廣泛好評(píng)。著作：《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與應(yīng)用》。

岡崎茂生
電通中國(guó)戰(zhàn)略策劃總監(jiān)，品牌戰(zhàn)略執(zhí)行總顧問(wèn)。東京大學(xué)教育學(xué)士，日本國(guó)際大學(xué)商學(xué)院廣告講師，日本政府郵政省員工教育中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師。1982年加入電通，在戰(zhàn)略策劃和廣告執(zhí)行方面建立了眾多日本和全球客戶(hù)的成功案例。專(zhuān)長(zhǎng)包括全球性市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)、媒體、創(chuàng)意方面的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌咨詢(xún)、以及廣告和促銷(xiāo)執(zhí)行。于2000年開(kāi)創(chuàng)了用于全球品牌監(jiān)測(cè)的Brandex項(xiàng)目，并在2002年推廣成電通客戶(hù)產(chǎn)品，2006年起負(fù)責(zé)電通集團(tuán)中國(guó)區(qū)所有公司的戰(zhàn)略策劃工作，并為國(guó)際企業(yè)提供品牌咨詢(xún)和品牌講座。多年來(lái)數(shù)次在東京、上海、臺(tái)灣、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新家坡等東南亞各國(guó)包括ESOMAR亞太會(huì)議在內(nèi)的各大IMC營(yíng)銷(xiāo)、品牌論壇上發(fā)表專(zhuān)題演講，并與國(guó)際品牌大師 David Aaker 教授共同主講品牌。

江 婕
電通中國(guó)市場(chǎng)企劃副總監(jiān)，資深品牌顧問(wèn)，同時(shí)負(fù)責(zé)電通中國(guó)區(qū)重要客戶(hù)及部門(mén)的培訓(xùn)工作。復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院廣告學(xué)士，美國(guó)天普大學(xué)新聞傳播兼工商管理碩士，美國(guó)國(guó)家新聞傳播榮譽(yù)協(xié)會(huì)終身會(huì)員，美國(guó)費(fèi)城公關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)員。此前在美國(guó)天普大學(xué)?？怂股虒W(xué)院、日本分校從事研究工作，歷任通用汽車(chē)集團(tuán)金融服務(wù)公司、WPP集團(tuán)智威湯遜廣告公司、WPP集團(tuán)奧美公關(guān)公司客戶(hù)經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等職。
課程內(nèi)容: 《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與應(yīng)用》 主講：馬作寬
一、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)與控制
1) 當(dāng)前渠道管理存在的問(wèn)題
2) 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
3) 情激激勵(lì)與經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
4) 對(duì)終端的銷(xiāo)售促進(jìn)與銷(xiāo)售支持
5) 經(jīng)銷(xiāo)商控制
6) 小區(qū)域獨(dú)家代理制
7) 廣告費(fèi)分?jǐn)傊?
8) 如何打擊竄貨

二、一體化擴(kuò)張與終端制勝
1) 終端刺激理論
2) 終端促銷(xiāo)支持
3) 零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌
4) 魅力無(wú)窮的零售業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的到來(lái)

三、魅力無(wú)限的同心多角化擴(kuò)張
1) 透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略
2) 同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

四、提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思維與具體辦法
1) 提高競(jìng)爭(zhēng)力的思維構(gòu)架
2) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與同盟的認(rèn)識(shí)
1) 渠道追殺令
2) 提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法

五、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的新定位理論
1) 對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格理論的研究
2) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定價(jià)的理論研究
3) 影響品牌價(jià)值大小的主要因素
4) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的具體定價(jià)方法

六、如何做大產(chǎn)品附加值
1) 產(chǎn)品附加值的延伸思路
2) 企業(yè)方面承擔(dān)的產(chǎn)品附加值的責(zé)任
3) 營(yíng)銷(xiāo)人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值

七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
1）投資環(huán)境領(lǐng)域分析與營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)
2）透析溫州炒房熱
3）政治法律環(huán)境變化
4）房地產(chǎn)政策分析及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響
5）圖騰文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)禁忌
6）環(huán)境威脅與危機(jī)管理

八、如何實(shí)施有效的定位戰(zhàn)略
1）定位的核心
2）否定品牌延伸、保持品牌純潔
3）市場(chǎng)定位的常用策略

品牌管理與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 主講：岡崎茂生 江 婕
一、品牌是什么
1) IMC整合營(yíng)銷(xiāo)傳播概述
2) 內(nèi)涵和演變（最新趨勢(shì)）

