談判博弈訓練
談判博弈訓練詳細內(nèi)容
談判博弈訓練(廣州,11月28-29日)
【培訓日期】2020年11月28-29日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
【課程大綱】
一、談判概述
1. 談判的程序
2. 營銷談判的核心
3. 三維的客戶需求與客戶關系分析
二、談判者的特征
1. 有經(jīng)驗的談判者與一般談判者
2. 談判中對方的在意點是什么?
分析:為什么超市常常大減價促銷?
三、談判成交的因素
1. 雙方滿意于所達成的交換
2. 被談判對方論點的邏輯所說服
3. 感覺再堅持下去無法取得更好的結(jié)果
4. 受制于一些無法控制的因素,如時間、整體計劃等而不得不達成協(xié)議
四、影響談判結(jié)果的三個壓力點
1. 時間壓力
2. 資訊的力量
3. 走人的力量
五、談判的策略結(jié)構(gòu)
1. 知己知彼六個要求
2. 事前準備
3. 考慮到可能的選擇方案
4. 具體問題與優(yōu)先順序
5. 衡量談判方法的三個標準
6. 總結(jié):制定戰(zhàn)略過程中的主要問題
六、談判中的澄清與確認
1. 開局與辯論
2. 回答問題的要訣
3. 如何逃避問題
4. 安全的答話
5. 有效的暗示
6. 提議與配套
7. 談判前的準備——檢核表
七、談判中問題
1. 談判中的障礙
2. 談判中的膠著
3. 談判中的僵局
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八、談判中常見的技巧與戰(zhàn)術(shù)
九、談判結(jié)束時的注意事項
【講師介紹】
郭老師,工商管理專業(yè)EMBA;
中國大陸第一代、本土、實戰(zhàn)派培訓講師,曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓師;
曾為華為大學、中興通訊學院認證講師;現(xiàn)任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經(jīng)濟學院客座講師,高級培訓師;
編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書,《銷售就是要情商高》—靠情商制勝的銷售奇書。
【費用及報名】
1、費用:培訓費3800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
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講師:劉老師詳情
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大客戶銷售致勝策略 2025-02-19
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《市場營銷創(chuàng)新的破局與落地》主講:鄢老師培 訓 費:3200元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等);食宿費用自理。課程背景:以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù),給中國和世界商業(yè)社會造成了巨變。傳統(tǒng)的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。作為從業(yè)者,我們應該思考如何學習和利用新技術(shù),順應趨勢,獲得領先優(yōu)勢。同時,也可以積極學習他人成功的經(jīng)驗,總結(jié)規(guī)律,并提煉內(nèi)化成...
講師:鄢老師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-02-19
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層,方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認知,沒有及時實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
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