降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》
版權(quán)課程
課程時長：2天（共13小時）
｛課程背景｝
自中國進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報價？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱螅恢劣诠?yīng)商報價虛高？當(dāng)我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。
｛課程收益｝
? 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
? 如何制訂采購成本預(yù)算？
? 如何避免不必要的采購成本？
? 如何分析供應(yīng)商的報價？
? 如何制定談判計劃？
? 如何運(yùn)用采購談判的降龍十九掌？
? 如何管好庫存以降低采購成本？
? 如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
｛主要適宜對象｝
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員
講師：張仲豪講師團(tuán)隊(duì)（開課前一個月確認(rèn)具體授課講師）
｛價格｝
4500元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等）
｛課程大綱｝
第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
l 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
l 采購管理有幾大類別？
l 各種采購管理的目標(biāo)差異
l 采購成本的學(xué)習(xí)曲線
l 采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
l 為什么采購成本越來越敏感？
l 采購成本管理的方法有哪些？
l 套期保值
l 買入套期保值
l 賣出套期保值
l 如何做好采購供應(yīng)商的管理？
l 完整的采購管理體系
第二講：如何編制采購成本預(yù)算？
l 公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
l 費(fèi)用預(yù)算的四套方法
l 如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算
l 零基預(yù)算與增量預(yù)算
l 什么是概率預(yù)算
l 影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
l 公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
l 什么是多品復(fù)合預(yù)算？
l 如何獲取行情價格信息？
l 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
l 如何提高百度等搜索的效率？
l 什么是垂直搜索
l 采購職場論壇
l B to B 網(wǎng)站一覽表
l 綜合性B to B網(wǎng)站
l 有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站
第三講：如何避免不必要的采購成本？
l 采購的權(quán)力有多大？
l 如何讓各部門配合
l 如何避免不必要的采購成本？
l 經(jīng)濟(jì)型酒店如何降房價
第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？
l 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
l 什么是行情定價法?
l 什么是價值定價法？
l 價值定價法如何定價
l 成本定價法如何定價
l 什么是邊際成本定價法
l 什么是變動成本與固定成本
l 什么是邊際貢獻(xiàn)
l 什么是目標(biāo)收益定價法
l 目標(biāo)收益定價法實(shí)例
l 目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)
l 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
l 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
l 四種供應(yīng)鏈類型的定價
l 代工企業(yè)的成本定價法
l 代工企業(yè)成本定價法的采購要點(diǎn)
l 什么是“按生產(chǎn)時間分?jǐn)偂?
l 商貿(mào)型企業(yè)的定價特點(diǎn)
l 商貿(mào)型企業(yè)的定價
l 不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤各不相同
l 商貿(mào)型商品的五大分類
l 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？
l 供應(yīng)商的兩種報價形式
l 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
l 消耗性產(chǎn)品的報價分析案例
l 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
l 資產(chǎn)型采購的三種形式
l 為什么我們租而不買？
l 可租賃的領(lǐng)域
l 為什么要外包？
l 服務(wù)性供應(yīng)商如何報價
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
l 各種談判的比較
l 立場性談判與利益性談判的比較
l 何為雙贏?
l 采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？
l 采購談判的基本流程
l 哪些因素對我的談判能力影響較大？
l 性格的四種類型
l 激情型
l 控制型
l 分析型
l 和諧型
l 性格的組合特征
l 性格與職業(yè)
l 性格的匹配性
l 性格與談判
l 您最容易和最不容易相處的談判對手
l 四種談判對手的特點(diǎn)有哪些？
l 如何克服自身的弱點(diǎn)？
第六講：如何制定談判的計劃？
l 即興性談判與計劃性談判
l 制定談判計劃的七大步驟
l 第一步：雙方意向的明確
l 第二步：雙方差異的分析
l 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評分
l 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
l 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
l 第六步：談判方式的確定
l 第七步：小組成員的分工
采購談判實(shí)戰(zhàn)演練
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
l 開場開得如何？
l 開場的目的是什么？
l 開場的原則是什么？
l 整個談判的掌控如何？
l 哪種砍價方式更好
l 哪種談判形式容易出問題
l 如何做好電話談判
l 為什么我方會弱勢？
l 我方為弱勢怎么談
l 什么是分階段蠶食
l 分階段蠶食的策略步驟
l 如何提升說服力
l 第三方的參考依據(jù)
l 如何提高談判時的溝通實(shí)效？
l 我們聽到的，與我們理解的不一定相同
l 注意溝通時的禁忌
l 我們會問問題嗎？
l 問的目的是什么?
l 如何問問題嗎？
l 反駁對方的幾種方式？
l 溝通的禁忌
l 對方忽悠我怎么談？
l 如何挽回失誤（失口）？
l 出現(xiàn)僵局怎么談？
l 談判結(jié)束時怎么辦
l 如何與不同的對象談判？
l 采購談判的‘降龍十九掌’
l 第一：試探計
l 第二：聲東擊西計
l 第三：強(qiáng)人所難計
l 第四：換位思考計
l 第五：巧立名目計
l 第六：先輕后重計
l 第七：檔箭牌計
l 第八：順手牽羊計
l 第九：激將計
l 第十：限定選擇計
l 第十一：人情計
l 第十二：小圈密談計
l 第十三：奉送選擇權(quán)計
l 第十四：以靜制動計
l 第十五：車輪計
l 第十六：擠牙膏計
l 第十七：欲擒故縱計
l 第十八：告將計
l 第十九：紅臉與白臉
第八講：如何管好庫存以降低采購成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
l 適量庫存對采購的幫助
l 庫存過高的缺點(diǎn)有哪些
l 財務(wù)管理的三張表
l 占用大量資金的后果
l 哪家公司會倒閉？
l 造成現(xiàn)金流問題的主要原因
l 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？
l 衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
l 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
l 按照倉庫的數(shù)量計算
l 如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
l 如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
l 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
l 什么是JIT供應(yīng)管理
l JIT供應(yīng)的三種類型
l JIT供應(yīng)對雙方的利與弊
l 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
l 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
l 政府采購的管理對象
l 政府采購的五種形式
l 什么叫“邀標(biāo)”？
l 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？
l 哪些采購可以搞招投標(biāo)？
l 不同采購的招標(biāo)特點(diǎn)
l 如何實(shí)施邀請招投標(biāo)？
l 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
l << 投標(biāo)人須知 >>
l 評標(biāo)方法有哪些？
l 某公司的評標(biāo)案例
l 第二步：計算平均報價值
l 第三步：計算商務(wù)標(biāo)得分
l 第四步：計算綜合評分值
l 如何評定技術(shù)標(biāo)？
l 招投標(biāo)方式的分類
l 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
l 招標(biāo)的幾種形式
l 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
l 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
l 如何保持投標(biāo)商的積極性？
l 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個問題
l 投標(biāo)保證金與履約保證金
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以過程和風(fēng)險為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...
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