銷售經(jīng)理營銷執(zhí)行力培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師:莊志敏
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2200元
贈(zèng)送積分:2200
銷售經(jīng)理營銷執(zhí)行力培訓(xùn)班詳細(xì)內(nèi)容
時(shí)間:2011年8月23日-25日 地點(diǎn):濟(jì)南
企業(yè)的競爭就是市場的競爭,而市場的競爭歸根結(jié)底是人的競爭,提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力已成為提升競爭力的重要途徑。
銷售能力的參差不齊,導(dǎo)致各地區(qū)銷售指標(biāo)完成的差異,這直接影響企業(yè)的銷售收入。
通常,老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)但缺少進(jìn)取的激情和空間;而新業(yè)務(wù)員有激情但缺少銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力,已經(jīng)成為企業(yè)銷售突破的制約因素和瓶頸。
【培訓(xùn)師】
莊志敏
曾任 營銷策劃總監(jiān),長期匍匐在市場一線,具有豐富的銷售、推廣、策劃和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
擅長用通俗的語言,闡述繁雜的營銷理論;善于通過親身的實(shí)戰(zhàn),揭示復(fù)雜的營銷過程;長于用身臨其境的案例,指導(dǎo)企業(yè)的決策。
先后為陜西重汽、福田雷沃重工、樂百氏、娃哈哈、美的空調(diào)、大慶油田、濟(jì)南鋼鐵、徐工機(jī)械等企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
新思維:品牌策劃&營銷戰(zhàn)略&差異化競爭 新方法:大客戶銷售與談判技巧
中國市場營銷二十年的啟示
•產(chǎn)品戰(zhàn)
•促銷戰(zhàn)
•價(jià)格戰(zhàn)
•服務(wù)戰(zhàn)
•渠道戰(zhàn)
•品牌戰(zhàn)
品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與傳播
•品牌傳播過程中的難點(diǎn)分析
•品牌傳播策略與捷徑
•媒體公關(guān)與品牌危機(jī)應(yīng)對
領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
•顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略
•渠道為上戰(zhàn)略
•價(jià)值最大化戰(zhàn)略
•先難后易戰(zhàn)略
•標(biāo)新立異戰(zhàn)略
•聯(lián)盟戰(zhàn)略
產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢與市場策劃
•產(chǎn)品線的寬度與深度
•產(chǎn)品線策劃與擴(kuò)張策略
•案例:產(chǎn)品研發(fā)與銷售的對接
•產(chǎn)品錯(cuò)位競爭優(yōu)勢
•先有買點(diǎn),后有產(chǎn)品的市場化產(chǎn)品研發(fā)體系
•新產(chǎn)品的并行開發(fā)
•創(chuàng)造需求超越滿足需求
•案例:產(chǎn)品評審與銷售評審
促銷行動(dòng)的策劃
•促銷:最直接的差異化營銷
•促銷策劃的基本路徑
•促銷活動(dòng)實(shí)施過程中的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
•策劃的統(tǒng)一與分地區(qū)差異化實(shí)施的矛盾處理
•案例:促銷策劃全過程的講解
客戶購買行為的分析
•價(jià)格便宜未必好賣?
•質(zhì)量好的產(chǎn)品未必好賣?
•如何提升產(chǎn)品附加值?
•客戶購買的四個(gè)步驟
•讓客戶成為你的“粉絲”
銷售終端的一對一營銷
•兩種典型的購買行為模式
•客戶購買行為的滿足模型——AIDS
•讓客戶在興趣中產(chǎn)生購買興趣
•讓產(chǎn)品成為明星
•產(chǎn)品價(jià)格制定與敏感指數(shù)
大客戶營銷的流程
•大客戶營銷的主體分析
•大客戶采購的決策分析與控制
•超越價(jià)格競爭
•大客戶營銷的六大法則
•案例:產(chǎn)品說明會(huì)
客戶談判的突破口
•談判的目標(biāo):利益
•洞悉底線:成功談判的一半
•談判過程中的權(quán)力制衡
•談判過程中的角色扮演
客戶談判的過程控制
•談判的開局
•以我為主的談判技巧
•信息:周密的信息資料收集與分析
•力量:談判過程中的情感運(yùn)用
•時(shí)間:雙方實(shí)力轉(zhuǎn)換的利器
客戶談判的誤區(qū)
•沒有不行,只有如果
•沒有讓步,只有交換
•沒有結(jié)論,只有問題
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2200元/人(包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))
【參觀考察】 生產(chǎn)現(xiàn)場 + 企業(yè)文化 (此活動(dòng)為自選日程,參觀費(fèi)用100元/人)
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數(shù)據(jù)管理工程師認(rèn)證 2025-09-27
數(shù)據(jù)管理工程師認(rèn)證培訓(xùn)方式 專家面授 在線直播 精品錄播發(fā)證單位:工業(yè)和信息化部教育與考試中心課程信息課程時(shí)長3天6小時(shí)面授+直播+視頻回放 面授地點(diǎn)時(shí)間上海4月24-26日 北京6月25-27日 廣州9月27-29日北京12月22-24日直播時(shí)間 面授同步直播 增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺PC端:https://it.zpedu.com/移動(dòng)端...
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DeepSeek大模型應(yīng)用開發(fā)最佳實(shí)踐 2025-09-27
DeepSeek大模型應(yīng)用開發(fā)最佳實(shí)踐培訓(xùn)通知各有關(guān)單位:為了企業(yè)在數(shù)字化浪潮中保持領(lǐng)先優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破與降本增效,助力企業(yè)將大模型技術(shù)深度融入各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),開拓新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),優(yōu)化運(yùn)營成本結(jié)構(gòu)。幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握 DeepSeek 大模型的核心原理、開發(fā)工具和應(yīng)用技巧,提升其在人工智能領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)能力。中培偉業(yè)特邀相關(guān)領(lǐng)域權(quán)威專家精心打造了“DeepSee...
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采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理 2025-09-27
《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》課程時(shí)長:2天-13小時(shí) 9;00-12:00 13:30-17:00{課程背景}作為一名采購人員,應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能,以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購流程?作為一名采購人員,應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能,以助力公司完善高質(zhì)量、更穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系。后疫情時(shí)代,各行各業(yè)仍需經(jīng)受巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。而作為采購職業(yè)經(jīng)理人的我們,應(yīng)該...
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