十招打造強(qiáng)勢(shì)銷售精英
開課時(shí)間：2011年3月6日 深圳 2011年3月20日上海
2011年4月3 日 廣州 2011年4月17日北京
2011年5月22日深圳 2011年5月29日上海
2011年6月12日廣州 2011年6月26日北京

【培訓(xùn)對(duì)象】銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的資深銷售人員、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營(yíng)銷人員、其他終端一對(duì)一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購(gòu)員)
【授課方式】?jī)?nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景演練
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】880元/人(含中餐,指定培訓(xùn)教材, 稅費(fèi),專家演講費(fèi) ,上下午茶點(diǎn)等)；同一單位來五人送一人！建議銷售經(jīng)理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)一同參加！
內(nèi)容提要 :
為什么都是同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，你的業(yè)績(jī)卻不如別人？
為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷售冠軍卻能在六次被拒絕后仍能成交？
為什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平，而別人卻月入10萬(wàn)以上？
你能否像銷售冠軍一樣“把話說出去，把錢收回來”？
你能否做到“30秒打動(dòng)客戶，建立良好的第一印象”？
你能否讓自己的自信從骨子里透出來，感染你的客戶于無形之中？
你能否像喬•吉拉德賣汽車一樣，你的銷售也如行云流水，水到渠成？
　　企業(yè)最大的成本，就是雇傭一群沒有受過專業(yè)銷售訓(xùn)練的銷售人員，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锟蛻?，讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？
你是否愿意有一套行之有效的訓(xùn)練課程，將你的銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成虎狼之師？
本篇將為你揭開銷售冠軍的特工本質(zhì)，告訴你銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及必備的五大能力，從銷售源頭開始將你打造成成交高手。
同時(shí)依照顧客購(gòu)買必經(jīng)的八大心理程序，給你一套與之相對(duì)應(yīng)的、完整的成交系統(tǒng)、從銷售前準(zhǔn)備、顧客需求探底、套出真相、探尋心動(dòng)鈕、化解抗拒到巧妙成交、環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，讓你想喬•吉拉德一樣輕松成交，倍增收入。


課程核心內(nèi)容：
一．我是一切的根源，認(rèn)識(shí)自已
1、你認(rèn)為理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？
2、真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？
3、你在為誰(shuí)而工作？
4、銷售人員不是沒有能力，而是沒有好的心態(tài)；
5、你對(duì)目前的生活滿意嗎？接下來應(yīng)該怎么做？
6、對(duì)待工作觀念的2個(gè)誤區(qū)；
7、銷售人員的8大黃金心態(tài)？
8、客戶是什么？他怎么看待我們銷售人員？

二.客戶關(guān)心的6個(gè)問題
1、你是誰(shuí)？
2、你要對(duì)我講什么？
3、你說的對(duì)我有什么好處？
4、如何證明你的好處？
5、我為什么找你買？
6、我為什么現(xiàn)在就買？；

三．如何學(xué)習(xí)---快速成長(zhǎng)的五個(gè)方法
1、善于學(xué)習(xí)
2、能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持
3、要有悟性、善于思考、善于總結(jié)
4、不放過任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì)
5、要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶服務(wù)

四、　五心銷售法：
1．信心：
2．企圖心
3．開心
4．專心
5．恒心 ；

五．銷售的基本理念：
銷售過程中銷的是什么?——自己
訣竅之一： 為成功而打扮，為勝利而穿著。 你在形象上的投資，是你最重要的投資之一。 讓自己看起來象一個(gè)很有價(jià)值的好產(chǎn)品。
銷售過程中售的是什么?——觀念
訣竅之二： 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為合適的東西。
買賣過程中顧客買的是什么?——感覺
訣竅之三： 如果在整個(gè)銷售過程中，你能為顧客營(yíng)造一種好的感覺，那么你就找到了打開客戶錢包的鑰匙。
買賣過程中賣的是什么?——好處
訣竅之四： 一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得什么好處上；當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放在我們的口袋里，而且，還要和我們說聲“謝謝”。

