培訓(xùn)時(shí)間:

新任銷售代表技能訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:嚴(yán)家明

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:2800

  贈送積分:2800

    服務(wù)電話:010-82593357

新任銷售代表技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

 
 參加人員
 
企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者
 
課程目標(biāo)
 
通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實(shí)戰(zhàn)能力。
 
課程大綱
 
★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
營銷思想簡要回顧
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提
人人都是營銷員
★ 我們不只是會說話的說明書
為什么需要銷售人員
實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則
銷售工作要做好哪些事
養(yǎng)奶牛理論
★ 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
成功推銷的四個(gè)階段
如何獲得客戶的信任
優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
銷售人員的形象改造工程
★ 銷售技巧訓(xùn)練
識別客戶的技巧
應(yīng)對客戶拒絕的技巧
處理反對意見的技巧
讓客戶回頭的技巧
銷售溝通技巧
銷售談判技巧
★ 課程總結(jié)
銷售人員的知識儲備
銷售人員應(yīng)具備的功夫
銷售人員易犯的通病
銷售人員為何失敗
一流銷售人員成功的要素
 
授課講師
 
嚴(yán)家明 先生
 
基本情況
管理學(xué)博士,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué),企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
曾先后任職于 某紡織服裝集團(tuán)市場部總監(jiān)
某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
國內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師
擁有二十五年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營銷咨詢與培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。
主持或參與過眾多管理咨詢項(xiàng)目:
內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。
咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。
 
主要培訓(xùn)課程:
 
《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》《如何建設(shè)、管理、激勵銷售隊(duì)伍》《贏在忠誠》《做高效管理者的六大技巧》《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》《管理層股權(quán)激勵的原理與私企股權(quán)激勵操作》
 
培訓(xùn)的主要特色:
 
豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、以及廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷,使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容,又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí),學(xué)會制造供工具。
課程基本特征為:
結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓(xùn)練。
嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分知名企業(yè)包括:
百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團(tuán)、華潤集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。
 
本課程提供講師上門授課服務(wù)(企業(yè)內(nèi)訓(xùn))

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解鎖現(xiàn)場人效提升 推動新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)間:5月28-29日地點(diǎn):北京培訓(xùn)費(fèi)用:3880元授課對象:廠長、生產(chǎn)經(jīng)理、車間主管、班組長等現(xiàn)場管理人員。課程背景:高效性是新質(zhì)生產(chǎn)力的六個(gè)內(nèi)涵特征之一,他注重通過優(yōu)化資源配置、提升技術(shù)水平和改善管理手段,實(shí)現(xiàn)更高效的生產(chǎn)過程,以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。人效提升,直接影響效率、交付、成本。然而,人效提升中,我們卻常常面臨著如下...

 講師:陸敬詳情


精益物流kanban拉動與供應(yīng)鏈管理-顛覆性周期縮短amp;庫存降低價(jià)格:4680元/人導(dǎo)師:劉寶生老師課程日期:5月28-29日(周三周四、上海開課)參訓(xùn)對象:總經(jīng)理、廠長、高層領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)、物流經(jīng)理、采購經(jīng)理、精益經(jīng)理、供應(yīng)商管理等相關(guān)人員;【課程介紹】多品種、小批量物流和供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn): 生產(chǎn)如果已經(jīng)實(shí)施多品種、小批量了,配套的物流和供應(yīng)鏈模式如何應(yīng)對...

 講師:劉寶生詳情


卓有成效的客戶拜訪(1天)【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人(包括會費(fèi),講義,證書)【課程收益】這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能:如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個(gè)要素,它分析了在客戶做出購買決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧,以達(dá)到在與客戶角色互動的...

 講師:張老師Richard詳情


CQI-9 熱處理特殊過程系統(tǒng)評估(HTSA)課程時(shí)間:2025年5月28-29日,2天(第一天9:30-16:30;第二天9:00-16:00)課程地點(diǎn):蘇州培訓(xùn)費(fèi)用:3000元/人(含教材、午餐、茶點(diǎn)和證書);一、課程定位福特安全召回?cái)?shù)據(jù)顯示,熱處理原因引起的質(zhì)量異常召回排名第一位。主要原因是熱處理作為一個(gè)特殊的工藝過程,由于其材料特性的差異性、工藝參數(shù)...

 講師:資深講師詳情


大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)流程改善與標(biāo)準(zhǔn)化管理課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對象:總經(jīng)理、流程管理負(fù)責(zé)人、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員,以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期5月28-29日10月16-17日課程背景:講師以企業(yè)案例為主線,運(yùn)用實(shí)際案例對企業(yè)運(yùn)營中的流程引進(jìn)、建立標(biāo)準(zhǔn)化體...

 講師:楊云詳情


有效信用控制和應(yīng)收賬款管理日期地址:2025年3月27-28日上海;5月29-30日上海;7月26-27日上海;,9月20-21日上海;11月22-23日上海,;培訓(xùn)費(fèi)用:5280元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等)培訓(xùn)效果清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失;加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);了解完整的信用管理...

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《關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》【課程時(shí)間】5月29-30日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn))【課程對象】新晉管理者課程背景多數(shù)管理者,往往是半路出家,原來在基層專業(yè)崗位干得不錯,擁有不錯的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情;但提拔到管理崗位后,不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問題:管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查? in...

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 講師:劉宏國詳情


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 講師:陳改霞 鄒冰詳情


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