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雙贏銷售談判技巧-上海

  培訓講師：張譯

  時間地點：
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  培訓費用：3200元

  贈送積分：3200

張譯
    服務電話：010-82593357

雙贏銷售談判技巧-上海詳細內容

雙贏銷售談判技巧
主   講：實戰(zhàn)銷售訓練專家  張譯
課程費用：3200元/人
課程對象：本課程適合希望提升談判技能的職業(yè)人士，比如銷售經理/主管、區(qū)域經理、業(yè)務經理/主管、銷售人員等

課程概要

成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——
 沒有形成正確的談判認知
 沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略
 沒有占據談判進程中的主動
 沒有掌握與不同性格對象談判的方法
針對以上問題，我們特邀實戰(zhàn)銷售訓練專家張譯先生，與我們一同分享《雙贏銷售談判技巧》的精彩課程，詳細闡述談判心理及談判模式，幫助您改變談判思維并做好談判準備，快速掌握相關溝通技巧和談判策略，實現(xiàn)不同性格談判對象的雙贏談判，快速促成優(yōu)勢價格談判及成交。
課程收獲

  陳述談判的3種模式
 陳述談判中溝通的作用
 運用談判中的相關溝通技能
 運用談判技巧的4種策略
課程對象

本課程適合希望提升談判技能的職業(yè)人士，比如銷售經理/主管、區(qū)域經理、業(yè)務經理/主管、銷售人員等

課程大綱

【第一天上午】
一、談判前的思考
1、談判的概念
（1）情商模式
（2）對比模式
（3）雙贏模式
2、談判的認知
（1）談判的動機
（2）四類談判者
（3）談判的意識
（4）談判的心理
（5）談判的基本條件
二、談判中的溝通技能
1、溝通在談判中的作用
（1）流通信息要講方式方法
（2）傳遞情感做到合情合理
（3）改善效果懂得評估博弈
（4）建立影響注重心理需求
【第一天下午】
2、談判中的相關溝通技能
（1）聽話，要讓對方“聽出”你的誠意
（2）問答之間，要讓自己進退裕如
（3）說話，要有分寸有節(jié)度
（4）告知與反饋，要合理合情
3、談判中對方肢體語言的解剖
（1）頭部密碼
（2）面部表情
（3）手的語言
（4）腿腳信息

 【第二天上午】
4、談判中不同性格人的溝通方式
（1）性格測試
（2）人際交往中的行為表現(xiàn)
（3）PH試紙與工具在實際談判溝通中的應用
三、談判中的談判技巧
1、防御策略
（1）開價，如何更主動
（2）挺價，自信不強橫
（3）還價，可以用分割
（4）接價，一定要合理
（5）表演，為了不被動
2、僵持策略
（1）請示領導，轉移力量
（2）異議解決，顯示功力
（3）拖延技巧，謀求利益
（4）折中方法，再咬一口
（5）如果策略，重中之重
【第二天下午】
3、反攻策略
（1）黑臉白臉，進退自如
（2）蠶食藝術，暗度陳倉
（3）讓步方針，心態(tài)要好
（4）反悔策略，禍福與共
（5）情分策略，感受雙贏
4、成交策略
（1）消除對抗，事情的處理
（2）打破僵持，氣氛的轉移
（3）扭轉僵局，人物的交換
（4）對付發(fā)火，心情的處理
（5）砍價策略，高手的應對
（6）氣氛控制，壓力與力量
 

專家介紹

實戰(zhàn)銷售管理訓練專家 張譯

實戰(zhàn)經驗
擁有17年銷售與管理實戰(zhàn)經驗，歷任萬能達集團東北區(qū)經理、AMEKAI華東區(qū)首席代表等職務，涉及服務業(yè)，零售業(yè)，生產制造業(yè)，咨詢業(yè)等多個領域，擅長將自身實際行業(yè)經驗與國際最新理論完美結合，用以指導市場營銷實戰(zhàn)，培訓滿意率平均在94%以上。
授課特點
善于調動現(xiàn)場氣氛，授課語言幽默生動，課程案例豐富，易于應用。
主要課程
雙贏銷售談判技巧、有效溝通技巧、消費心理與行為分析、大客戶銷售技巧、客戶關系管理……
服務客戶
柯達、強生、拉法基、電信、盛大網絡……

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