本專題課程建立在對(duì)多家行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的跟蹤、研究、總結(jié)的基礎(chǔ)上，為處于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)設(shè)計(jì)的一整套市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專題課程。該課程強(qiáng)調(diào)體系性、完整性、和實(shí)用操作性，獨(dú)到之處是通過(guò)循序漸進(jìn)的理論專題課程，到中國(guó)杰出營(yíng)銷案例分享到依照教授開(kāi)發(fā)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷模擬軟件進(jìn)行模擬練習(xí)。旨在為學(xué)員和企業(yè)建立起全方位的營(yíng)銷理念和方法、掌握相關(guān)工具、提高實(shí)際運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，提供和鞏固判斷、分析及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷決策的技能，尤其在最后安排了有亞洲最具研究實(shí)力的“香港科技大學(xué)商學(xué)院”結(jié)合全球公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)研究開(kāi)發(fā)的實(shí)戰(zhàn)模擬軟件進(jìn)行的“商戰(zhàn)模擬課程”，給課程參加者體驗(yàn)全球最前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，給職業(yè)發(fā)展帶來(lái)突破性的創(chuàng)新方向。 【課程特色】 由中國(guó)最具國(guó)際品質(zhì)的財(cái)經(jīng)紙媒－《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》聯(lián)合亞洲頂尖商學(xué)院 － 香港科技大學(xué)商學(xué)院聯(lián)合提供權(quán)威課程，聘請(qǐng)知名教授和各企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán)隊(duì)。區(qū)別于目前國(guó)內(nèi)流行的“炒概念”、“拍腦袋”為主的、即并不是基于建立在客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的從而對(duì)于消費(fèi)者本身的深入理解，而更多的是營(yíng)銷人員自己主觀概念之上的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷方法；本課程強(qiáng)調(diào)用量化的科學(xué)手段來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷活動(dòng)，尤其側(cè)重訓(xùn)練學(xué)員深刻理解中國(guó)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)形成的獨(dú)特市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其是引入年度中國(guó)杰出營(yíng)銷案例與學(xué)員分享，并且引入香港科技大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授結(jié)合最前沿學(xué)術(shù)研究成果開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬軟件，給予深刻體驗(yàn)。 教學(xué)模式先進(jìn)： 理論結(jié)合案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)模擬、杰出營(yíng)銷案例分享、師生互動(dòng)。 帶著您的問(wèn)題和案例來(lái)，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析…… 參加對(duì)象: 企業(yè)高層管理者、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)以及分公司經(jīng)理； 廣告公司或文化傳播公司總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)。
精彩授教: 彭泗清 教授 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授。主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷、組織行為、社會(huì)心理等方面的教學(xué)和研究工作， 曾獲得北京大學(xué)“教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)”和“通用電氣獎(jiǎng)教金”。為多家企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
劉啟明 教授 清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)銀行國(guó)際金融中心客座教授，歐美一流咨詢公司職業(yè)經(jīng)理人和資深管理咨詢顧問(wèn)。10年以上歐美一流咨詢公司高層管理工作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)中國(guó)國(guó)情和中國(guó)企業(yè)的深入了解。現(xiàn)任英國(guó)倫敦上市的全球第二大營(yíng)銷咨詢公司TNS中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。加入該公司以前，曾任全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普咨詢有限公司(The Gallup Organization) 中國(guó)區(qū)副總裁，首席咨詢顧問(wèn)。
鄭香霖 教授 實(shí)力傳播集團(tuán)突破傳播CEO；2005-2006 年度全國(guó)企業(yè)報(bào)刊優(yōu)秀作品獎(jiǎng)；2005 十大廣告人物 (廣告導(dǎo)報(bào))；2005 品牌建設(shè)最有影響力人物 (中國(guó)商務(wù)部)；2004 十大廣告經(jīng)理人 (中國(guó)廣告協(xié)會(huì)/現(xiàn)代廣告) ；2004 中國(guó)最具影響力的100廣告經(jīng)理人 (廣告導(dǎo)報(bào))；中國(guó) One Show 唯一媒體代表發(fā)言；中國(guó)廣告協(xié)會(huì) 專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審委員；中國(guó)廣告 顧問(wèn)編輯委員；中國(guó) 超級(jí)品牌 SuperBrand 評(píng)選委員；北京師范大學(xué),湖南理工學(xué)院,傳播系客座教授；實(shí)力傳播(ZenithOptimedia)中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁；西北大學(xué)凱洛格 Kellogg-HKUST EMBA；香港 4As 廣告媒介組主席；香港盛世長(zhǎng)城廣告公司執(zhí)行媒介總監(jiān)；英國(guó)航空選為亞洲區(qū)最佳媒介總監(jiān)。
孫先紅 老師 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)副總裁，成功策劃并運(yùn)作“2005蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”。
柳 博 老師 深圳發(fā)展銀行總行信貸部副總經(jīng)理，成功策劃并運(yùn)作“雙周供沖擊波引爆2006房貸市場(chǎng)”的案例。
王寧橋 老師 中信信用卡中心總裁助理，成功策劃并運(yùn)作“中信魔力信用卡品牌推廣案例”。
古 勇 老師 宇龍計(jì)算機(jī)通信科技公司市場(chǎng)部總監(jiān), 成功策劃并運(yùn)作“酷派決勝雙待機(jī)藍(lán)海”。
趙 越 教授（Oliver Zhao）香港科技大學(xué) 信息系統(tǒng)管理學(xué)系/市場(chǎng)學(xué)系教授、加拿大阿爾伯塔大學(xué)博士。主要教學(xué)領(lǐng)域：分析型客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)挖掘、創(chuàng)業(yè)精神、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、智能市場(chǎng)營(yíng)銷/CRM、企業(yè)信息系統(tǒng)與基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)與創(chuàng)新管理、高科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷。
課程內(nèi)容: 第一模塊
·營(yíng)銷心理戰(zhàn)--消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的營(yíng)銷策略
引言：新時(shí)代，新?tīng)I(yíng)銷
動(dòng)態(tài)心理細(xì)分與創(chuàng)意營(yíng)銷
人性化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
需求叢與服務(wù)花朵模型
心理原型與品牌情感
認(rèn)知框架與態(tài)度改變
愛(ài)情三角與關(guān)系營(yíng)銷
·智贏——策略性營(yíng)銷管理整體構(gòu)架
傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的誤區(qū)
基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法
基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法
品牌管理的操作流程

