本課程在北大、清華、海爾，中國移動，五糧液，AMD，茅臺，北京交大、北京聯(lián)大、CTCC中國零售論壇、中國分銷管理峰會、中國IT分銷年會、中國家電終端鋒會等多次講授,以舒國華老師的親歷向企業(yè)家們傳達了一個個案例及其背后的獨特宣傳策劃創(chuàng)意，實現(xiàn)途徑的思路、效應、啟示與展望。 ● 課程收獲： 1．為企業(yè)解決實際宣傳問題，產(chǎn)生當期利潤！ 2．通過本課程學習,糾正以前一些宣傳錯誤的運作方式,能夠變企業(yè)宣傳費用的無底洞為企業(yè)產(chǎn)生銷售勢能的蓄水池. 3. 通過本課程學習,快速學會企業(yè)低成本運作的策略,領略到到其他組織付出很多才掌握的如何不花錢或少花錢達到預期的市場宣傳效果； 4．系統(tǒng)地更新市場營銷活動的策劃意識和能力； ● 課程特色: 語言幽默,復雜東西簡單化形象化,所有案例全部來自老師實戰(zhàn) ● 課程說明: 向你解決： 企業(yè)經(jīng)營的風險只有2個，一是廣告投入風險，二是用人的風險。企業(yè)支出主要部分是宣傳費用，廣告費，廣告費還是廣告費.如何讓你的廣告宣傳成為漏水池還是蓄水池？？ 中國企業(yè)如何制定低成本宣傳策略？企業(yè)如何確定及實現(xiàn)低成本宣傳模式？ 針對 1、廣告式高成本營銷面臨9大困境 2、這幾年廣告打得厲害的很多品牌。招商成功，動銷失敗。 3、廣告越來越作給企業(yè)主和廣告人，經(jīng)銷商看了 4、信息多元化,宣傳費用越投越高,產(chǎn)出卻越來越低 5、投放了廣告,信息不能引起消費者的關注,消費者卻對廣告視而不見 6、廣告在通路傳播中阻力加大,有令人眼花繚亂的廣告創(chuàng)意,消費者神經(jīng)麻木 7、如何聚攏分散的注意力?如何把注意力轉化為銷售力 8、人們主動關注的是媒體內容而非廣告,選臺器的濫用，使廣告開始時往往人們開始轉臺。平均8秒就按一次,AC Nelson提供的是節(jié)目收視率，廣告被收視的機會僅為節(jié)目內容的35%, 9、企業(yè)經(jīng)常把營銷與銷售混淆。。 10、從人腦記憶機制，廣告環(huán)境，營銷手法等諸多方面看，消費者越來越具備廣告免疫力了和抗廣告性了。 11、企業(yè)和人一樣，犯錯誤的，通常都是有一些錢的企業(yè) 12、企業(yè)沒有錢投放廣告等問題， 向你闡述： 1、廣告不能打造品牌，無論多么大的投放當量。因為缺乏信任度。 2、低成本宣傳需要滿足5個前提：不浪費（精準），記憶深（好創(chuàng)意），易接受（有內容），信任度（隱蔽性，軟性），能行動（環(huán)境和氛圍）。 3、木桶理論是有害的，不是彌補短板，而是發(fā)揚優(yōu)點，強化差異。。 4、企業(yè)選擇媒體要專注，媒體可以成為資源整合的中心。 5、按常規(guī)推理能想到的方向，你的對手也會，所以需要不要按常理出牌，避開常規(guī)打法，孫子兵法說：出其不意，攻其不備 使你堅信： 1、要成為一步老大就要在營銷和宣傳自己定規(guī)則。 2、成功就是比別人多一點點堅持 3、沒有嘗試之前，不要說不可能。 4、作為企業(yè)，靈活機動是第一要素。 5、野路子就是正路子。沒有套路就是最厲害的套路。 6、要玩大，就要敢跨行業(yè)思考，跨行業(yè)整合，大膽引入外行打法，大膽借鑒異業(yè)打法. 使你學會： 1、營銷策劃把握4點：持續(xù)性，整合性，創(chuàng)新性，關聯(lián)性 2、如何從無到有，想低成本，就是用整合手段；從有到大，想低成本，就是用疊加手段；從大到強，想低成本，就是用聚焦手段。 3、 進行新聞炒作，新聞營銷，如何激發(fā)主動口碑營銷，客戶營銷客戶。 4、把產(chǎn)品當作品，把工作當創(chuàng)作，把營銷當信仰。
課程內容：

