中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班
中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班詳細(xì)內(nèi)容
簡(jiǎn)介: 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),從某種程度上說(shuō),營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行科學(xué)化營(yíng)銷管理?如何運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌?面對(duì)這一系列難題,中國(guó)企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營(yíng)銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新,謀定而動(dòng),方能出奇制勝,挺立潮頭!
全新的培訓(xùn)體系,能夠使管理者全面掌握現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用,提升管理者的營(yíng)銷素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū),建立簡(jiǎn)潔有效的品牌和營(yíng)銷的管理思維,運(yùn)用最前沿的管理工具和方法,立足前沿與實(shí)戰(zhàn),打造新時(shí)代營(yíng)銷領(lǐng)袖,助力中國(guó)企業(yè)輝煌!
參加對(duì)象: 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
時(shí)間: 2008年05月30-31日
地點(diǎn): 北京
精彩授教: 馬作寬
清華大學(xué)EMBA教授,著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家,清華大學(xué)總裁俱樂(lè)部專家委員會(huì)主任。主講的《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。曾先后為聯(lián)想集團(tuán)、伊利集團(tuán)、東阿阿膠、吉林通化鋼鐵集團(tuán)、北京天鴻房地產(chǎn)集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)等50多家單位做過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn),受到廣泛好評(píng)。著作:《現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》。
王 建
曾先后任比利時(shí)埃特尼特(中國(guó))有限公司;德國(guó)三貝塔斯曼(中國(guó))有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷副總及高級(jí)管理職務(wù),王建先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程,服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、等600多家企業(yè),取得了豐碩的實(shí)踐成果。
課程內(nèi)容: 《現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》 主講:馬作寬
一、經(jīng)銷商激勵(lì)與控制
1) 當(dāng)前渠道管理存在的問(wèn)題
2) 經(jīng)銷商激勵(lì)
3) 情激激勵(lì)與經(jīng)銷商培訓(xùn)
4) 對(duì)終端的銷售促進(jìn)與銷售支持
5) 經(jīng)銷商控制
6) 小區(qū)域獨(dú)家代理制
7) 廣告費(fèi)分?jǐn)傊?
8) 如何打擊竄貨
二、一體化擴(kuò)張與終端制勝
1) 終端刺激理論
2) 終端促銷支持
3) 零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌
4) 魅力無(wú)窮的零售業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的到來(lái)
三、魅力無(wú)限的同心多角化擴(kuò)張
1) 透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略
2) 同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)
四、提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思維與具體辦法
1) 提高競(jìng)爭(zhēng)力的思維構(gòu)架
1) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與同盟的認(rèn)識(shí)
1) 渠道追殺令
2) 提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法
五、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的新定位理論
1) 對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格理論的研究
2) 現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略定價(jià)的理論研究
3) 影響品牌價(jià)值大小的主要因素
4) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的具體定價(jià)方法
六、如何做大產(chǎn)品附加值
1) 產(chǎn)品附加值的延伸思路
2) 企業(yè)方面承擔(dān)的產(chǎn)品附加值的責(zé)任
3) 營(yíng)銷人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值
七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
1)投資環(huán)境領(lǐng)域分析與營(yíng)銷商機(jī)
2)透析溫州炒房熱
3)政治法律環(huán)境變化
4)房地產(chǎn)政策分析及對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
5)圖騰文化與市場(chǎng)營(yíng)銷禁忌
6)環(huán)境威脅與危機(jī)管理
八、如何實(shí)施有效的定位戰(zhàn)略
1)定位的核心
2)否定品牌延伸、保持品牌純潔
3)市場(chǎng)定位的常用策略
《基于品牌的渠道建設(shè)與品牌價(jià)值營(yíng)銷》 主講: 王 建
一、渠道的整體規(guī)劃
1)從品牌的角度看渠道
2)如何進(jìn)行渠道規(guī)劃
二、如何進(jìn)行渠道成員的甄選
1)渠道成員與渠道的忠誠(chéng)度
2)渠道成員的甄選過(guò)程及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
三、渠道的管理和控制
1)渠道管理的過(guò)程
2)渠道如何賺錢
3)渠道沖突有哪些
4)如何進(jìn)行經(jīng)銷商管理
四、渠道的服務(wù)
1) 渠道服務(wù)的重要性
2) 如何從程序上滿足代理的服務(wù)需求
3) 有效實(shí)施售前、售中、售后服務(wù)需求的方法
4) 如何提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力
五、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷
1) 價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的最大差距
2) 中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”
3) 中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
4) 品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“價(jià)值”
六、品牌是做出來(lái)的,不是吹出來(lái)的
1) 什么是品牌的價(jià)值?
2) 品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值
3) 品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民!
七、如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷
1) 品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維
2) 品牌的價(jià)值確認(rèn)
3) 品牌的價(jià)值定位、傳遞、溝通
八、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)
1) 價(jià)值營(yíng)銷管理體系的基本理念
2) 建立價(jià)值營(yíng)銷管理體系的步驟
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): ¥2980元 /人(含2天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)、證書費(fèi))
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DAMA 國(guó)際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士CDMP認(rèn)證DAMA中國(guó)數(shù)據(jù)治理工程師CDGA認(rèn)證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表培訓(xùn)地點(diǎn)上海廣州北京成都杭州北京培訓(xùn)時(shí)間4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培訓(xùn)方式· 現(xiàn)場(chǎng)面授· 線上授課· 錄播回放專家授課· 3天錄播+3天集中培訓(xùn)學(xué)習(xí):每天6課時(shí),實(shí)戰(zhàn)專家授課 · 理論梳理 · 案例...
講師:商老師 王老師 王老師詳情
關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動(dòng)用工、最新勞動(dòng)法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:2008年至今,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》《職業(yè)病防治法》《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險(xiǎn)條例》《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...
講師:劉冰 趙天明詳情
關(guān)于舉辦《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對(duì)暨人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定(2024年9月13日第十四屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十一次會(huì)議通過(guò))。2008年至今,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》...
講師:劉冰 趙天明詳情
《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決 2024-12-24
2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景:你是否碰到過(guò)下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開(kāi)始、不知道...
講師:鄢茹郡詳情
新工具構(gòu)建新流程:AI提升工作效能 2024-12-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在現(xiàn)代工作環(huán)境中,隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人工智能(AI)已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個(gè)重要力量。無(wú)論是在數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目...
講師:詳情
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決 2024-12-24
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決主講:鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等);你是否碰到過(guò)下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開(kāi)始、不知道有什么科學(xué)的方法開(kāi)展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個(gè)人...
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關(guān)于舉辦新一輪國(guó)有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革,全面構(gòu)建中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制,激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性,進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,是新一輪國(guó)企改...
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管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地 2024-12-25
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