談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力
培訓(xùn)講師：趙周
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2880元
贈(zèng)送積分：2880
談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力詳細(xì)內(nèi)容
談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力
競(jìng)爭(zhēng)性談判的一個(gè)重要原則就是：應(yīng)該向?qū)Ψ教岢霰饶阆胍玫降母嗟囊?。談判能否產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果取決于有效夸大自己的需求。 —— 亨利 • 基辛格 1985年
談判不是口才的較量，應(yīng)該是智慧以及思維的較量，其中還有大量的信息準(zhǔn)備，一個(gè)卓越的談判高手首先致力于實(shí)力分析。 ——菲利普 • 羅杰斯 哈佛大學(xué)教授
課程FAB
◆透徹理解商業(yè)社會(huì)中圍繞商業(yè)利益展開的各種索賠、價(jià)格、合同的執(zhí)行等的談判要訣
◆領(lǐng)略世界談判頂尖學(xué)府哈佛的談判理論和精深的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)
◆課堂上實(shí)際展開一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)談判博弈
◆通過大量錄像學(xué)習(xí)談判博弈,不僅生動(dòng)活潑，而且容易理解
◆極大提高談判人員的實(shí)力，不僅是溝通實(shí)力，包括談判的條件制約實(shí)力等所有談判要訣
“談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力”課程詳細(xì)資料 | |||
主題 | 時(shí)間 | 標(biāo)題 | 學(xué)習(xí)目標(biāo) |
培訓(xùn)簡(jiǎn)介 | 5分鐘 | · 講師介紹 · 課程介紹 · 總體目標(biāo) · 課堂守則，學(xué)習(xí)方法， | · 調(diào)整企業(yè)培訓(xùn)的智力準(zhǔn)備 · 集中注意力 · 處理好工作中重要公事 · 調(diào)整坐姿，舒服為主 · 觀察周圍，準(zhǔn)備文具，查看 |
模塊一 | 2小時(shí) | · 案例研究 · 兩種類型的談判 · 與之對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)備流程 · 談判的最佳替代方案的準(zhǔn)備 · 潛在談判空間分析 | · 描述兩種有效的談判 · 總結(jié)談判的主要困難 · 整理清晰的談判流程 · 掌握替代方案的制訂 · 透徹了解談判空間的意義和 |
模塊二 | 2小時(shí) | · 了解銷售中的異議 · 有效防范異議 · 判斷談判的時(shí)機(jī) · 識(shí)別談判的條件 · 有效利用存在的問題 | · 學(xué)會(huì)消減由銷售人員自己導(dǎo) · 學(xué)習(xí)識(shí)別談判和銷售的區(qū)別 · 善于發(fā)現(xiàn)客戶的問題來制約 |
模塊三 | 2小時(shí) | · 設(shè)計(jì)最佳替代方案 · 確定采購(gòu)者動(dòng)機(jī)清單 · 確定談判類型和有效對(duì)策 · 識(shí)別談判的條件并制訂空間 · 有效利用存在的問題 | · 演練前兩個(gè)模塊的主要核心 · 通過四種實(shí)戰(zhàn)模擬的談判 |
模塊四 | 2小時(shí) | · 確定有效前提基調(diào)的一體化 · 應(yīng)用時(shí)間、空間、不確定性 · 有效的談判計(jì)劃 · 談判桌上的溝通模式 | · 行業(yè)特點(diǎn)與一體化談判的目 · 制約對(duì)手的各種條件應(yīng)用和 · 制訂計(jì)劃的初步要求 · 強(qiáng)化談判桌上的特殊溝通模 |
模塊五 | 2小時(shí) | · 研究雙贏的我方利益 · 制訂前提列表 · 繪制客戶采購(gòu)關(guān)系圖譜并進(jìn) · 制訂采購(gòu)動(dòng)機(jī)表格以及應(yīng)用 · 制訂談判雙方的力量對(duì)比圖 | · 學(xué)會(huì)使用所有類型的圖表以 · 掌握自己制作表格的技能并 · 演練小組制訂的有效表格并 · 全面繪制談判雙方的力量對(duì) |
模塊六 | 2小時(shí) |
· 對(duì)抗性談判實(shí)戰(zhàn)演練 · 四個(gè)階段性成果的分析以及 · 制訂企業(yè)的一個(gè)實(shí)際談判情 |
· 掌握兩種談判類型，并在兩 · 掌握按照計(jì)劃實(shí)施談判并落 · 掌握談判中的反省能力，以 · 模式 · 掌握制訂全方位要求的談判 |
最后的總結(jié) | 5分鐘 | · 有什么問題要問？ · 有什么想法想表達(dá)？ · 有什么看法要陳述？ · 有什么決心要堅(jiān)定？ · 有什么沖動(dòng)要實(shí)現(xiàn)？ · 有什么啟發(fā)激動(dòng)人心？ · 有什么喜悅要與人分享？ · 有什么困惑更加困惑？ · 有什么希望對(duì)未來憧憬？ | · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) · 行動(dòng) |