六、銷售的基本流程
1.拜訪新客戶與回訪老客戶流程：
2.產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程：
3.商務(wù)談判與簽訂合同的流程：
4.交貨流程：
5.回款流程：
6.開票流程：
7.售后服務(wù)流程：

七、銷售客戶心理學(xué)
1、猶豫不決型客戶
2、脾氣暴躁型的客戶
3、自命清高的客人
4、世故老練型的客戶
5、小心翼翼型的客戶（簽單的概率比較大）
6、節(jié)約儉樸型的客戶
7、來去匆匆型的客戶
8、理智好辯型客戶
9、虛榮心強(qiáng)的客戶
10、貪小便宜型的客戶
11、八面玲瓏型的客戶
12、滔滔不絕型客戶
13、沉默羔羊型的客戶

八、銷售團(tuán)隊(duì)的必備形態(tài)：
1、隊(duì)形，
2、作風(fēng)，
3、紀(jì)律
九、如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)骨干
十、如何更好的作銷售團(tuán)隊(duì)管理:
1、挑選,
2、培養(yǎng),
3、分享<早會(huì),午會(huì),夕會(huì),周會(huì).月總結(jié)啟動(dòng)會(huì).>


你愿意花多少時(shí)間、多少精力、多少金錢來學(xué)習(xí)這些方法？
你是否還在用自己的事業(yè)做賭注？用生命做代價(jià)來摸索這些解決之道？

專家講師：

李文奇

魔鬼訓(xùn)練營(yíng)教練
強(qiáng)勢(shì)銷售創(chuàng)導(dǎo)者
國(guó)內(nèi)頂尖銷售訓(xùn)練師
企業(yè)營(yíng)銷策略顧問專家
中國(guó)培訓(xùn)熱線高級(jí)營(yíng)銷講師
創(chuàng)辦過公司、數(shù)家企業(yè)常年顧問
11年銷售及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
李文奇老師, 一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者,企業(yè)營(yíng)銷策略專家，魔鬼訓(xùn)練營(yíng)教練,曾擔(dān)任過數(shù)家公司的銷售顧問、市場(chǎng)總監(jiān)及營(yíng)銷副總，現(xiàn)任職于某連鎖公司營(yíng)銷副總
有在深圳十一年從事二十多種產(chǎn)品銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)與世界第一名汽車銷售冠軍喬•吉拉德、國(guó)內(nèi)外及世界級(jí)人物的成功理念及實(shí)踐精華的研究與學(xué)習(xí)。曾幫助無數(shù)的企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升業(yè)績(jī)，增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的一致好評(píng)。

成長(zhǎng)履歷
11年銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)從銷售到管理的實(shí)戰(zhàn)背景，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，100余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師之一。

專業(yè)擅長(zhǎng):
★ 總裁如何運(yùn)用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利潤(rùn)。
★ 如何成交世界上最難成交的客戶令到客戶大量的轉(zhuǎn)介紹。
★ 總裁如何打造世界上絕對(duì)忠精的團(tuán)隊(duì)。
★ 如何令到你的企業(yè)快速發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)。
★ 總裁如何200%鏟除障礙實(shí)現(xiàn)2011年目標(biāo)。
★ 總裁如何用自己的激情、感染力、超級(jí)領(lǐng)袖演講吸引天下人才。
★ 如何以企業(yè)遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)、資源整合、投資融資、

曾經(jīng)服務(wù)過部分企業(yè):
深圳超卓實(shí)業(yè)有限公司、深圳天年?duì)I銷公司、廣州天懿美容美發(fā)、河南偉通禮品發(fā)展有限公司、深圳市豪恩電聲科技有限公司、深圳高創(chuàng)威聯(lián)電子開發(fā)有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中關(guān)村東方誼福高科技公司、深圳市新百匯實(shí)業(yè)公司(服裝連鎖店)。

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