第二模塊
·品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、媒體資源整合傳播
品牌戰(zhàn)略
品牌營(yíng)銷
品牌建設(shè)
品牌傳播
媒體資源整合傳播
·2005杰出案例營(yíng)銷獎(jiǎng)銀行業(yè)案例陳述
深圳發(fā)展銀行“雙周供沖擊波引爆2006房貸市場(chǎng)”
互動(dòng)交流
中信信用卡中心“中信魔力信用卡品牌推廣案例”
互動(dòng)交流
·危機(jī)公關(guān)、品牌管理
企業(yè)公共關(guān)系管理
危機(jī)公關(guān)管理
品牌管理
媒體關(guān)系建立、維護(hù)
·2005杰出案例營(yíng)銷獎(jiǎng)企業(yè)案例陳述
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”
互動(dòng)交流
宇龍計(jì)算機(jī)通信科技公司“酷派決勝雙待機(jī)藍(lán)海”
互動(dòng)交流

第三模塊
·市場(chǎng)營(yíng)銷商戰(zhàn)模擬課程
Z^場(chǎng)策略制定過(guò)程
案例討論： TiVo公司
Z^場(chǎng)及需求分析
決策周期一 SWOT（劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)，機(jī)遇與威脅）分析
產(chǎn)品及價(jià)格策略
決策周期二 定價(jià)和評(píng)估需求曲線
促銷及分銷--Z^場(chǎng)營(yíng)銷組合一分子
決策周期三 促銷預(yù)算
決策周期四 促銷分配
客戶關(guān)系管理及Z^場(chǎng)細(xì)分
決策周期五 確認(rèn)最佳顧客
決策周期六 最佳顧客策略
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
決策周期七 競(jìng)爭(zhēng)
綜合分析
決策周期八 全球化
總結(jié)及結(jié)論

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 共39000元人民幣（學(xué)費(fèi)包括聽(tīng)課費(fèi)、教材資料費(fèi)、結(jié)業(yè)證書(shū)費(fèi)及課間茶點(diǎn)。不包括食宿、交通費(fèi)用）

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