培訓(xùn)時(shí)間：

制勝客戶六步法

  培訓(xùn)講師：陳震

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：2800元

  贈(zèng)送積分：2800

    服務(wù)電話：010-82593357

制勝客戶六步法詳細(xì)內(nèi)容

學(xué)習(xí)投資:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等) 學(xué)員對(duì)象：企業(yè)全體營銷人員

課程收益:

1.     掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點(diǎn)，業(yè)績突破的關(guān)鍵核心；

2.     靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求。

課程大綱：

第一步、診斷過濾客戶

?  如何提高銷售成功概率

?  開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求

?  封閉問題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)

?  選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定

?  問問題的誤區(qū)

【演練實(shí)踐】應(yīng)用問話技巧法角色扮演

【工具講解】面談問話工具的使用

第二步、判斷銷售商機(jī)

?  掌握客戶哪些關(guān)鍵信息

?  “產(chǎn)銷人財(cái)物”五字信息原則

第三步、挖掘潛在需求

?  客戶為何要購買？購買的理由是什么？為何要和我們合作？有需求就一定購買嗎？

?  我們的產(chǎn)品能幫到客戶什么？

?  客戶潛在需求的三點(diǎn)論

?  SPIN問話技巧的應(yīng)用

?  FABE工具應(yīng)用

?  如何將SPIN技巧應(yīng)用FABE中塑造產(chǎn)品價(jià)值？

【課堂作業(yè)】應(yīng)用FABE描述產(chǎn)品價(jià)值

【演練實(shí)踐】SPIN技巧應(yīng)用FABE中演練

【工具講解】面談工具的使用

第四步、說服解除異議

?  什么是客戶購買行為中的異議

?  客戶異議的類型分類

?  解除異議抗拒的步驟

【課堂作業(yè)】整理本公司銷售過程中的客戶異議問題

【演練實(shí)踐】異議解除演練

第五步、提出生意要求

?  成交時(shí)客戶需要什么素質(zhì)和方法？

?  成交的重點(diǎn)工作

?  成交需要意志力

案例分享

第六步、鞏固維護(hù)關(guān)系

?  如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個(gè)整體？

?  售前售中服務(wù)四策略

?  如何做到差異化服務(wù)

?  服務(wù)中的銷售行為

【工具講解】服務(wù)工具的使用

 

講師介紹：陳震

營銷實(shí)戰(zhàn)專家

澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；

香港華人國際商學(xué)校上層力課程特聘教授；

《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請(qǐng)講師；

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營和新兵訓(xùn)練營興辦教練；

十五年的市場銷行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座經(jīng)驗(yàn)；

特長團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座，營銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；

為數(shù)百家中外大中型公司教課移動(dòng)商學(xué)院、做專項(xiàng)幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團(tuán)企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會(huì)談講師。


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