第一部分：高成本廣告式樣營銷的9大困境
第二部分：炒作之后落地過程中要注意的問題
1、動銷匹配
2、炒作的三條高壓線:
第三部分 如何進行激發(fā)口碑營銷，如何提升軟終端競爭力
第四部分：低成本宣傳的14個實戰(zhàn)方法
1、省錢即賺錢
2、精確定位
3、“唯有情絲切不斷”－好創(chuàng)意問題
4、事件營銷
5、澆地時要個地澆透
6、新聞炒作
7、公關第一，廣告第二
8、全新的營銷：體驗
9、揀媒介“垃圾”
10、產(chǎn)品傳播
11、口碑傳播
12、分眾傳播
13、新媒體傳播
14、體育營銷（贊助營銷）
第五部分;進行新聞炒作的方法－勾引媒體炒作十三招


講師介紹：

舒國華 是誰?
北京大學企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學企業(yè)總裁班 客座教授
北京實戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 董事長 首席策劃 總教官
中國智業(yè)北京合作組織 秘書長
中國經(jīng)營報廣告部策略顧問 中視金橋策略顧問
曾任：
五糧液集團五糧神營銷中心 策劃總監(jiān)兼全國總教官，
五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心 策劃總監(jiān)兼全國總教官
深圳超人集團營銷部經(jīng)理 三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)
擅長：低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實戰(zhàn)培訓

舒國華作過什么?
主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬美酒贈刀郎
05年 趙本衫商標事件
策劃案例（部分）：
五糧液集團五糧神酒全程策劃，五糧液集團現(xiàn)代人酒策劃，茅臺集團王胎酒策劃,福人德珠寶策劃，香港藍海洋酒策劃,廣東滾石移動集團產(chǎn)品策劃，星月神電動車，天樂園集團整體策劃，上海雄赳赳實業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等

培訓與咨詢服務過客戶（部分）:
中國品牌價值排前四名企業(yè)：中國移動多個分公司，海爾集團多個事業(yè)部.五糧液集團多個品牌中心，茅臺集團多個品牌中心，
跨國企業(yè)：AMD,三星電子、彌榮電子
論壇：CTCC中國零售論壇，中國分銷管理峰會,中國IT分銷年會，中國家電終端鋒會，CBI中國IT分銷鋒會，東湖論壇，長三角營銷論壇，第四屆中國策劃年會，中國地板終端銷售論壇，健康中國行論壇，中國企業(yè)精英世紀盛典暨百年北大創(chuàng)新營銷名家高峰論壇
酒水快消業(yè)：五糧液，茅臺多個事業(yè)部，珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國威酒業(yè), 揚子江乳業(yè)，內蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國海酒業(yè)，河北匯特集團，唐山開爾實業(yè)，溫州銀星酒業(yè)，上?？德?lián)匯進酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，白云邊，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實業(yè)
廣告咨詢策劃業(yè)：北京贊伯咨詢(路長全老師的公司），世邦聯(lián)合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長的公司），聚眾傳媒,中視金橋國際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點國際移動通訊電子：中國移動，海爾集團，熊貓移動、迅捷通訊，南京控特電機，武漢電纜集團，星月集團，AMD,三星電子、彌榮電子
政府：北京中關村科技園管委會，河南鄭州高新區(qū)管委會
大學：北大，清華，北京交大，北京聯(lián)合大學，長江商學院，北大研究院（深圳）
服裝：能達利集團，嘉得萊集團
建筑地產(chǎn)化工：大自然實木地板、天樂園集團，宜賓天原集團，新世家，黃河林業(yè)飛航地板，麥莎地板
珠寶：福人德國際


學習對象：

董事長，總裁，市場(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)、企劃(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)、營銷(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)或相關人員。建議由總裁，副總組織市場、企劃和營銷部門的相關人員組成團隊參加實戰(zhàn)培訓，效果更好。

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