二、品牌和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

三、品牌核心價(jià)值定義
1) 世界著名品牌的核心價(jià)值定義：麥當(dāng)勞、迪斯尼、耐克、星巴克等
2) 品牌定義的要點(diǎn) – 電通工具
3) 品牌核心價(jià)值定義練習(xí) – 通過(guò)六個(gè)小游戲來(lái)為一個(gè)品牌制定核心價(jià)值和遠(yuǎn)景

四、品牌資產(chǎn)的更新
世界著名品牌如何永葆青春（LV, 虎牌啤酒等）

五、品牌架構(gòu)策略
1) 子母品牌管理的幾種模式及案例
2) 子母品牌的核心價(jià)值管理及案例
3) 練習(xí)：品牌架構(gòu)策略

六、七大品牌更新手段和案例

七、品牌評(píng)估及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

八、市場(chǎng)分析和傳播目標(biāo)制定– SWOT及電通工具
分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的思考工具

九、消費(fèi)者洞察和調(diào)查
1) 消費(fèi)者心理和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
2) 如何挖掘消費(fèi)者洞察 – 電通工具
3) 練習(xí)：消費(fèi)者洞察
如何開(kāi)展定性和定量調(diào)研收集消費(fèi)者信息
十、如何設(shè)計(jì)傳播訊息
1) 電通的 文脈品牌
2) 廣告活動(dòng)企劃，案例
十一、如何制定媒體策略
1) 奧美的360度媒體指南針
2) 電通的觀(guān)點(diǎn)
十二、訊息+媒體=整合營(yíng)銷(xiāo)策略
案例 如何評(píng)估一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃
十三、多方位媒體傳播途徑及簡(jiǎn)要案例
1）廣告（線(xiàn)上和線(xiàn)下各種媒體）
2）公關(guān)——案例（泰勒諾危機(jī)公關(guān)、迪斯尼和麥當(dāng)勞的公關(guān)傳統(tǒng)）
3）網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)——案例（中國(guó)耐克、日本牛奶協(xié)會(huì)、中國(guó)移動(dòng)）
4）直郵——建立在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的直郵
促銷(xiāo)
5）口碑等其他
十四、GIMC全球整合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
1) 跨地區(qū)跨產(chǎn)品傳播執(zhí)行的挑戰(zhàn)和課題
2) 案例：日產(chǎn)汽車(chē)的“Shift” 全球活動(dòng); 惠普的“hp+”全球活動(dòng)
十五、公關(guān)、直郵、企業(yè)內(nèi)部傳播、及互動(dòng)媒體的重要性
最佳案例
十六、整合的名人營(yíng)銷(xiāo)
十七、整合時(shí)代的體育營(yíng)銷(xiāo)
1) 過(guò)去三屆奧運(yùn)會(huì)和世界杯優(yōu)秀案例
2） 讓我們期待2008

《基于品牌的渠道建設(shè)與品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》 主講： 王 建
一、渠道的整體規(guī)劃
1）從品牌的角度看渠道
2）如何進(jìn)行渠道規(guī)劃

二、如何進(jìn)行渠道成員的甄選
1）渠道成員與渠道的忠誠(chéng)度
2）渠道成員的甄選過(guò)程及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

三、渠道的管理和控制
1）渠道管理的過(guò)程
2）渠道如何賺錢(qián)
3）渠道沖突有哪些
4）如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商管理

四、渠道的服務(wù)
1) 渠道服務(wù)的重要性
2) 如何從程序上滿(mǎn)足代理的服務(wù)需求
3) 有效實(shí)施售前、售中、售后服務(wù)需求的方法
4) 如何提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力

五、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)
1) 價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的最大差距
2) 中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”
3) 中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
4) 品牌營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)“價(jià)值”

六、品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的
1) 什么是品牌的價(jià)值？
2) 品牌價(jià)值的核心是客戶(hù)價(jià)值
3) 品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民
！
七、如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1) 品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維
2) 品牌的價(jià)值確認(rèn)
3) 品牌的價(jià)值定位、傳遞、溝通

八、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)
1) 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理體系的基本理念
2) 建立價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理體系的步驟

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): ￥3980元 /人（含3天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)、證書(shū)費(fèi)）
同一單位3人以上報(bào)名可享受9.5折優(yōu)惠

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