培訓時間：

銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略培訓

  培訓講師：楊京川

  時間地點：
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  培訓費用：4800元

  贈送積分：4800

    服務(wù)電話：010-82593357

銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略培訓詳細內(nèi)容

銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略培訓（成都，9月24-25日）
 
【培訓日期】2020年9月24-25日
【培訓地點】成都
【培訓對象】銷售經(jīng)理/儲備干部、資深銷售人員/客戶經(jīng)理。

【課程收益】
1、學會制定針對性的銷售策略，整體謀劃；
2、學會制定與銷售策略相配套的銷售計劃，系統(tǒng)、有序推進和執(zhí)行，運用知識籌劃好關(guān)鍵任務(wù)；
3、學會結(jié)合關(guān)鍵任務(wù)，有效整合、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進銷售工作整體推進、高效展開；
4、學會做好銷售計劃的執(zhí)行和階段評估，完善銷售策略，形成管理閉環(huán)。

【課程特色】
1、一個大案例貫穿課程主線，并通過一張畫布系統(tǒng)、深入地呈現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)及彼此關(guān)聯(lián)，便于學員學習、掌握、使用；
2、課程不僅結(jié)合引導技術(shù)、案例教學、互動研討等多種互動教學形式，更是以學員實案練習的形式，從頭到尾將課程內(nèi)容串聯(lián)下來，最終形成了學員的銷售策略及計劃，效果顯著；
3、課程包含了諸多的模型及實用的工具，內(nèi)容實用，有利于銷售經(jīng)理將所學知識的進一步固化、應(yīng)用。

【課程大綱】
第一天
一、破冰活動
二、銷售管理策略畫布的模型介紹
1、案例：銷售經(jīng)理常見的管理錯誤
2、銷售經(jīng)理典型工作任務(wù)
3、銷售計劃的重要性
4、銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖
5、課程目標及收益
三、市場及客戶分析
1、市場分析
（1）包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等
（2）行業(yè)分析四維度（PVDO）及區(qū)域分析
（3）機會和風險分析
2、客戶分析
（1）客戶分析四維度（PVPO）
（2）機會和風險分析
3、技術(shù)和產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品及技術(shù)的常規(guī)分析
（2）波士頓矩陣及更深入分析
（3）重點產(chǎn)品分析
（4）機會和風險分析
4、競爭分析
（1）將競爭分析與上面三方面分析融合
5、章節(jié)小結(jié)
（1）四種機會和風險的匯總
四、銷售目標
1、銷售預(yù)測架構(gòu)模型
2、銷售目標及銷售預(yù)測差距評估模型分析
第二天
一、制定銷售策略
1、銷售策略制定邏輯圖
2、目標客戶、客戶關(guān)注及采購特點 
3、核心資源及核心競爭力設(shè)計
4、客戶價值設(shè)計
5、銷售模式
6、客情關(guān)系 
7、確定行業(yè)銷售策略
8、章節(jié)小結(jié)
二、銷售計劃設(shè)計
1、銷售計劃細化
2、重要緊急圖
3、資源配置和使用
4、銷售計劃執(zhí)行表
5、章節(jié)小結(jié)
三、階段評估
1、評估模型
2、要素解析
3、注意事項
四、總結(jié)
課程回顧與總結(jié)

【講師介紹】
   楊京川老師，
實戰(zhàn)經(jīng)驗
在銷售領(lǐng)域方面擁有20年的業(yè)務(wù)和咨詢經(jīng)驗，曾為國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)。其中在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任銷售總監(jiān)、高級總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負責人等銷售管理崗位。
曾主導和參與了千余個大中型項目的銷售，帶領(lǐng)多個營銷團隊實現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。

專業(yè)背景
深入研究分析國內(nèi)外著名的營銷管理理論和相關(guān)模型，并結(jié)合自身20年的經(jīng)驗萃取，及與諸多銷售管理高手的切磋和知識提煉，形成了自身的銷售管理方法論及銷售管理模式。

授課風格
有理論高度、講解深入淺出、實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，內(nèi)容要點可操作性強；對業(yè)務(wù)有深入洞察性和落地性強；課程系統(tǒng)、深?、實用、創(chuàng)新。

主講課程
大客戶銷售精粹、解決方案式銷售、銷售策略及計劃、銷售績效管理……

服務(wù)客戶
IBM、京東、長安汽車、科大訊飛、滴滴出行、用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳、亞信軟件、……
 
【費用及報名】
1、費用：培訓費4800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。


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