采購(gòu)成本分析與控制

課程背景

當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，企業(yè)面臨著市場(chǎng)與成本的雙重壓力。

企業(yè)對(duì)成本的管理越來(lái)越重視，采購(gòu)部、供應(yīng)鏈部門做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。

通常情況下，企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理者面臨以下困難：

? 對(duì)成本的認(rèn)知，不夠全面

? 不會(huì)分析產(chǎn)品的實(shí)際成本

? 不知道從哪里入手，降低成本

? 不知道有哪些好的方法，可以有效降本

本課程幫助學(xué)員理解成本結(jié)構(gòu)；學(xué)會(huì)成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項(xiàng)降本。

 

課程圖解

 

 

課程時(shí)間

2天 8.27-28 蘇州

費(fèi)用

4800/人

課程對(duì)象

最佳：采購(gòu)經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購(gòu)工程師

其次：供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管等

課程特色

實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解。

教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽(tīng)學(xué)員問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)員思考。

四種講解：理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對(duì)方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。

 

課程收益

? 理解成本結(jié)構(gòu)

? 學(xué)會(huì)成本分析的方法

? 掌握全面采購(gòu)降本技巧（基本功）、8大采購(gòu)降本技巧（偏方）、專項(xiàng)降本技巧

 

課程內(nèi)容

第一天

一、采購(gòu)成本概述

1. 價(jià)格與成本關(guān)系

2. 直接成本與間接成本

3. 變動(dòng)成本與固定成本

? 理解盈虧平衡點(diǎn)

? 揭秘為什么采購(gòu)量越大，供應(yīng)商才愿意降價(jià)？

練習(xí)：計(jì)算變動(dòng)成本與固定成本

4. 專屬成本、機(jī)會(huì)成本、沉沒(méi)成本

5. 質(zhì)量成本、物流成本、庫(kù)存成本

6. TCO（總擁有成本）

二、成本分析

1. 成本分析的好處

2. 成本分析3種方法

1) Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型

思考：Should Cost 分析

2) LPP（線性性能定價(jià)法）：新思路新方法，簡(jiǎn)單、實(shí)用、易操作

? 定義

? 應(yīng)用場(chǎng)景

? 構(gòu)建LPP模型五步驟

案例1：LPP用于比較A和B之間的電機(jī)定價(jià)

案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)的LPP 分析

實(shí)操：LPP（線性性能定價(jià)法）分析與判斷

3) TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成

練習(xí)：TCO分析與計(jì)算

三、采購(gòu)詢價(jià)與供應(yīng)商報(bào)價(jià)

1. 采購(gòu)詢價(jià)4種方式

1) RFI（信息邀請(qǐng)書(shū)）、RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)）、RFP（方案邀請(qǐng)書(shū)）、RFB（投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)）

2) RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)）12個(gè)要點(diǎn)

3) 報(bào)價(jià)分解作用

4) 什么情況下適合招標(biāo)？如何使用招標(biāo)采購(gòu)？

2. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)

思考：請(qǐng)問(wèn)您在供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)，遇到最挑戰(zhàn)的問(wèn)題是什么? 您是如何處理？

1) 供應(yīng)商3種報(bào)價(jià)方式

2) 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里

3) 如何判斷供應(yīng)商是否惡意報(bào)價(jià)，砍價(jià)基準(zhǔn)是什么

4) 價(jià)格分析的6種方法

四、探索采購(gòu)降本的目標(biāo)（簡(jiǎn)要）

1. 需求分析維度

2. 支出分析維度

案例：按供應(yīng)商做支出分析

第二天

五、基本功：全面采購(gòu)降本技巧

1. 基于TCO（總擁有成本）的降本方式

? 冰山圖：商務(wù)降本、流程降本、戰(zhàn)略降本

2. 商務(wù)降本

1) 競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)

2) 競(jìng)爭(zhēng)性談判

3) 整合采購(gòu)量

4) 引入新供應(yīng)商

3. 流程降本

1) 集中采購(gòu)/聯(lián)合采購(gòu)

2) 電子化采購(gòu)

3) VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）/JIT（即時(shí)供貨）/寄售

4) 自制與外購(gòu)

案例：從成本角度，如何選擇自制或外購(gòu)？

5) 采購(gòu)?fù)獍?/p>

6) Broker elimination(去除中間商)

4. 戰(zhàn)略降本

1) VA（價(jià)值分析）/VE（價(jià)值工程）降本

2) LCC（低成本國(guó)家） 采購(gòu)

3) 品類采購(gòu)戰(zhàn)略

4) 大宗物資購(gòu)買策略

5) 供應(yīng)商早期介入

6) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)     

7) 工藝流程     

六、偏方：8大采購(gòu)降本技巧

1. 最優(yōu)供應(yīng)地

2. 稅費(fèi)降本

3. 賬期降本

實(shí)操：賬期降本的收益量化

4. 利率降本

5. 創(chuàng)新降本

6. 降低質(zhì)量成本

7. 降低庫(kù)存成本

8. 降低物流成本

七、專項(xiàng)降本：頭腦風(fēng)暴5步法

1. 降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的產(chǎn)生

2. 降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的分類合并

3. 降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的投票

4. 降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的優(yōu)先級(jí)排序

5. 降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的計(jì)劃執(zhí)行

小組練習(xí)：專項(xiàng)降本頭腦風(fēng)暴5步法的案例練習(xí)

 

問(wèn)題環(huán)節(jié) 課程回顧

 

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主題

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