本課程為您解決哪些問題？

是糊里糊涂干？

還是想明白了再干？

是照著自己的經(jīng)驗(yàn)摸索N年？

還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸罚?/p>

是把企業(yè)的資源和時(shí)機(jī)浪費(fèi)在無序中？

還是科學(xué)制定戰(zhàn)略和計(jì)劃，事半功倍？

這些問題，難道您沒有想過……

本課程為您解決以下問題：

1、從市場(chǎng)戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向，讓企業(yè)少走彎路，讓員工知道：為誰(shuí)而戰(zhàn)！

2、科學(xué)分析市場(chǎng)，挖掘已有的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，從中找到：營(yíng)銷數(shù)據(jù)的寶藏！

3、按先進(jìn)的管理理念，系統(tǒng)制定新年度營(yíng)銷計(jì)劃，從細(xì)節(jié)完善：計(jì)劃的可操作性！

4、掌握計(jì)劃執(zhí)行的成套方法，解決計(jì)劃后的最大難題：執(zhí)行力！

學(xué)習(xí)本課程，您能收獲哪些成果？

1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具

2、運(yùn)用11種分析策略，挖掘現(xiàn)有營(yíng)銷數(shù)據(jù)的價(jià)值

3、學(xué)會(huì)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程

4、收獲年度營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板

5、掌握計(jì)劃執(zhí)行的5套技能

本課程三大亮點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)：20多個(gè)案例，均取材于跨國(guó)企業(yè)、中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的真實(shí)故事。

實(shí)用：引用及教授的工具、策略，針對(duì)關(guān)鍵問題，便于操作，解決實(shí)操困境。

實(shí)效：大量的互動(dòng)、討論，老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，確保學(xué)員的吸收。

課程大綱

第一講 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互

第二講 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇

第三講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的部署

第四講 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

第五講 營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解

第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制

第一講 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互營(yíng)銷成功的背后 營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么 營(yíng)銷成功的核心因素案例分析：維品網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的區(qū)別在哪里？市場(chǎng)營(yíng)銷的基本邏輯市場(chǎng)營(yíng)銷框架圖市場(chǎng)營(yíng)銷的三大基本邏輯市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行管控案例：蘋果戰(zhàn)勝了諾基亞，三星抄了蘋果的后路，半道又殺出了小米…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系 市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的支撐營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)略的雙向校驗(yàn)

第二講 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇視頻分享：從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量…… 戰(zhàn)略思維的構(gòu)建 什么是戰(zhàn)略思維 戰(zhàn)略思維的六大特征 如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維案例：陳玉書的鳳凰水業(yè)為什么會(huì)失敗…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本概念什么是市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與目標(biāo)的區(qū)別工具：惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)法…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略決策流程提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元客戶數(shù)據(jù)分析外部市場(chǎng)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)、品牌定位營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估戰(zhàn)略決策案例分享：茅臺(tái)酒業(yè)的戰(zhàn)略困境…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇原則戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略成功之道討論：健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題……

第三講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的部署年度營(yíng)銷文件結(jié)構(gòu) 年度營(yíng)銷總結(jié) 年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 部門級(jí)年度營(yíng)銷計(jì)劃 員工級(jí)年度營(yíng)銷計(jì)劃工具：各部門年度營(yíng)銷總結(jié)、計(jì)劃文件模板…… 年度營(yíng)銷計(jì)劃的工作流程 啟動(dòng)：基層和部門總結(jié)，決策層摸底 分析：跨部門會(huì)議，討論各部門總結(jié)報(bào)告 決策：確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo) 計(jì)劃：制定部門計(jì)劃 分解：市場(chǎng)部、銷售部基層制定計(jì)劃案例：我遇到了審批權(quán)代理問題…… 年度營(yíng)銷計(jì)劃文件要求 計(jì)劃文件的基本規(guī)范資料引用要求圖表設(shè)計(jì)的技巧計(jì)劃編寫的四個(gè)原則案例：某高科技公司，銷售、市場(chǎng)和開發(fā)計(jì)劃脫節(jié)…… 部署年度營(yíng)銷計(jì)劃工作的幾個(gè)要點(diǎn) 控制時(shí)間節(jié)奏協(xié)調(diào)和通知必要的工作紀(jì)律 年度營(yíng)銷計(jì)劃的審批案例：春節(jié)放假，幾個(gè)人請(qǐng)假先走，結(jié)果導(dǎo)致全公司計(jì)劃延后…… 營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷預(yù)算分類營(yíng)銷預(yù)算的分配原則市場(chǎng)的不可控因素針對(duì)新興市場(chǎng)的預(yù)算機(jī)制案例：沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張……

第四講 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)排序分析銷售量占比分析客戶結(jié)構(gòu)分析離散產(chǎn)品類型分析異常分析案例：某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析…… 趨勢(shì)分析 趨勢(shì)因素定義增長(zhǎng)率分析 銷售波動(dòng)趨勢(shì)分析小組討論：某生物科技公司營(yíng)銷趨勢(shì)分析相關(guān)性分析 相關(guān)性假設(shè)區(qū)域相關(guān)性分析 產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析 銷售能力相關(guān)性分析案例：某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性…… 市場(chǎng)調(diào)研策略調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)研對(duì)象的確定調(diào)研策略