課程投資：
訓(xùn)練日程 開課時(shí)間：2011年11月25-26日（周五、周六）
訓(xùn)練投資 2480元/人 10月28日前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
2680元/人 11月11日前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
2880元/人 11月18日前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
3180元/人 11月18日后報(bào)名并轉(zhuǎn)款
‘好事成雙’套票：4660元 10月28日之前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
‘三羊開泰’套票：6880 元 10月28日之前報(bào)名并轉(zhuǎn)款
說 明 小班訓(xùn)練課程，每班限20人。
老師簡(jiǎn)介：
趙周
《銷售與市場(chǎng)》雜志專欄作者
中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師
趙老師早年畢業(yè)于浙江大學(xué)理學(xué)院，曾在阿里巴巴集團(tuán)、華數(shù)集團(tuán)等知名企業(yè)從事銷售相關(guān)工作多年，歷任一線銷售、銷售管理、銷售策劃、銷售培訓(xùn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理等工作。
趙老師現(xiàn)為多家合作企業(yè)提供銷售咨詢服務(wù)。
著有銷售隨筆集《老熊周刊》、《講笑話學(xué)銷售》等，深入淺出地分析銷售方法，在網(wǎng)絡(luò)上被追捧，擁躉無數(shù)。譯著《SPIN銷售 高價(jià)成交》專門論述新市場(chǎng)環(huán)境下的工業(yè)品銷售變革，已由中國(guó)人民大學(xué)出版社出版。
趙老師培訓(xùn)特色為理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默，結(jié)合學(xué)員實(shí)際問題，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)技能提升。
到目前為止，受訓(xùn)學(xué)員包括來自英格索蘭、中達(dá)電通、GE醫(yī)療器械、西門子、阿里巴巴、騰訊科技、中興通訊、歐萊雅、中智、安泰人壽、中國(guó)電信等。培訓(xùn)效果明顯，學(xué)員在一天的訓(xùn)練之后，就可以體會(huì)行為的改變。
受訓(xùn)企業(yè)多為知名企業(yè)，好評(píng)度極高，平均反饋分?jǐn)?shù)在93分以上。趙老師授課之受歡迎，更體現(xiàn)在高達(dá)90%的重復(fù)采購(gòu)率上。
趙老師主要講三大類課程：溝通、銷售和思維類。其中溝通和銷售都是培訓(xùn)市場(chǎng)上最泛濫的主題，當(dāng)然也是需求最旺盛最普遍的主題，很多企業(yè)都已經(jīng)采購(gòu)過多種此類主題的課程，但在聽趙老師時(shí)，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人無不耳目一新。阿里巴巴人力資源部葉小姐聽過趙老師在上海的CSS公開課之后，說“在聽趙老師講課之前，我一直低估了溝通這個(gè)主題”，惠州西門子的劉經(jīng)理說：“說實(shí)在的，本來以為把溝通還分成適合銷售人員上的課和適合技術(shù)人員上的課，這只是個(gè)噱頭，聽了半天就發(fā)現(xiàn)趙老師的方法論很有啟發(fā)。”華為戰(zhàn)略營(yíng)銷部評(píng)價(jià)，同樣是顧問式銷售的主題，同樣是SPIN，趙老師在兩點(diǎn)上超越了同類課程，一個(gè)是洞察本質(zhì)，一個(gè)是結(jié)合學(xué)員問題。
趙老師的課程經(jīng)常用一些視頻，但和很多老師不一樣的是，視頻不只是活躍氣氛，他總能在分析上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越學(xué)員的思路，與實(shí)際問題的結(jié)合又非常貼切，從而在視頻之后給到的點(diǎn)播總能夠讓學(xué)員嘆為觀止、喜不自勝。
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績(jī)突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營(yíng)?課程背景本訓(xùn)練營(yíng)主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書）；線上線下同步。開課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來說：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門外？如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