第五講 營(yíng)銷目標(biāo)的制定和分解討論：?jiǎn)炭偟哪甓蠕N售目標(biāo)有哪些不足…… 年度營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路目標(biāo)設(shè)計(jì)策略案例：2010年，公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)…… 營(yíng)銷KPI的設(shè)計(jì) KPI的設(shè)計(jì)原則市場(chǎng)部門KPI 銷售部門KPI 案例討論：ZB公司的考核指標(biāo)…… 年度目標(biāo)的分配 劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則分配銷售目標(biāo)的時(shí)間因素目標(biāo)分配的溝通策略案例：龍經(jīng)理和小孫的一次績(jī)效面談…… 績(jī)效考核 績(jī)效考核的目的績(jī)效考核的操作要點(diǎn)績(jī)效面談技巧

第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制計(jì)劃執(zhí)行力為什么計(jì)劃變成了一張廢紙 什么是計(jì)劃執(zhí)行力 計(jì)劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素案例分享：可口可樂執(zhí)行力解決方式…… 計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)同 計(jì)劃與目標(biāo)的對(duì)接時(shí)間協(xié)同 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同 跨部門協(xié)同案例：某化工廠，因?yàn)樯a(chǎn)與銷售計(jì)劃的脫節(jié)，導(dǎo)致兩個(gè)部門的矛盾…… 計(jì)劃執(zhí)行的四大閉環(huán) 計(jì)劃書編寫和審批的閉環(huán) 計(jì)劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋 結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn)跨部門執(zhí)行閉環(huán)小組討論：如何完成計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)圖…… 執(zhí)行過程控制 計(jì)劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控 如何真實(shí)反映執(zhí)行結(jié)果案例：我的經(jīng)驗(yàn)，信息記錄方式的轉(zhuǎn)變…… 計(jì)劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制計(jì)劃執(zhí)行的紀(jì)律客戶化的服務(wù)流程員工職業(yè)化案例分享：晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……

王浩老師介紹
21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團(tuán)隊(duì)
33家企業(yè)的管理顧問或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀
2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用

品牌定位
營(yíng)銷和管理兩大領(lǐng)域的實(shí)踐者、研究者、傳播者

實(shí)戰(zhàn)背景
21年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職務(wù)：
江蘇省政府某局長(zhǎng)（廳級(jí)）秘書、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁、北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司董事長(zhǎng)、營(yíng)銷公社首席專家。

專業(yè)歷練
9年培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過500多家企業(yè)。
《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷》作者；精益營(yíng)銷訓(xùn)練創(chuàng)始人；人保部《經(jīng)營(yíng)管理師》首席講師、營(yíng)銷師資格培訓(xùn)主講老師；清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授；用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師；聚成特聘講師、時(shí)代光華簽約講師、北大縱橫特聘講師；《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人

學(xué)歷教育
天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

課程亮點(diǎn)
全案例教學(xué)：1500多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例；從案例出發(fā)，到方法和工具提煉，確保效果。
診斷式教學(xué)：憑借深厚學(xué)養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)功底，現(xiàn)場(chǎng)開放提問，解決學(xué)員問題。
情景模擬考試：800多道試題；學(xué)完即考，鞏固培訓(xùn)成果，提高培訓(xùn)落地率。

部分案例
工業(yè)品（設(shè)備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材）：中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)（中國(guó)科學(xué)儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬(wàn)提注塑、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、康得集團(tuán)、西班亞埃特羅斯中國(guó)公司、昆侖集團(tuán)、兵器集團(tuán)合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標(biāo)電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團(tuán)、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀(jì)華風(fēng)、北京天華博實(shí)、動(dòng)力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測(cè)控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團(tuán)、萊盛高科、意昂神州……
IT（軟件、硬件、電子商務(wù)、云計(jì)算）：用友股份、合眾思?jí)?、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬(wàn)集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達(dá)醫(yī)療、計(jì)世集團(tuán)、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動(dòng)力、誠(chéng)志股份、華偉訊、天誠(chéng)盛業(yè)、曙光股份、國(guó)遙萬(wàn)維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚(yáng)、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬(wàn)維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務(wù)……
新興行業(yè)（高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國(guó)際、昆侖海岸、北京東潤(rùn)環(huán)能、上海威士達(dá)醫(yī)療器械、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時(shí)空數(shù)碼、國(guó)瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時(shí)代、勤邦生物、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）……
消費(fèi)品：TCL、三星、奇瑞汽車、中國(guó)普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術(shù)顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源（高端白酒）……
其他行業(yè)：幸福人壽集團(tuán)、中福集團(tuán)、百度隨視傳媒、復(fù)星集團(tuán)、天際園方、北京電力公司、山西電力公司、中移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、鹽業(yè)集團(tuán)、校園之星……

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